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整個國美商場，只擺出來兩台神州電腦。一台高端機，一台中端機，全都孤零零的放在最角落位置。
「能開機讓我試一下嗎？」徐鑫磊問。
「可以，不能試太久。」店員只給了兩分鐘時間。
徐鑫磊飛快查看電腦屬性，感覺還比較滿意，可惜不能用一些軟體再試試。接下來好幾天，徐鑫磊都惦記著，除了主板不太了解之外，神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來，但神州有售後三包啊，出了問題還有補救的機會。
周末，父親給徐鑫磊8200元錢，讓他自己去組裝電腦。
徐鑫磊卻再次來到國美商場，剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。
那家長和小孩明顯啥都不懂，問遍了全商場的所有機型，最後看中了其中四款，分別是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎麼也拿不定主意，問道：「這四種電腦，哪一台最好用？」
「都挺不錯的，」店員說，「聯想的牌子最響，質量比較有保證。」
家長問：「同樣是聯想電腦，這台要7000多，那些為什麼只要5000多？」
店員解釋道：「配置不一樣。這台7000多的，是奔騰3處理器，內存有128M。」
「神州電腦怎麼樣？我看到是姜文打的廣告。」家長又問。
店員說：「跟聯想的配置差不多。」
家長道：「那聯想還賣得更貴？」
店員笑道：「聯想是大牌子，而且用的是進口主板，神州用的是自產主板。」
家長開始猶豫不定，因為神州要便宜500多塊，而且姜文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子，是質量保證，品牌效應早就深入人心。
真的很難選擇啊！
「買聯想吧。」家長還是選擇了聯想，反正已經出了好幾千，又何必再省500塊呢，聯想終歸更值得信賴。
這邊還沒交錢，徐鑫磊就直接說：「我要6888那款神州。」
家長驚訝道：「小伙子怎麼不買聯想？」
「我又不傻，」徐鑫磊說，「7000多那款聯想，除了CPU一樣，主板說不清楚之外，其他全都比6888的神州更差勁。」
「是這樣嗎？」家長有些不敢置信。
徐鑫磊說：「叔叔，你買電腦的時候，最好跟一個懂行的朋友一起來。」
家長見徐鑫磊付帳拿貨，似乎不像作假，立即說道：「那我也買神州。」
神州電腦上市之後，最鬱悶的不是聯想等品牌，而是各地的電腦組裝商。一句話，配置和價格非常良心，把無數打算配組裝機的老白消費者，直接吸引過去買神州品牌機。
而大部分小白顧客，第一選擇是聯想，其次才是受神州廣告影響。
沒辦法，這年頭聯想雖然很坑，但牌子太硬了！
直至6月之後，買中端機型的消費者越來越多，各大品牌終於後知後覺。有中端機型的廠商，立即著手擴大產能，沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了，不敢敞開了迎合市場，在短時間內依舊主打低端機，並且隔三差五搞促銷。
等到暑期到來，電腦市場迎來銷售旺季，聯想、方正和長城的中端機型，在某些城市居然賣斷貨了。
這種詭異的市場變化，搞得各家老闆們措手不及。
不但市場在變化，消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場，而是要提前了解行情，畢竟動輒幾千上萬的電腦屬於大件。
他們怎麼了解行情？
一是看相關雜誌，二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文，後者有自來水口碑，不管選哪樣，大家都說神州更實惠。
再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨，而TCL、海信等品牌沒有中端機型，神州電腦只用了一個暑假的時間，就占據中端電腦市場28％的份額，暫列第二。
至於第一名，當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低，但基數太大，品牌影響力擺在那裡，聯想依舊屬於霸主。
而且，神州電腦只做到了中端機型第二，低端暫時沒產，高端直接被聯想碾壓。
想要追趕聯想，神州還有很長的路要走。
宋維揚當然不著急，默默的鋪設渠道，默默的打造售後網點，並在秋季推出售價7888元的新款機型，又在寒假期間推出售價5888元的低端機型，逐漸完善各個方面的競爭力。
同時，神州電腦主板也獲得業界認可，都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢，許多小品牌廠商和組裝商，主動跑來訂購神州主板。
直至2001年暑假，神州主板已經和華碩、技嘉、微星並列，號稱中國組裝機市場的「四大天王」。
感謝國家，感謝政府，把集成電路產品的增值稅從17％降到3％，否則神州主板肯定不會發展如此之快——差不多的性能，神州主板卻要便宜100多塊，那些攢組裝機的消費者可算得精呢。
第456章 【接盤俠】
盛海，神州科技公司。
去年還在做市場總監的劉波，今年已經晉升為營銷總監，統管市場和銷售部門。他拿著一份市場調查報告說：「董事長對電腦市場的定位是正確的，確實高瞻遠矚，比我考慮得更加全面，也更加具有前瞻性。從今年第一季度的情況來看，全國前十的電子產品商場，中端機型的銷量提升了25％左右。而聯想、方正和長城三大品牌，他們的中端機型鋪貨量，從商場反饋來看，增量還不足3％。」