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於是搞笑的場面出現了，跟倪總簽訂壟斷供貨合約的廠商，紛紛擴大產能，出爾反爾向其他企業供貨。同時，華南地區的彩色顯像管走私火爆，價錢甚至比國產的還低，倪總的壟斷生意變成一個笑話。
長虹因此陷入資金鍊崩潰的局面，倪總已經快被趕下台了。而其他彩電廠商趁機反攻，主動掀起價格戰，彩電價格一跌再跌，搞得好幾家彩電廠商瀕臨破產。
這場價格戰一直會持續到2001年，搞得每台彩電的平均利潤不足10元，業內戲稱跟賣白菜差不多。並且這種情況真出現了，2001年8月，江城某商場搞促銷，所有國內彩電品牌論斤賣，電視機上貼著「1公斤30元」的標籤，還真吸引來無數消費者購買。
更搞笑的是，國產彩電自相殘殺的同時，國外彩電卻死活不降價，以高端洋氣為賣點，不但利潤更高，市場占有率也從10％升到30％。五年前的國產彩電保衛戰，其輝煌戰果付諸東流，洋彩電再度站穩了腳跟。
倪總現在還沒下台，當宋維揚拋出橄欖枝，他立即就答應幫神州賣電腦。一是可以噁心TCL、海信等兼產電腦的對手；二是有利可圖，幫忙賣一台電腦，甚至比長虹自己賣一台彩電利潤更高。
……
聯想總部。
柳總如今是風光無限，聯想已經做到了國內第一，而且把第二名給甩得老遠。聯想股價也節節攀升，已經超過每股50港幣，港交所甚至計劃把聯想納入恒生指數股。
集團內部都覺得聯想股價太高了，正在討論分拆聯想集團和聯想數碼，再把聯想數碼給搞上市圈錢。順便一提，本來人家該叫神州數碼的，宋維揚提前弄出個神州科技，聯想為了避免撞車，只好起名叫聯想數碼。
一旦聯想集團和聯想數碼拆分，聯想股價肯定暴跌，這種暴跌能規避一定的股市風險，而且還能繼續圈錢。再然後嘛，就是把母公司聯想控股上市，高高興興的再圈一波錢。
為什麼2000年底的聯想股價70多元，後來跌得只剩下幾元錢？除了股市環境因素外，主要就是聯想自己搞出來的，前前後後上市了三支股票。
「神州科技出電腦了，你要多加注意。」柳總表情嚴肅道。
楊園慶卻不以為意，笑著說：「放心吧，神州科技翻不起幾朵浪花。」
柳總搖頭道：「宋維揚這個人很厲害，必須防著他一手。而且小靈通生意太賺錢了，神州科技的資金實力非常雄厚，他們進入電腦行業，比那些賣彩電的危險百倍。」
「宋維揚再厲害，這次也失策了，」楊園慶樂不可支道，「神州電腦的定價差點把我給笑死。」
柳總問：「怎麼回事？」
楊園慶說：「現在的電腦，就高端和低端好賣。高端的上萬元，以國外品牌為主；低端的5000多元，全是國內品牌。神州電腦也推出了兩款，一款10888元，走的是高端路線；另一款居然定價6888元，不高不低，不尷不尬，他能賣給誰啊？」
「呵呵，那就不用再擔心了。」柳總頓時高興起來。
這四五年來，中國電腦市場非常邪門兒。
首先，以國內品牌機為主，市場份額超過55％。而國外品牌機和國內組裝機，市場份額都在22％左右，主要是這時的零配件兼容性不足，而且大部分顧客不知道還能組裝。
其次，高中低端的電腦銷量懸殊。賣得最火的，是售價5000多元的低端品牌機。從聯想到各種小品牌，一個勁兒的吹噓CPU型號，其他配置全是最垃圾的玩意兒，硬生生給消費者營造「物美價廉」的錯覺。
6000－8000元價位的中端品牌機，大家都認為沒有市場，也懶得去製造，各品牌的出貨量都非常少。
現在神州電腦的主打機型居然賣6888元，簡直完美陷入市場黑洞，柳總和楊園慶都被這個昏招給逗樂了，坐看神州電腦是如何被糟糕定價給坑死的。
第454章 【商業嗅覺】
關於神州電腦的定位，神州科技公司內部也有過激烈爭執。
劉忠以前是喜豐的蓉城分公司經理，調到神州科技之後擔任銷售部經理，現在的職務是神州科技公司市場總監。
在決定生產電腦之前，劉忠就親自帶人調查過市場。他發現，有錢人買高端電腦，普通人買低端電腦，只有那些懂技術懂配置的才買中端電腦。
高端電腦利潤高，而且可以展示逼格，所以聯想非常重視。
低端電腦銷量多，其市場競爭簡直屬於地獄模式。不但聯想、方正、長城這些老品牌在做，TCL、海信這些賣電視的在做，甚至阿貓阿狗都跑來分一杯羹。那些小品牌低端機，其實就是貼牌的組裝機，只要有渠道，就能賣得異常火爆。
至於中端電腦嘛，懂技術懂配置的有幾個？這種人不但數量少，而且很多都選擇組裝機，其市場份額完全可以忽略不計。
所以，在分析市場之後，劉忠建議主打低端機型，他說：「高端機型必須做，彰顯我們的存在感。但重點還是低端機型，神州科技有的是現金，靠廣告也能砸出一條血路。」
「我同意劉總的觀點。」沈復興道。
宋維揚則直接拍板：「我認為該主打中端機型，輔以高端機型。等品牌影響力做大了，再順勢殺入低端市場，把那些雜牌子全都弄死！」
「中端機型根本沒人買啊，」劉忠說，「懂配置的消費者，大部分都去買組裝機了。而正是這部分人，屬於中端機型的主流用戶，普通消費者都貪便宜的，只認CPU的型號。聯想、方正、長城也造中端機型，但出貨量占比還不到5％，而且還經常積壓賣不出去。」