第61頁
劉俊聰又問：「這種罐頭好賣嗎？」
「還行，」售貨員說，「省台的廣告已經播了三天，昨天只賣了五套，今天半上午就賣了八套。我估計啊，等到中秋節的前幾天，一天至少能賣幾十套。」
「至尊鴻運裝有沒有人買？」劉俊聰問。
售貨員說：「至尊裝總共才賣一套，太貴了，我一個月工資只能買五盒。」
「三款罐頭，每樣給我來兩套！」劉俊聰興奮道，他又找到了一條發財的路子。
老太太問：「小劉，你這是要買回去送長輩啊？」
劉俊聰說：「我買回去研究。」
抱著大包小包的禮品罐頭回家，劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經夠漂亮了，至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，還寫著諸如「鵬程萬里」、「鴻運當頭」等各種吉祥話。
負責罐頭瓶設計的梁教授，以前讀的可是雕塑專業，雕幾隻大鵬不在話下。
一瞬間，劉俊聰就明白過來，至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老闆的。
劉俊聰記下包裝盒上的生產地址，立即收拾行李說：「大爺，大媽，我要趕快去一趟容平市，幫我給順子說一聲抱歉，下次再來找他喝酒！」
第043章 【買櫝還珠】
宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：「你想要整個鄂省的代理權？」
「是的，」劉俊聰說，「貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。」
宋維揚問：「如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開闢市場？」
劉俊聰笑道：「宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？」
「不一樣，」宋維揚搖頭道，「我是先聯繫了各地經銷商，貨撲到哪裡，廣告才打到哪裡。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？」
「只要廣告打出去，經銷商們自己就會來聯繫我。」劉俊聰說。
宋維揚笑道：「但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視台買廣告，再到各地鋪貨，時間根本就來不及。」
劉俊聰說：「錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！」
宋維揚說：「我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅乾的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。」
「宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。」劉俊聰笑道。
宋維揚道：「我是醜話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不幹了。」
劉俊聰說：「宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。」
「你想怎麼合作？」宋維揚問。
「三年的鄂省總代理權，」劉俊聰說，「鄂省的廣告費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。」
宋維揚問：「這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？」
「所有產品，包括水杯罐頭！」劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。
宋維揚原本的打算，是想穩紮穩打，先把西康省給占領下來。
但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。
「劉老闆，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人大笑握手，開始談合作細節。
……
這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。
水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。
宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。
地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。
距離中秋節越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。
整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打廣告！
早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後，本來應該閉台沒節目的，健康之路還特麼在賣罐頭。
一個廣告就是15分鐘，一天反覆要放11遍，看完之後滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。
剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機里拖出來打一頓。
但是，當他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應就是買七巧杯罐頭。