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  作者還特意加上了兩篇文章的連結,算是前情提要,也算是給讀者們一種提示:我可不是在蹭熱度、落井下石,冷麵姑娘如日中天的時候我就已經提出過質疑了,我這文章乾貨滿滿,跟那些從網上找資料東拼西湊的營銷號可是完全不同的!

  而後就進入了正文部分。

  但在此之前,作者卻特意用一小段話提示讀者,這次的文章和前兩次不同。

  「由於內容的原因,筆者再三考慮之後決定換一種寫法,站在孟暢的視角復盤整個冷麵姑娘的興衰成敗。其中可能會帶有筆者個人的一些主觀觀點和春秋筆法,但可以保證整個故事的關鍵情節都是符合客觀實際的。如有紕漏和謬誤,歡迎大家批評指正。」

  看到這裡,齊妍更驚訝了。

  之前的兩篇文章是站在一個旁觀者的視角來寫的,主要以客觀陳述、分析為主。雖然文章本身嬉笑怒罵,有一些令人津津樂道的「神比喻」,但總體而言還是較為傳統的寫法。

  但這次文章作者竟然要站在孟暢的第一視角來寫?

  齊妍越發覺得這篇文章不簡單,繼續往下看。

  ……

  「2011年11月8日,是一個周二。這天,一個名為孟暢的年輕人來到京州圓夢創投的樓下,準備把這裡當成自己事業的起點。」

  「他有一個非常宏偉的計劃和一個非常響亮的口號,但他心中真正的所思所想,卻幾乎沒人能夠猜到。」

  「孟暢應該是表演型人格的人,而且演技非常不錯。」

  「但他不知道的是,在兩個多月後,當他回顧這個周二的上午,心中一定是充滿了懊悔。」

  「冷麵姑娘從創立,到火遍全網,再到備受質疑、黯然破滅,正應了那句古話:其興也勃焉,其亡也忽焉。」

  「在冷麵姑娘之前,沒有人想到這樣一個燒錢燒得轟轟烈烈的網紅餐飲品牌,會失敗得這麼迅速、這麼徹底。」

  「而冷麵姑娘失敗的命運,似乎從這個周二的上午,就已經註定。」

  「孟暢將第一個目標選定為圓夢創投,原因很簡單:因為他覺得這裡的錢好拿。」

  「雖然在不久的將來,孟暢被稱為『完美創業者』,但現在的他還不夠資格站在牌桌前。他的履歷不錯,但除此之外一無所有。僅僅是履歷和口才,不足以支撐他完成自己的夢想和目標。別的投資人會給他錢,但這些錢必然會伴隨著無限連帶責任協議或者回購協議,這是孟暢不能接受的。」

  「事實上,孟暢從頭到尾都只拿過一筆『燙手的錢』,而且只負債了幾百萬,跟那些動輒負債幾億的創業者在金額上完全無法相提並論。」

  「但,其他的創業者簽下類似的協議不一定是因為魯莽,也有可能是因為他們內心中還相信自己的創業能夠成功;孟暢不簽類似的協議也不一定是因為謹慎,也有可能是他從一開始就清楚自己的創業只是一次表演:風光過後,一地雞毛。」

  「隨著騰達集團的擴張,每投必有收穫的『投資之神』裴總已經決定將自己的精力轉移到其他的地方。圓夢創投將會按照他制定的規則,按部就班地給那些創業公司投錢,而這,讓孟暢看到了機會。」

  「孟暢如願以償地拿到了錢,並且以『裴總投資』為題大肆炒作,甚至專門開了一場發布會,向投資人們闡述冷麵姑娘的美好前景。從這裡就能看出來,孟暢對營銷的熱衷已經深深地刻在了骨子裡,他不顧一切地追求熱度,而完全沒有考慮過未來可能的反噬。」

  第832章 裴總的七擒七縱

  「讓孟暢沒想到的是,自己的小動作完全沒有逃過裴總的眼睛。」

  「在面向所有投資人的發布會上,騰達的馬總當場問出了兩個直擊靈魂的問題:烤冷麵好吃嗎?所謂的『多維聚變』是什麼意思?」

  「這直接打在了孟暢的軟肋上,等於是當著所有投資人的面挑明了冷麵姑娘的兩個巨大隱患:口味不行,過度營銷。」

  「顯然,馬總為裴總傳話有兩個目的:一是提醒投資人們冷麵姑娘的風險,二是提醒孟暢,現在的冷麵姑娘只是空中樓閣,必然會失敗,現在做出改變還來得及。」

  「可惜的是,意氣風發的孟暢並沒有意識到這次警告的嚴重性,仍舊固執地按照自己的劇本一路走了下去。」

  「但他不知道的是,他將走上的不是自己想好的劇本,而是裴總為他安排好的劇本。」

  「發布會上馬總的發問,給了孟暢當頭一棒。他只能把錢全都砸到冷麵姑娘的門店上,用營銷、熱度和漂亮的財報重新換取投資人們的信任。」

  「但是這個過程卻並不順利,因為發布會上馬總埋下的那根釘子,依舊在刺痛著投資人們。孟暢能拿到的投資,全都帶有對賭協議、回購條款等苛刻的內容,孟暢依舊缺乏跟投資人們討價還價的籌碼。」

  「在這時候,孟暢陷入了糾結。他知道,冷麵姑娘現在的狀態距離自己想要的還差得太遠,如果現在拿了這些燙手的錢,一定會出大問題。」

  「對孟暢來說,這時候放棄還不算太晚。」

  「但就在這時,裴總再度伸出援手,追投了六百萬。這讓孟暢看到了跟其他投資人討價還價的籌碼,再度燃起了信心。」

  「但事後看來,裴總的這一招應該算是『欲擒故縱』,如果沒有這筆追投,可能冷麵姑娘的結局就是曇花一現、悄無聲息的消失無蹤,孟暢創業失敗但沒有債務,裴總最開始投的200萬打了水漂。」




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