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原來如此!
這最後一步其實很容易,大多數人也都想得到。
但如果沒有先前的那些鋪墊,就算用摸魚外賣去強推冷麵姑娘的小吃,效果也絕對不會好,反而有可能把摸魚外賣也給拖下水。
所以,一個點子能否奏效,還得看具體如何操作!
這時候,有人疑惑道:「可是,李總,這樣不是重複了嗎?」
「按照裴總原本的定位,摸魚外賣是賣日常工作餐、健康餐的,而冷麵姑娘是賣小吃快餐的,二者的定位不同,不構成競爭關係。」
「但現在摸魚外賣也賣小吃,定位不就搞混了嗎?」
李石微微搖頭:「當然不是!」
「如果我沒猜錯的話,摸魚外賣最多最多,就只賣這兩種小吃套餐,也就是目前的六種比較常見、符合大眾口味,又容易做的小吃。」
「而冷麵姑娘,則會提供種類繁多的各色小吃,二者完全不是同一個數量級的。」
「術業有專攻,摸魚外賣的廚師要做正常的工作餐,勉強抽出時間來照著配方做少數幾種小吃還可以,但要做好全部的各種小吃是不可能的,因為時間和精力不夠。」
「而且,摸魚外賣和冷麵姑娘的定位天然不同,大部分顧客同一時間只會需求一種東西,想吃得健康,就不會點小吃。」
「所以,不管是合併門店還是合併APP都非常不妥,最好還是分開。」
「如果顧客既想點工作餐又想點小吃解解饞怎麼辦呢?這個其實也很好解決,在帝都的那家摸魚外賣的門店其實已經告訴了我們答案。」
「把摸魚外賣和冷麵姑娘緊挨著開,如果在兩邊同時點餐,那就可以一起配送,既節省了時間,又幫顧客省了配送費,非常妥善地解決了這種同時點餐的情況。」
「現階段由摸魚外賣做小吃只是權宜之計,未來如果每一家摸魚外賣都能配上一家冷麵姑娘,那麼在摸魚外賣上點的試吃小吃,就也可以由冷麵姑娘提供了!」
「所以,一旦冷麵姑娘的口碑扭轉,口味也得到大部分人的認可,裴總必定會像當初的摸魚外賣一樣,繼續瘋狂擴張!」
「在核心的摸魚外賣門店附近,全都開上冷麵姑娘的門店,形成互補。」
「摸魚外賣這邊只賣兩種小吃套餐,如果顧客吃過之後覺得好吃,自然會去冷麵姑娘那邊嘗試更多的小吃口味!」
「你們說,如果真到了這一步,冷麵姑娘是不是就徹底地起死回生了?」
「而我們手裡還有兩成多的股份……」
說到這裡,李石露出一個「你懂的」笑容,深藏功與名。
後邊的事情就不用說了,說出來,就沒有逼格了。
按照這個劇本發展下去,冷麵姑娘肯定會持續擴張,像摸魚外賣一樣,門店開到全國。
而冷麵姑娘盈利所賺到的錢,富暉資本這邊都是可以拿到分紅的!
以前喝湯,喝得都不是很飽,畢竟只能進入跟騰達產業相關的一些其他的衍生產業。
比如,眼瞅著小吃集市要火,就到周邊去買買商鋪。
但是這種辦法終究還是不夠直接,隔了一層。
這次可是直接拿到了冷麵姑娘的股份,等於是喝了第一口湯,這種意義不可同日而語!
而他手下的員工們則是聽得兩眼放光。
太牛逼了!
雖說這股份是公司的,跟自己這個打工仔沒什麼關係,但是聽李總講一講這些商場風雲,也算是開拓了眼界、增長了見識嘛!
保不齊哪天,這些知識就能派上用場呢?
第1124章 李石的三喜臨門
一名員工問道:「李總,這麼說來,您當初留下冷麵姑娘那兩成的股份,真是高瞻遠矚、太有先見之明了!孟暢當時賣掉了自己四成的股份,豈不是虧大發了?」
李石非常驕傲地微微一笑:「此言差矣。」
「你以為我能保留這兩成多的股份,是一個偶然嗎?當然不是的!」
「肯定是裴總默許我保留這些股份!」
「當時裴總的要求是,騰達必須拿到冷麵姑娘七成以上的股份,否則他根本不會接手這個爛攤子。」
員工又問道:「可是,孟暢也可以堅決不賣啊。」
李石微微一笑:「這就是一個簡單的心理博弈問題了。」
「已知,裴總言出必踐,說拿到七成就必須拿到七成。而我當時手裡掌握著不到四成的股份,孟暢掌握著四成多,其他投資人一共不到三成。而最後這兩成多,我是絕對不會賣的。」
「換言之,我和孟暢之間只有兩種結果:第一種,我不賣他也不賣,那麼大家都是一分錢都拿不到;第二種,我不賣,他賣。這樣的話,冷麵姑娘未來能不能賺錢不好說,至少在當下,他拿到了錢。」
「他有別的選擇麼?」
「富暉資本家大業大,這點股份就算丟掉,也不是多大的損失;孟暢身背負債,早拿一筆錢,就能早點還清債務。他憑什麼跟我叫板?」
「更何況,正是因為我們跟裴總合作無間,裴總才默許我們可以保留這兩成多的股份,這種操作其他人是學不來的!」
眾人恍然,紛紛點頭。
有人不由得聯想到了裴總那款名為《奮鬥》的遊戲,所謂的「富人思維」與「窮人思維」在這一刻體現的淋漓盡致。