第165頁
「那支香水瓶還是過於華麗了，我不希望公司出品的第一支香水，就給消費者留下貴、買不起的印象。」
「也對，」Ivan表示理解，「當初設計的背景基於它是米蘇的主推產品，放到一家新公司，確實不合適。」
然苒趁機拍馬屁，「所以我考慮推高端線時，第一個想到的就是你。」
「你所謂的高端線，定價多少？添加一些珠寶元素會不會有負擔？」
然苒笑笑：「這個系列我的目的是做精品，銷售額、利潤都不是主要評價因素，當然成本稍高些也無所謂。」
「我希望它們經得住歲月洗禮，具有珍藏的價值。」
聽她如是說，Ivan反倒有些猶豫。精品的目標消費群體極其有限，有悖他欲即刻變現人氣的初衷。
Ivan沒興趣為香水行業默默無聞做貢獻，多年後等他七老八十甚至不在人世了，才有人追憶起，原來那麼多暢銷香水的瓶子都出自他手。
他想借設計香水瓶進一步提高知名度，畢竟任何行業里，名氣都與金錢直接掛鉤。
照然苒的描述，她的高端線鐵定不會是暢銷品。
可來都來了，總不能轉身就走吧？
Ivan打定主意，實在不行多坑她些設計費。她有日吉集團做靠山，理應不在乎那點小錢。
然苒粗略介紹了高端香水的設想，計劃首推兩款，一是婚紗，二是沉香黑玫瑰，一個夢幻，一個暗黑。
Ivan也就設計費大致報了個價，然苒顯然被嚇到了，「是不是有點高？」
男人傲慢地翻個白眼，「你剛還說，成本高點無所謂……」
「我有跟蕭公子打聽過你珠寶設計的報酬。」
被賣了？Ivan欲哭無淚，要不要這麼坑人啊大哥！
然苒擺出談判的架勢，「我認為打六折比較合理。」
Ivan撇撇嘴，你不如把我打骨折。
「其實這個系列的產品，是打算在日吉旗艦店裡搭售的。你若足夠了解女人的話，應該懂她們可以不佩戴珠寶，卻一定要擁有幾個好包包。」
所以呢？Ivan望著然苒，等待下文。
「至少就目前來看，箱包市場比珠寶市場大的多，兩者客戶群體有很大的重疊。」
「仔細想想，你搭上的不是我這間小小的香水公司，而是龐大的日吉零售帝國，不虧哦。」
狐假虎威固然可恥，可人在商場，有時必須講究手段。然苒深諳說服人的要點，語調、目光足夠真誠，餅也畫得足夠大。
Ivan本就抱著「賺不到至少不吃虧」的態度來的，動心屬意料之中。
他勉強同意然苒打六折的提議，另外提了個要求，如果銷售量達到某一數值，他要按比例分成。
依然苒的了解，國內香水市場還比較初級，大家都熱衷於打價格戰。高端香水有其特定的客戶群，但想賣到他說的那個體量，難度不小。
再者說，真賣那麼多她早就賺爆了，給合作方分成無可厚非。
兩人順便趁熱打鐵敲定一些細節條款，等談完已近飯點。
然苒想請Ivan吃頓便飯，盡下地主之誼，他半是認真半開玩笑地回絕：「沒心情，你真的越來越像個資本家了。」
其實相較於構思珠寶，香水瓶設計要簡單得多，Ivan明知這一點，他不過是得了便宜還賣乖。
然苒大度地笑笑，「以前不曉得創業壓力這麼大，現在恨不得一分錢掰成兩半花，多謝理解。」
這段時日紀非倒是不太忙，旗艦店開業後，有專業的團隊負責運營，因為品牌效應，他們從不用為銷售發愁。
有閆秘書代為處理大部分繁雜公務，紀非悄悄為事務所招兵買馬。
第一個納入麾下的得力幹將，居然是曾被他當著一干人挖苦過的設計師楊憶雪。
拼搏到楊工這個年紀，名譽金錢都不缺，即便紀非沒找到她，她也計劃等孩子讀大學就退休。
建築行業對女性不友好，從參加工作時起，她就沒怎樣顧得上家庭，對丈夫子女難免心存愧疚。
何況，她再撐下去也不會有任何突破，她不會設計出讓人眼前一亮的建築，只是在不停重複加重複。
紀非邀請她來參觀旗艦店，不是要打臉或是怎樣，就想證明自己當初並非毫無緣由就否定她。
「您有絕對的實力，卻受限於某些現實因素，倘若就這樣隱退，會不會意難平？」
會是肯定會的，楊憶雪名校建築系畢業，才華與情懷都有。
剛走出象牙塔時，她幻想過要成為第二個林徽因，然而二十年過去，她呈現給世人的，不過是幾處徒有虛名、自己都極不滿意的作品。
四十多歲的她，仍舊有渴望實現的夢想，紀非三言兩語就說動了她。
楊憶雪乾脆利落地向原單位遞交辭職信，她對如何創立和經營一家建築師事務所瞭若指掌，紀非很放心地把管理權交給她。
憑藉在業內多年積攢的信譽，楊憶雪替紀非另外挖了兩位資深設計師過來，資金到位，人員到位，事務所非常順利地辦起來。
半月後，香水大賽初賽結果出爐，然苒和許俊宇的作品成功入圍複賽。
又過些時日，決賽名單也出來了，許俊宇不幸落選。他沒有丁點難過的情緒，論資歷論實力，他都比前輩們弱很多，落選本在意料之中。
