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張志冬說：「要是開公司的話，我們兩個人手不夠啊。」
「那就再找幾個朋友合夥，」小馬哥說，「許晨華你還記得吧？」
張志冬笑道：「就是高中你們班上那個，當然記得啊，他現在哪兒工作呢？」
小馬哥說：「他在深城的通訊數據局上班，而且大學的專業也對口。」
張志冬說：「再加上陳一聃怎麼樣？我這幾年一直跟他有來往，他也是不安分的，在出入境檢疫局早就做得不耐煩了。」
這四個人，全都是高中同學，有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就達成了合夥創業的共識，唯一有顧慮的是陳一聃。他早早就結婚了，萬一生意虧本又沒了工作，家人靠什麼生活？陳一聃回家跟妻子商量，妻子說：「沒關係的，我還有一份工作，大不了以後我養家。」
四個終於下定決心，但很快就傻眼了。
陳一聃可以搞行政管理，小馬哥、張志冬和許晨華都是技術人員，那麼公司誰來搞市場銷售？
徐華晨想起自己的同事曾禮青，這人做銷售很有一套，於是他們又把曾禮青拉進來。
五人湊齊了50萬註冊資金，小馬哥占股47.5％，張志冬占股20％，曾禮青占股12.5％，陳一聃和徐華晨各占股10％。
騰訊的註冊日期為1998年11月11日，但從上半年開始，他們五個人就在忙碌奔波了。小夥伴們還做了個三年規劃：三年後，公司員工將達到18人，剛剛可以把辦公室坐滿。
……
花都。
已經靠賣電子郵件系統成為百萬富翁的丁三石，再次把個人網頁生意重拾起來。
原因很簡單，雖然好幾家電信公司找他買郵箱系統，但大部分電信公司都還沒打算做網站，總不能一直等著客戶上門吧。還是做個人網頁業務更有前途，雖然做一個網頁只能賺萬把塊錢，但市場潛力大啊，而且也不怎麼費力。
丁三石雇了幾個業務員，一家一家的拜訪花都的那些大中型企業。
「你好，我們是網易網絡公司……」
「誰把這人放上來的？轟出去！」
「……」
「你好，我們是網易網絡公司。我們是一家資質優良的網際網路企業，已經與多家電信公司達成合作，為他們提供免費電子郵箱系統……」
「我們沒有網站，也不做郵箱。」
「網易公司也為客戶提供個人網頁製作服務……」
「不做，沒必要。」
「我覺得很有必要，這是展示企業形象的窗口，同時還可以做廣告。我們跟搜狗搜索公司有戰略合作，網易給貴公司做了網頁，就能在搜狗搜索那裡打廣告。貴公司是賣山地自行車的，以後只要網民搜索自行車，就能立即出現貴公司的網頁連結。你想想看，全國有100多萬網民，每天可能就有幾十個搜索自行車的，他們都能看到貴公司的產品……」
「不做，搞網站太貴。」
「並不貴，只是最簡單的廣告網頁，5萬塊錢的製作費。5萬塊錢能幹什麼？你在報紙上打幾次廣告都不止那點錢。」
「5萬塊錢就能做公司網站了？」
「是的，我們公司的網頁製作費是最低的，全國找不出來第二家。」
「那個什麼搜索廣告，你在電腦上幫我演示一下。」
「沒問題。」
……
彭勝利本來畢業之後想進喜豐公司，但前不久被丁明說服，進搜狗搜索當了廣告業務部主管。
整個公司全是年輕人，平均年齡不超過25歲。
每年寒暑假都在喜豐跑銷售的彭勝利，反而成了銷售經驗最豐富的那個。他不僅自己出去拉業務，還在公司做員工培訓，而且制定了一套電話營銷的標準話術套路。
彭勝利從丁明那裡要來100萬經費，坐火車奔赴各大城市，從地方工商部門弄來企業電話信息，然後組建電話營銷小組瘋狂轟炸。
除了電話營銷之外，還有上門推銷，主要推銷地區為京城。
彭勝利模仿喜豐公司賣飲料的方式，給員工基本工資加提成，跑戶外的還有餐補，整天忙得欲仙欲死。
搜索廣告業務面臨的最尷尬局面，就是大部分客戶都沒網站，甚至連簡單的廣告網頁都沒有。於是這種情況，只能先忽悠客戶做網頁，然後再做廣告網頁的搜索排名連結。
如此情況下，根本遇不到騙子客戶，做競價排名也毫無道德負擔。
丁明跟丁三石私底下聯繫過，雙方達成戰略合作。如今網站的製作費用，基本都在10萬元以上，丁三石只收取8萬元製作費。而那些非常簡單的廣告頁面，丁三石乾脆只收2萬元，這就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老闆，2萬元對他們來說不是個事兒。花一點小錢，就能搞一個產品網頁，這說出去多有面子：網際網路懂不懂？看，這就是我公司的網站，上面還有我的產品內容。
其實就是簡單的廣告頁面，只要做好模板，丁三石都不用麻煩別人，自己一天就能做出幾十個，2萬塊製作費賺得輕輕鬆鬆。
……
搜狗網絡科技公司。
丁明正在監督技術小組完善搜尋引擎，彭勝利敲門道：「老丁，出來一下！」
「怎麼了？」丁明走出去問。
彭勝利說：「我剛才跟老宋通了電話，他有一個關於『博客』的設想。」