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他看向莊棟：「還傻站著幹嘛？快點去給裴總倒杯水。」
「哦，好！」莊棟原本在一邊干站著手足無措，聞言趕忙到旁邊的飲水機用紙杯接了杯熱水遞了過來。
裴謙伸手接過：「其實今天我來也沒別的事情，就是想看看這邊的情況如何了，門店有沒有按照我的規劃在運轉。」
「昨天的生意如何？」
田默不由得心頭一沉，心想壞了，裴總還是問起來了！
莊棟因為不認識冒犯到了裴總，自己遲到了一個小時，這些都是小事，裴總寬宏大量，可以完全不計較。
可昨天一整天營業額為零這種事情，可就太說不過去了！
畢竟這門店是開在商場裡邊的，地段雖然不是很好但也不算特別差，昨天還是周六，結果忙活了一整天一件東西都沒賣出去，這可太丟人了。
如果實話實說的話，裴總肯定要懷疑哥倆的能力問題了！
但田默也不敢撒謊，他心裡很清楚裴總的段位比自己高太多了，如果自己撒謊的話，可能一個眼神、一個微表情都會暴露，到時候的後果可能會更加糟糕。
田默吭哧了半天之後，這才非常羞愧地說道：「抱歉，裴總，到目前為止門店的營業額還是零，什麼都沒賣出去。」
「不過裴總您放心，我會加倍努力的，爭取早日開張！」
裴謙聞言，雙眼放光：「一件東西都沒賣出去？幹得漂亮！」
田默愣了：「啊？」
裴謙意識到自己有點得意忘形了，趕忙收住：「我的意思是說，這個結果非常符合我的預期。」
「這說明你並沒有自作主張，而是嚴格按照我交代給你的準則來做的。」
田默有點茫然：「完全符合預期？您預期的就是……沒銷量？」
裴謙微微一笑，眼神中透出一種哲學的光芒：「是，也不是。」
「其實銷量多少並不重要，重要的是顧客在知道我們產品的缺點之後還會心甘情願地購買。」
「這家門店的位置還不錯，每天的人流量也不算很少，一件東西都沒賣出去，說明你按照我的要求，給顧客詳細介紹了這些產品的缺點，勸退了他們。」
「與其讓顧客渾渾噩噩地買了我們的產品，回去遇到問題之後抱怨，倒不如我們一開始就告訴顧客產品的問題，讓他壓根不要買。」
「這樣一來，顧客不被坑、少了一些煩惱，我們也不會給顧客留下壞的印象，豈不是一舉兩得？」
「這，就是雙贏。」
田默感覺自己有點暈了：「可是裴總，這樣下去什麼時候才能把這些東西給賣出去啊？如果一直沒人買，那……」
裴謙立刻說道：「如果一直沒人買，那也不是你們的問題。」
「那只能說明，我們的產品做得不夠好，不夠精益求精，不能滿足顧客的要求。」
「應該再接再厲的，是產品經理和設計師們才對。」
「總之，你們就保持現在的狀態繼續堅持下去。賣得東西越少，說明你們為顧客介紹產品的缺點越透徹，你們的工作也就越成功！而且，這樣還能對產品經理起到鞭策作用，你們就是立了大功！」
田默已經徹底暈了，他還是第一次聽說做銷售的一件東西都賣不出去，是立了大功。
本來田默以為，自己被裴總撞見遲到肯定要挨一頓批評的，萬萬沒想到反而被一頓夸，被誇得都有點不好意思了。
「那……裴總，您覺得我們工作中還有什麼需要改進的地方嗎？」田默問道。
裴謙沉吟片刻：「嗯，非要說需要改進的地方……」
「我認為，你們的工作模式太單一了。」
田默愣了一下：「啊？裴總您的意思是說，我們不應該一直在門店裡等著顧客上門，應該多出去發發傳單、吸引一下顧客？」
第1019章 誤會解除！
裴謙立刻搖頭：「當然不是！」
「我的意思是說，你們現在的工作重心全都放在顧客身上，每天就是接待顧客、給顧客介紹產品，這也太單一了。」
「其實很多顧客來了就只是為了隨便逛逛，又沒打算買。」
「我覺得你們應該這樣：平時在店裡就多打打遊戲、看看電視，就像是在自己家裡一樣。只有真正用過很長時間，才能更加了解產品的缺點，對吧？」
「如果有顧客來了，也不需要第一時間招待，讓他們隨便轉轉、隨便看看，如果對某個產品有興趣了，你們再給他介紹。」
「一定要矜持，懂嗎？不要像其他的銷售一樣，看到顧客就像蒼蠅一樣圍上去，很招人煩的，一定要照顧顧客的情緒，只有顧客需要的時候再開口。」
「當然，也不要太冷淡，這其中的度你們自己好好把握。」
「我看你平時在店裡的時候在打遊戲，這是個好現象，多打打遊戲，下次我再來的時候就不問你營業情況了，但我會問你遊戲的進度。」
田默嘴巴微張，眼神中透著茫然。
裴總說什麼？
作為銷售一定要矜持？
以後不問營業額，問遊戲進度？
全是金句啊！
田默本能地覺得好像有哪裡不對，但卻有說不清楚到底是哪裡，又或者是哪裡都不對。
就在田默茫然的時候，裴總已經面帶微笑地拍了拍他的肩膀，然後離開了。