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  直至七月份,娃哈哈都還是國內唯一賣真正純淨水的企業(蒸餾水除外)。

  也有一些大公司正在引進國外設備,還有一些公司,乾脆自己研發反滲透裝置,另闢蹊徑開拓家庭淨水機和桶裝水市場。但是,這些企業都需要時間,真正投產至少還要再等兩三個月。

  喜豐來了,那就是跟娃哈哈二雄爭霸。

  「二十一層淨化」廣告一出,直接引爆市場。特別是30歲以上的消費者,他們更關注健康,看著廣告裡的渾濁水滴,經過一層一層淨化變得清澈,多年不愈的強迫症都治好了,打心裡對喜豐純淨水產生信賴感。

  喝喜豐,就是喝健康。

  「楊總,銷售部的電話都被打爆!」張國棟來到總經理辦公室。

  楊信高興道:「還是董事長厲害,這銷售策略太神奇了。」

  張國棟道:「我要說的是另一件事。」

  「什麼事?」楊信問。

  張國棟說:「現在很多地區的經銷商,主動要求我們做桶裝純淨水。甚至還有桶裝水企業在聯繫我,只要讓他們貼喜豐純淨水的標籤,他們所售的桶裝水就給喜豐15%提成。」

  「貼牌絕對不行,不能砸了公司招牌,」楊信問,「桶裝水市場很大嗎?」

  「主要集中在大城市,中小城市的家庭桶裝水不好賣,現在娃哈哈已經在搞了。」張國棟說。

  楊信道:「我立即開會討論,在北上廣深這些大城市設水廠和水站,不能讓娃哈哈吃獨食。」

  張國棟笑道:「我們有二十一層淨化,瓶裝水或許拼不過娃哈哈,但桶裝水肯定能贏。花錢買桶裝水的都是家長,他們更看重健康,這可不是讓明星唱首歌就能解決的。」

  凡事有利就有弊。

  請明星唱歌打廣告,能夠吸引年輕消費者。而年輕人又是瓶裝飲料的消費主力軍,所以喜豐在瓶裝水市場很難拼得過娃哈哈。反之,喜豐在家庭桶裝水方面,憑藉健康概念可以占據絕對優勢!

  至少在農夫山泉崛起之前,中國純淨水市場的格局就這樣定下來了。娃哈哈霸占瓶裝水第一寶座,喜豐占領家庭桶裝水市場——至於樂百氏,恐怕會死得很慘,說不定在21世紀來臨前就倒閉了。

  隨著喜豐純淨水的銷售火爆,宋維揚居然在《中國商界》雜誌看到一篇關於他的文章:一代營銷奇才宋維揚——論喜豐純淨水的差異化策略。

  從七月份到八月份,媒體關於喜豐和宋維揚的報導就沒停過,話題度高得嚇人,都快趕上那些剛剛取得金牌的奧運健兒了。

  ……

  八月中旬,「金牛會」即將正式成立,並舉行第一次聚會。

  浙省,某摩托車廠。

  未來劼利集團的老總李蘇福,正在研究一輛紅旗轎車。那紅旗轎車已經被拆散了,此外,還有兩輛中華轎車、一輛桑塔納轎車,此時全都處於解體狀態。

  「我去一趟省城,你們接著研究,一定要把技術吃透!」李蘇福拍拍灰塵,對摩托車廠的技術員們說。

  「老闆,你放心吧,」一個技術員笑道,「等你回來,我們都把自己的轎車組裝出來了。」

  李蘇福非常滿意的換裝離開,距離摩托車廠不遠,有800畝沼澤地都被他買下來了。別人以為李蘇福想炒地皮,他也懶得解釋,因為沒人肯相信他要建汽車廠。

  等老闆走遠了,幾個技術員對視一眼,圍著廠里那輛新款奔馳虎視眈眈——那是李蘇福剛買的座駕。

  「拆了吧。」

  「拆,我早就手癢了。」

  「今年拆了中華、紅旗、日產、桑塔納,就差這輛奔馳,想想還有點激動。」

  「老闆回來打人怎麼辦?」

  「不會,只要拆得好,老闆還會獎勵我們。」

  「……」

  李蘇福離廠不足20公里,他的新款奔馳就被拆成了一堆零件。

  也無所謂啦,李蘇福的上一輛座駕是紅旗,不但被拆了又拆,還用紅旗的底盤、發動機和變速箱,造了輛外觀跟奔馳E200一模一樣的車子。可惜,車身是用玻璃鋼製作的,正常外殼他暫時還做不出來。

  前段時間,李蘇福開著自造的玻璃鋼奔馳,在台州滿大街瞎晃,拉風得一匹,結果被交警叔叔警告:沒有生產許可證造出來的車是犯法的!

  李蘇福心想:造車還要許可證?老子生產了三年的摩托車,就沒見過許可證長啥模樣,還不是賣到境外十幾個國家。

  當然,這只是說笑而已。李蘇福的摩托車確實沒有許可證,只能跟嘉陵合作,甚至一度比嘉陵摩託賣得更好,因為他自己研發了四衝程踏板式發動機。

  此次去省城,李蘇福就是為了申請汽車生產許可證,結果當然是沒戲啦。

  遭遇挫敗,李蘇福沒有返回廠里,又去盛海找朋友打聽情況,終於得知西康省德城監獄下屬的一個汽車廠有生產經營權,而且那破汽車廠快倒閉了。

  歷史上,這家汽車廠將被李蘇福改名為「劼利汽車公司」。

  拎著旅行包,李蘇福踏上前往蓉城的飛機。他走在過道上,突然看到一個熟人,驚喜道:「蔡老闆,你也去西康談生意?」

  「是李老闆啊,」蔡志平連忙起身握手,都是浙省老鄉嘛,平時比較抱團,「我去蓉城參加一個聚會,你談什麼生意?」




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