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經銷商大會本來就是以交流為主的會議，聶小雨舉著話筒挨個回答。
「聶經理，能把那款瑪瑙紅的手機拿給我們看一看嗎？」
「好的，沒問題。」
……
「請問聶經理，請問手機的最終定價是多少？」
「你好，我們最終市場定價是2988元。」
……
「那給我們經銷商的報價是多少呢？」
「這個請和果殼的銷售部詳談，我們公開發行價格是2988，但是由於不同地區的經濟狀況不同，所以報價也是不一樣的。」
……
「聶經理你這樣可不公平啊，誰的錢也不是大風颳來的，憑什麼報價不一樣呢？」
「這，這，這……大家都是這樣的啊。」
前面幾個問題還比較常規，聶小雨應付起來綽綽有餘，不過她在某個問題的回答出現紕漏以後，立刻開始被這幫老油條圍攻。
問題一個比一個刁鑽，可是也一個比一個真實。
「聶經理，你們手機外形沒得說，不過價格這樣便宜，是不是意味著其他方面的質量很一般？」
「聶經理，如果只是價格優勢的話，市面上還有不到2000元的手機呢。」
「聶經理，我就是開個玩笑啊，這個手機的生產成本多少啊，您不用細說，給個大概區間就可以了。」
……
這些問題聶小雨都沒辦法回答。
比如，果殼這款手機的成本大概在1200元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，不然即使加上組裝費用，成本也在1000元以下。
可是，這些怎麼能實話實說呢？不過沉默的話，台下的經銷商代表又在催促。
現在的在會議室里，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢升站起來了。
「果殼電子創始人」的身份還是很有效果的，會議室里很快安靜下來，這些經銷商代表並非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。
陳漢升接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。
「不聽老闆言，吃虧在眼前，是不是？」
陳漢升笑嘻嘻的調侃一句，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰走到台前，肢體上是非常的放鬆。
「果殼手機有三種銷售渠道。」
陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：「一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以後直接從廠里發貨。」
「直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。」
陳漢升繼續說道：「第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平台，比如淘寶或者京東；也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。」
「第三個，就是經銷商代為發貨。」
陳漢升頓了頓：「其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場裡，也可以自己開設下線門店。」
「甚至！」
陳漢升音量突然提高一點：「我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？」
這句話講完，會議室里的氣氛突然凝重起來。
要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！
可是果殼有這個資格啊，人家MP4就是直接跳過所有賣場，最後還占到了國內市場份額第三的位置。
現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果只限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。
「看來，陳總是對大家剛才的態度有些不滿了。」
經銷商代表們心裡都有數了。
現在和以前畢竟不同，10年前陳漢升敢這樣放狠話，台下說不定立刻走掉一半人。
現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。
就這樣「空」了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關係以後，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。
「果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑑我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。」
「其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？」
所謂的「議價權」就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。
賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限制了調整的權利。
「果殼沒打算要議價權。」
陳漢升緩緩說道：「你們也沒必索要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。」
經銷商代表們都不再抬槓了，不過所有人也都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老闆。
「最後，我還想說一點。」
陳漢升語氣寬和下來：「我們果殼手機不談價格，只談價值，價格只是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了……」