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黃茂師快走兩步，微微笑道：「凌然平時在醫院裡，就做手術，咱們也不好打交道。這個診所是他家裡開的，算是一個好的突破口。」
唐蓮「恩恩」的點頭。
「一會進去呢，你看我的指示行動，主要就是給人家幫幫忙。你別看就是些小事情，很容易就建立起信任關係了。」黃茂師輕笑道：「掃掃地，拖拖地，幫忙擦擦家具，澆澆花什麼的，要說的話，請個鐘點工比我們的工資可便宜了，但是，這些事就得我們自己來做，才能發揮效果。」
「我懂得。」唐蓮捲起袖子，又掏出一個塑膠手套，可愛的道：「我怕弄傷手，帶手套可以吧。」
「當然可以，當然可以。」黃茂師又注意到塑膠手套上的卡通圖案，不由心裡一笑，又給女孩的可愛加了一分。
「對了，黃師兄，這位凌醫生好像都不在急診科的醫生名單里，咱們找他有用嗎？」
「這麼給你說吧，醫院裡的權利呢，不管是怎麼分配的，有一點是不會變的，縣官不如現管……」黃茂師很認真的樣子，給小姑娘介紹道：「主管醫生是咱們醫藥公司最不能忘的一環，像是骨科用的耗材，醫院的規定，科室的規定，到最後，還不是要落實到主管醫生身上？」
「這樣啊……」
「雲醫還算好的，有的醫院裡面，骨科醫生都不用醫院的耗材，直接聯繫外面的醫藥公司，自己拿耗材來做手術，那才叫賺錢。」
「這樣也可以？」唐蓮驚訝的捂住嘴。
黃茂師要的就是這個效果，笑呵呵的道：「怎麼不可能。醫生給病人說，我這裡有一個耗材特別好用，但醫院因為啥啥不讓用，你可以自費購買。你說病人買不買？醫生只要多說一句對恢復好啊，方便以後走路啊，家屬和病人能有什麼抵抗力。」
「好過分啊。」
「耗材也不會有什麼問題，主要就是為了多賺錢。」考慮到自己的身份，黃茂師難得解釋一句，又道：「凌然這邊，你別看他沒在名單上，他今天一天就做了五台手術，上個月，他用的耗材價格得上百萬。」
「這麼多？」
「手術做的多，耗材自然就多啊。」黃茂師說話間，不禁有些羨慕。
現如今，醫院裡賣耗材賣的最激烈的，就是骨科。諸如一個醫藥代表睡遍全科之類的故事，也只能發生在骨科這樣的耗材大戶手裡。
想到此，黃茂師又連忙提醒一句：「唐蓮，現在的耗材銷售競爭的激烈的很，你可不要傻乎乎的被人給賣了。」
「怎麼賣？」唐蓮忽閃著大眼睛。
黃茂師心裡一軟，左右看看，小聲道：「這麼說吧，骨科費耗材，手外科是骨科細分出來的，也費耗材，雲醫急診現在做手外的生意，也就變成耗材大戶了。但是呢，你別看他們的耗材用的凶，插手的人也多，像是手外的錦西主任，那是全國性的權威了，也不敢只讓一家醫藥公司供應，前兩年招投標的時候，一口氣定了四家供應商。」
唐蓮聽的似懂非懂。
「我的意思是說，耗材銷售呢，大家都盯著呢，不是搞定一個兩個人能行的。咱們拜訪霍主任，再拜訪凌然，主要是為了讓他用咱們的耗材，你不用太投入了。」
「怎麼投入？」
黃茂師說不下去了，舔舔嘴唇，道：「總之，咱們先做最基礎的工作，做好服務是第一位的。」
「哦。」
唐蓮一臉茫然的樣子，看的黃茂師心疼不已。
咚咚。
黃茂師敲了敲下溝診所敞開的大門，再邁步入內了。
午後的下溝診所，差不多是滿員狀態，有接近20名的患者或躺或坐的在輸液，另有來往的街坊在買藥和詢問熊醫生。
「娟子姐。」黃茂師向著離自己最近的娟子打招呼。
「哦，小黃來了。」娟子只點點頭就急著去換藥了。
黃茂師尷尬的抓抓頭，再向兩名坐堂的醫生打招呼。
苗醫生手裡沒活，只抬抬眼，瞅了黃茂師一眼，就低下頭去了。
熊醫生面前坐著來問診的街坊，他也只能微微笑一笑。
「那個，凌醫生在嗎？」黃茂師直接問熊醫生。
「哪個凌醫生啊。」熊醫生笑呵呵的開著玩笑。
「凌然凌醫生。」
「在樓上呢，你自己上去吧。」
黃茂師心裡一喜，忙道：「不用不用，我就是問一下。」
說著，黃茂師就直奔工具房，取了掃帚和簸箕出來，並低聲對唐蓮道：「咱們把院子收拾收拾，等凌醫生出來，剛好看到。」
「地掃過了。」娟子左腿50斤，右腿49的踩出來，呶呶嘴，道：「院子裡都撒了水的，你別把灰又給掃起來了。」
黃茂師愣了一下，笑容如新的將掃帚和簸箕放回了工具房，熟悉的找出了抹布和塑料盆，一邊接水一邊道：「木房子用水擦一下很好看的，尤其是柱子之類的，稍微一擦，就亮起來了，都不用洗滌劑什麼的……」
「那個，黃師兄，柱子好像挺乾淨的。」唐蓮戴好了手套又脫掉，用嫩嫩的小手指抹了一下木質立柱。
黃茂師也跟著抹了一把，明顯感覺到了濕意，以他長期服務的經驗，迅速判斷出柱子確實是擦拭過了，黃茂師臉色沉了下來，低聲道：「這是有人在搶咱們的活啊。」