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辛助理考慮片刻：「也賺錢，也不賺錢。關鍵看怎麼運作。」
裴謙：「嗯？詳細說說。」
辛助理顯然原本就對健身行業的現狀有所了解，這幾天接到裴總的任務，又對京州的健身行業進行了深入的調查，這些內容完全是爛熟於心。
「簡單來說，受限於我國目前的經濟發展水平，大部分人沒有固定地去健身房的習慣，即使有健身習慣的，往往也負擔不起那些高檔健身房的開銷。」
「超一線城市白領人群多，情況會好一些，京州作為二線城市，這種問題尤其明顯。」
「考慮到開一家健身房的場地租金、器械、人工、水電、冷暖氣、消防等各個方面的支出，很多健身房為了多拉客戶採取的低價會員策略，很難支撐日常運作，更別說創造足夠多的利潤了。」
「從這一點上來說，健身房不賺錢，很多倒閉的健身房就是因為入不敷出，所以才倒閉的。投入越大，營銷壓力也就越大。」
「但是，真正賺錢的健身房賺得也很多，主要的辦法就是找那些高資產客戶賣私教課，賣得越多，賺得越多。」
「大部分健身房中私教的首要任務都不是把學員教好，而是多賣課，私教的內部群和營銷群差不多，誰賣課多誰就被追捧。」
「總之，現在賺錢的健身房模式，就是多辦卡，尤其是多忽悠新人辦年卡。新人根本沒有健身習慣，也很難堅持下來，辦了卡不來，健身房就純賺錢。」
「同時，低價健身卡儘可能多拉客戶，然後私教們就開始各顯神通，找准高資產客戶忽悠他們辦私教課，從這邊賺取利潤的大頭。」
「其他的貓膩也有一些，比如第一次去先做一個免費檢測，現代人多多少少都有點健康問題，私教會刻意誇大這些健康問題，趁機賣課。」
「總之，不否認這個行業中有比較良心的健身房，但普遍而言亂象叢生，不是很規範。」
「很多去健身房的消費者對這些亂象也極為反感，但這種情況出現的原因比較複雜，不是短時間內就能改變的。」
「裴總您想進入這個行業，對行業本身當然是一件好事，不過這些客觀存在的問題，肯定也要多多考慮才是。」
「即使對您來說，要從零開始創立一個高端且良心的健身房品牌，也不是那麼容易的事情。」
第476章 託管健身
聽完辛助理的講解，裴謙更高興了。
果然，我就知道進軍健身行業是個很有前景的決定！
有這麼多家失敗健身房的成功經驗，全都綜合起來，何愁大事不成？
裴謙點點頭：「嗯，我再好好考慮一下。」
「對了，這附近有沒有什麼新開的健身房？或者現成的場地、買點器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加點錢拿下，省掉裝修的時間。」
裴謙考慮的是儘快先把第一家健身房開起來，看看情況。
如果一切順利，那就抓緊時間再多開幾家，在這個周期內能多虧點錢。
如果一不小心賺錢了，也能及時止損，想別的辦法。
辛助理考慮片刻：「附近的高檔健身房……我倒是知道幾家，但不一定願意轉讓，我讓人去問問。」
辛助理離開之後，裴謙開始開始考慮自己這家健身房的具體方案。
按照這份調查報告上的內容，把辛助理總結出來的「健身房失敗經驗」給整合起來，儘可能地消化吸收，將所有失敗健身房的特點融合為一！
裴謙很清楚，現在騰達集團的規模越來越大，資金充裕，自己的目的又是虧錢，所以不管進入哪個行業，肯定都會投入很大。
而前期投入大，雖然增加了營收壓力，但同時也更容易吸引顧客前來，尤其是容易吸引到一些高資產的優質客戶。
虧錢的難度是越來越高的。
所以，想要虧錢，態度得端正，不能得過且過！
不能想著「別人這麼幹能虧、所以我也能虧」，要是真這麼想，多半就犯了教條主義的錯誤。
按照報告的分析，很多健身房不賺錢的根本原因在於，健身房本身投入比較大，不管是場地、器械、人工還是其他各項開支，都不是小數目。
如果是在一些發達國家，民眾普遍都有健身習慣，那麼光靠賣會員卡也能獲得不錯的效益，這就進入了一個良性循環。
但是在國內，因為經濟發展水平和民眾觀念的原因，大部分人沒有健身習慣，而且也不捨得多花錢，光靠賣會員很難賺到錢，就必須賣私教課。
這個思路，就跟國內的氪金網遊一樣，先用低價儘可能往健身房裡拉人，再挑那些比較肥的韭菜噶。
說白了，健身房裡就三種人：
一時頭腦發熱辦了健身卡的小白，三分鐘熱度過後就不再來了；
不差錢的人，想要個好身體，怕自己三分鐘熱度所以辦私教課，讓私教監督自己；
能靠自己堅持下來的大佬。
健身房喜歡的是前兩種人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三種人。
只不過第三種人太少了。
健身房主要是賺第一種人的會員卡錢和第二種人的私教課錢，窮人富人一起薅。
所以裴謙想了想，決定反其道而行之。
還是跟以前的思路一樣，開流節源，一方面儘可能提高日常支出，一方面儘可能縮小自己的目標用戶群體，少賺錢。