「也對，」Ivan表示理解，「當初設計的背景基於它是米蘇的主推產品，放到一家新公司，確實不合適。」
然苒趁機拍馬屁，「所以我考慮推高端線時，第一個想到的就是你。」
「你所謂的高端線，定價多少？添加一些珠寶元素會不會有負擔？」
然苒笑笑：「這個系列我的目的是做精品，銷售額、利潤都不是主要評價因素，當然成本稍高些也無所謂。」
「我希望它們經得住歲月洗禮，具有珍藏的價值。」
聽她如是說，Ivan反倒有些猶豫。精品的目標消費群體極其有限，有悖他欲即刻變現人氣的初衷。
Ivan沒興趣為香水行業默默無聞做貢獻，多年後等他七老八十甚至不在人世了，才有人追憶起，原來那麼多暢銷香水的瓶子都出自他手。
他想借設計香水瓶進一步提高知名度，畢竟任何行業里，名氣都與金錢直接掛鉤。
照然苒的描述，她的高端線鐵定不會是暢銷品。
可來都來了，總不能轉身就走吧？
Ivan打定主意，實在不行多坑她些設計費。她有日吉集團做靠山，理應不在乎那點小錢。
然苒粗略介紹了高端香水的設想，計劃首推兩款，一是婚紗，二是沉香黑玫瑰，一個夢幻，一個暗黑。
Ivan也就設計費大致報了個價，然苒顯然被嚇到了，「是不是有點高？」
男人傲慢地翻個白眼，「你剛還說，成本高點無所謂……」
「我有跟蕭公子打聽過你珠寶設計的報酬。」
被賣了？Ivan欲哭無淚，要不要這麼坑人啊大哥！
然苒擺出談判的架勢，「我認為打六折比較合理。」
Ivan撇撇嘴，你不如把我打骨折。
「其實這個系列的產品，是打算在日吉旗艦店裡搭售的。你若足夠了解女人的話，應該懂她們可以不佩戴珠寶，卻一定要擁有幾個好包包。」
所以呢？Ivan望著然苒，等待下文。
「至少就目前來看，箱包市場比珠寶市場大的多，兩者客戶群體有很大的重疊。」
「仔細想想，你搭上的不是我這間小小的香水公司，而是龐大的日吉零售帝國，不虧哦。」
狐假虎威固然可恥，可人在商場，有時必須講究手段。然苒深諳說服人的要點，語調、目光足夠真誠，餅也畫得足夠大。
Ivan本就抱著「賺不到至少不吃虧」的態度來的，動心屬意料之中。
他勉強同意然苒打六折的提議，另外提了個要求，如果銷售量達到某一數值，他要按比例分成。
依然苒的了解，國內香水市場還比較初級，大家都熱衷於打價格戰。高端香水有其特定的客戶群，但想賣到他說的那個體量，難度不小。
再者說，真賣那麼多她早就賺爆了，給合作方分成無可厚非。
兩人順便趁熱打鐵敲定一些細節條款，等談完已近飯點。
然苒想請Ivan吃頓便飯，盡下地主之誼，他半是認真半開玩笑地回絕：「沒心情，你真的越來越像個資本家了。」
其實相較於構思珠寶，香水瓶設計要簡單得多，Ivan明知這一點，他不過是得了便宜還賣乖。
然苒大度地笑笑，「以前不曉得創業壓力這麼大，現在恨不得一分錢掰成兩半花，多謝理解。」
這段時日紀非倒是不太忙，旗艦店開業後，有專業的團隊負責運營，因為品牌效應，他們從不用為銷售發愁。
有閆秘書代為處理大部分繁雜公務，紀非悄悄為事務所招兵買馬。
第一個納入麾下的得力幹將，居然是曾被他當著一干人挖苦過的設計師楊憶雪。
拼搏到楊工這個年紀，名譽金錢都不缺，即便紀非沒找到她，她也計劃等孩子讀大學就退休。
建築行業對女性不友好，從參加工作時起，她就沒怎樣顧得上家庭，對丈夫子女難免心存愧疚。
何況，她再撐下去也不會有任何突破，她不會設計出讓人眼前一亮的建築，只是在不停重複加重複。
紀非邀請她來參觀旗艦店，不是要打臉或是怎樣，就想證明自己當初並非毫無緣由就否定她。
「您有絕對的實力，卻受限於某些現實因素，倘若就這樣隱退，會不會意難平？」
會是肯定會的，楊憶雪名校建築系畢業，才華與情懷都有。
剛走出象牙塔時，她幻想過要成為第二個林徽因，然而二十年過去，她呈現給世人的，不過是幾處徒有虛名、自己都極不滿意的作品。
四十多歲的她，仍舊有渴望實現的夢想，紀非三言兩語就說動了她。
楊憶雪乾脆利落地向原單位遞交辭職信，她對如何創立和經營一家建築師事務所瞭若指掌，紀非很放心地把管理權交給她。
憑藉在業內多年積攢的信譽，楊憶雪替紀非另外挖了兩位資深設計師過來，資金到位，人員到位，事務所非常順利地辦起來。
半月後，香水大賽初賽結果出爐，然苒和許俊宇的作品成功入圍複賽。
又過些時日，決賽名單也出來了，許俊宇不幸落選。他沒有丁點難過的情緒，論資歷論實力，他都比前輩們弱很多，落選本在意料之中。