第885頁
「再結合咱們健身房的而這個名字，『託管健身房』，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？」
「裴總之所以在旗艦店還巨額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！」
「否則，裴總這麼聰明的人，會在明知開分店虧錢的情況下還繼續虧？沒道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！」
邊教練越聽越覺得有道理，頻頻點頭。
「那，果教練你覺得大概什麼時候這口碑才能立起來，咱們健身房才能火呢？」
果立誠想了想：「這不好說啊，自然熱度傳播太慢了。但是裴總是營銷大師，可能他覺得時機成熟的時候，隨便找個什麼契機宣傳一下，就火了呢？我專門了解過，騰達的網咖和裝機業務之類的，也都是原本默默無聞，突然一次營銷就火了，我覺得，裴總多半是準備好再來一遍了。」
邊教練心悅誠服：「原來如此。如果不是果教練你的解讀，我都不知道原來咱們老闆想的這麼多呢？只能說人家這腦子，就該掙大錢！」
「不過，果教練你能看出來這麼多，也不簡單啊！怪不得老闆選你當店長。」
果立誠搖了搖頭：「我這不是商業眼光，跟裴總比差遠了。我只是根據對行業的了解，做出的合理推斷，恰好和裴總的思路碰上了。」
「我想了想，這可能也並不是巧合。某個商業模式想火，就一定要解決行業的痛點。」
「健身行業的痛點是什麼呢？就是顧客跟健身房之間互相不信任啊，這種不信任簡直就是根深蒂固的。」
「顧客對健身房不信任，覺得健身房天天賣卡賣課，就是想騙自己的錢，根本不想跟教練多說話；」
「教練對健身房不信任，背了一堆營銷指標，沒心思好好帶學員或者訓練；」
「健身房對顧客也不信任，就覺得蒙一個是一個，辦了卡就啥都不管了。」
「你說說，三方彼此之間都不信任，這事還能有個好嗎？」
邊教練點點頭：「對啊，要不很多人都離開這一行了呢！」
果立誠繼續說道：「但是裴總這模式，一下子就把三方的不信任，全都給消除了！」
「顧客不覺得健身房是騙錢了，明碼標價、童叟無欺，而且絕對保證你的訓練效果；教練安心訓練、指導學員，也不用整天琢磨著怎麼賣課了，踏踏實實工作；顧客也不反感教練了；健身房也不拿顧客當韭菜了。」
「你看，在這個模式里，大家都受益啊！」
「至於現在效果不佳，那是因為信任的建立需要一個過程，需要一定的時間。時間到了，信任建立起來，賺錢那不就是個水到渠成的事嗎？」
邊教練再度點頭，不過很快又有了新的困惑：「那要照你說的，這是大好事啊，不應該大肆宣揚嗎，怎麼還不能外傳呢？」
「咱們得抓緊告訴其他人，讓他們建立對健身房的信心吶！」
果立誠低聲說道：「你想啥呢！老闆有計劃，但也不代表這個計劃有100%的成功率啊，萬一沒成功，你大嘴巴說出去，老闆不得給你小鞋穿？」
「老老實實閉嘴看著，等真成了再吹老闆不好嗎？」
邊教練恍然，似乎是這麼個道理啊。
想想歷史上的楊修，老是喜歡大嘴巴到處講老闆的意圖，不就被收拾了麼？哪有老闆喜歡下屬比自己還聰明的？
邊教練一副刮目相看的表情：「行啊，果教練你可以啊，情商見漲！」
果立誠一擺手：「嗨，什麼情商見漲，我跟你們一樣，都太喜歡這地方了，當然不希望看到它黃了啊。」
邊教練深表贊同：「嗯，對！那我們就低調一點，靜靜等著看老闆的神奇操作吧！」
第533章 三條失敗經驗
5月29日，周日。
又到了每月一次的學習失敗經驗的時間了。
其實相對而言，裴謙對於邱鴻課程的期待，是比對何安課程的期待感要更強的。
畢竟後者還得轉一個彎、反向操作一下才能運用，誰也不知道反向操作之後到底能不能奏效；而前者直接按照失敗經驗來就行了。
只不過，上次的課程，裴謙並沒有感覺到什麼收穫，反而被邱鴻引為知己。
這就很蛋疼了。
邱鴻講了半天項目管理問題導致的失敗，講得都特別對，但是裴謙根本用不上啊！
只能是期待今天講一些真正有用的失敗經驗了。
邱鴻準時來到咖啡館，跟「馬洋」親切握手。
「馬總！怎麼樣，這一個月，公司的項目管理有沒有進步啊？」
裴謙：「……」
還進步？
再進步我人都要沒了！
裴謙輕咳兩聲：「上次的課程對我來說受益匪淺，不過時間有限，咱們還是抓緊時間進入正題吧。」
邱鴻點點頭：「對對對，抓緊時間進入正題。」
兩個人各自落座，服務生端上咖啡。
邱鴻喝了口咖啡，說道：「馬總，今天我要講的，也是一個非常關鍵的失敗因素，在所有的遊戲創業公司中，因為這個因素而失敗的團隊，絕對不在少數！」
裴謙一聽，瞬間就來精神了。