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宋維揚道：「這種無效條碼的商品，就只能用超市的店內碼了，或者乾脆人工來結算。」
華舟心裡自有打算，已經進貨的無效條碼商品，那就先用人工結算方式，同時勒令商家必須改進。如果下一批貨還掃描不出來，那麼對不起，這種產品咱們超市不收了，「國企＋超市」屬於大爺中的大爺，商家只能老老實實聽話。
華舟又體驗了一番收銀軟體，讓他最滿意的是蔬菜瓜果的結算。軟體可以預先設定單價，收銀員只需輸入重量，不用再人工計算總價。
宋維揚道：「如果華董捨得花錢，可以買個印表機連上，直接在結算的時候出發票，還能在賣蔬菜水果的時候列印店內碼。」
「是個好主意！」華舟非常滿意。
神州晶片使用的是ARM構架，無法支持微軟系統，自然不能用來做個人電腦。那就改變思路唄，宋維揚提前選定了一款國外的基於linux的系統，在此基礎上請金山開發收銀軟體，再設計好收銀平台的細節，只等著神州晶片研發成功。
這是一個空白市場，全國的超市越來越多，目前還沒有任何競爭產品。
宋維揚親自談定了業界第二的華聯超市，神州的銷售人員立即拿著華聯的訂貨單，跑去找業界老大聯華超市談生意。盛海的華聯和聯華都搞定之後，便再去找「盛海一百」，誰知這破公司領導居然說要開會討論。
「盛海一百」還沒開會討論出結果，京城華聯和濟城華聯已經答應採購，另外還有其他6個連鎖超市品牌給出訂單。
事實上，神州的收銀電腦此時剛開始大規模生產，宋維揚帶去那台是人工組裝的。
電腦還沒下線呢，就已經拿到總計5000多台訂單。而且利潤奇高，每台電腦的稅前利潤可達2500元，把聯想低端電腦的利潤甩出幾條街。因為這玩意兒除了對主板散熱有要求之外（連續工作），其他性能要求都非常低，原則上只需要運行一款收銀軟體即可。
接下來，神州科技還會聯繫印表機公司，推出附帶列印功能的收銀電腦。
只要把貨鋪滿全國大超市，那零零散散的小超市也會跟進。而且這種小超市的數量會越來越多，甚至發展到一條街好幾家，這些都是神州電腦的潛在客戶。
第488章 【隨風潛入夜】
隨著市場營銷人員的工作推進，收銀電腦的廣闊市場，迅速而直觀的呈現在眼前。
據統計，此時中國營業面積5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。這也是現階段神州收銀電腦的重點客戶，借著國家整頓商品編碼的東風，以及大型超市的運營升級，幾乎是一談一個準兒。因為國內沒有第二款收銀專用的電腦，在市面上找不到中文版收銀軟體，甚至家樂福和沃爾瑪都打算採購神州電腦——總不能從國外運來吧？
由於中國對外資超市還沒完全放開限制，外資超市發展擴張很慢，家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從1995年—2005年，屬於本土超市發展的黃金10年，現在已經有了遍地開花的徵兆。
最為明顯的就是營業面積2000—5000平米的綜合性超市，目標定位是「居住區購物第一站」，這種超市的數量已經有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心，也沒有智能化訂貨系統，當大型超市普及收銀電腦之後，這些中等超市必然要迅速跟進。
還有一種就是社區便利店式的小超市，10年後這種超市的數量最多，但現在還沒有得到足夠發展。大部分依舊屬於便利店，商品被櫃檯給隔開了，要買什麼都得靠店員拿出來。
到了2005年，中國徹底放開對外資超市的限制，沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進。本土超市競爭也更加激烈，聯華把華聯給壓得喘不過氣，永輝超市又順勢崛起，而上千萬家的便利店也轉型為小超市。
在2005年－2012年期間，那才是收銀電腦最熱賣的時代！過了2012年，國內超市行業就要迎來倒閉潮，因為店鋪租金不斷漲價，導致超市數量飛速減少。
神州科技沒有打廣告，就是一家一家的談，先去找大型超市，再去找中等規模超市。短短几個月的時間，神州收銀電腦的銷量就接近10萬台，稅前毛利潤達到2億多元！
包括聯想在內的電腦廠商，完全就沒搞明白怎麼回事兒，等他們反應過來的時候，神州電腦已經徹底占領了大型和中型超市。
而且，神州高端電腦的銷量也被帶動，因為越來越多的超市正在搞智能訂貨系統。收銀電腦屬於前台機，而訂貨系統則需要高性能的後台機，超市下訂單時乾脆順手買一兩台神州高端機型。
在拿到足夠的訂單之後，神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時還沒開始做電腦，一看有那麼多訂單，頓時就心動了，答應專門研發一款跟神州收銀電腦配套的印表機。這種印表機不但可以直接出小票，還能在蔬菜瓜果稱重後列印超市店內碼，便於到收銀台結帳。
一切都是神不知鬼不覺的，清華紫光害怕被方正、四通等企業搶生意，非常配合神州科技打伏擊戰。兩家公司故意把自己的標誌，放在電腦和印表機的內側下方，即便聯想、方正的老總親自去超市買東西，也不會發現這些電腦和印表機是國內產品。
獨門生意就這麼一直做著，等聯想、方正、四通、長城發現的時候已經來不及了。