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「有了提成，教練們才會賣力地賣卡、賣課，健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成，教練們不積極推銷，誰還買課？」
裴謙笑了笑：「不需要買課。以後我們健身房就沒有私教課這一說了。」
果立誠：「啊？」
看著果立誠茫然的表情，裴謙感覺很有意思，把「託管健身」的各項規則給簡單講述了一番。
果立誠的表情，從懵逼，到震驚，到遲疑，再到困惑，最後到悲憫。
等裴謙簡單說完了，果立誠這才輕輕嘆了口氣：「裴總，我現在確定了，你對健身行業確實是不了解！實話說吧，在這一行，有良心的健身房是開不久的。」
「您要是這麼個開法，那就是兩頭不討好。」
「恐怕是既賺不到口碑，也賺不到錢。」
哦？
裴謙心中一喜，看來自己的方案得到了健身房資深業內人士的認可啊！
這是個好現象。
不過他還是把這種喜悅埋在心底，問道：「怎麼說？」
果立誠輕咳兩聲，看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長，然後壓低聲音說道：「實話實說，裴總，現在的健身行業，其實就是一個賭局。」
「健身的人賭自己辦了卡之後會天天去，而健身房賭他們不會。」
「結果往往是健身房贏了。」
「但即使如此，國內的健身房還是成批成批地倒閉、跑路，有些人辦了卡之後幾個月沒去，發現健身房已經人去樓空，這種現象可不少見。」
「所以，這是一個劣幣驅逐良幣的行業，跟……某些熱衷於辦卡、跑路的其他行業，是差不多的性質。」
「心黑才能賺錢，靠良心、靠長遠目標活下來的，鳳毛麟角。」
果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。
那要是按你說的這意思，情況比我想像中的還要更加樂觀唄？
裴謙默默表示，我就愛聽這個！
「詳細說說。」裴謙仍舊是不動聲色。
看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲，壓低聲音說道：「裴總，您定的這個50塊錢一天，說實話，這就是兩頭不討好。」
「大部分消費者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。」
「可實際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。」
「也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然後您還不一定能賺到什麼錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這麼覺得啊。」
「他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不划算。」
「這也是為什麼我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。」
「年卡2000塊，兩年卡3000塊，這麼一看肯定是兩年卡划算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對於健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以後再說，先把這3000塊賺到手。」
「結果有一家健身房這麼一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。」
「這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之後，再使勁發傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。」
「透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。」
「要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以後？」
「這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。」
「還有很關鍵的一點在於，健身對於初學者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費體驗太差，小白太多，所以現在的健身房才搞成這種模式。」
「要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準備，要投入的資源、人力遠超想像，不僅要做好產品，還要培育市場，改變人們的生活習慣，這太難了！」
「所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當我什麼都沒說。」
「但是我知道騰達是良心企業，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因為一時衝動，來趟這個渾水。」
聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
聽聽，聽聽，我的方案得到了專業人士的認可！
而且還是高度認可！
那要照你這麼說的話，我這虧錢反而簡單了唄？
看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：「裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現在反悔還來得及。」
裴謙呵呵一笑：「反悔？不不不，這可是我深思熟慮過的。」
「既然你說這個行業是個劣幣驅逐良幣的行業，想要賺良心錢就得做好虧很多年的準備……那就讓我來改變這個行業吧！」
「從現在開始，你就是『託管健身』漢東大學店的店長，未來幾天內你有三個任務。」