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「對，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，」宋維揚說，「再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！」
龐小建問：「那丑呢？丑的只會讓人嫌棄啊。」
「我說扮丑可以，這種丑是比喻，」宋維揚道，「放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等於讓人記住了，他下次看到就有可能買。」
陳偉峰疑惑道：「都讓人煩了，他怎麼還會買？」
宋維揚反問：「如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？」
「當然是熟人啊。」陳偉峰說。
「這就對了，」宋維揚道，「當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。」
陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：「小宋廠長就是道理多，我老陳服了！」
宋維揚又說：「除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小伙子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家裡又沒錢，那怎麼辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。」
李洪也有了點收穫：「我們的罐頭就是小伙子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。」
「沒錯，」宋維揚道，「所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和面子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！」
龐小建問：「要是產品沒優點怎麼辦？」
「那就創造優點！」宋維揚說，「優點並非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？」
「沒聽過。」三人齊齊搖頭。
宋維揚說：「聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做『人類失去聯想，世界將會怎樣』。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。」
「這廣告好厲害！」龐小建驚嘆道。
宋維揚說：「我給你們布置一個長期任務，每天堅持看廣告，不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後，要分析別人的廣告策略，還要寫一篇心得，我要檢查！」
「啊？」三人目瞪口呆，他們已經多少年沒寫作文了。
人才就是這樣挖掘培養的，三人當中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。
為啥史育柱窮得發不起工資了，他的核心團隊一個都沒跑？
因為全是他親手培養的人才。
忠心不二，用起來還順手。
有的時候，屬下明明提出了錯誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會在提醒建議的同時，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長，也在碰壁中更加服氣老闆，對老闆的大度感恩戴德，忠誠度刷刷的往上漲。
又講了一些廣告宣傳的要領，宋維揚笑道：「走，我們去電視台，記住多看多學！我只負責聯繫省台，各地的市台由你們去聯繫，誰談得好我給他發獎金。」
廣告投放很快就談妥了。
西康省電視台聽說有人要買垃圾時間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚當傻子看。
最後談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次，一個小時的廣告費總計5000元。
其中，凌晨本來是閉台時間，沒有節目，只能看雪花。電視台特別延遲一個小時，專門播放罐頭廣告。
也即是說，省台每天要用2小時45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費只有2.8萬元——市台還更便宜。
宋維揚一口氣簽了一年的合同，預付100萬，剩下的按月結算。
等罐頭廣告火了，轉手賣合同都能賺不少。
第041章 【聯營模式】
當鄭學紅和陳桃再次來到容平時，宋維揚還在省城談廣告合同。
西邊是繁忙的工廠，東邊是同樣繁忙的工地。聽工人說，東邊正在挖地基，準備建新的廠房。
鄭學紅站在車間外，看著裡面連軸轉的流水線，目瞪口呆道：「這還是咱們來過的那家罐頭廠？」
「他也……太厲害了吧！」陳桃驚訝道。
陳桃以前是棉紡廠女工，她所在的棉紡廠處於半停產狀態，已經下崗了兩批工人。廠長想盡辦法都沒有效果，有時候甚至需要靠銀行貸款發工資。
正因如此，陳桃才會那麼吃驚，無法想像宋維揚是怎麼做到的。
鄭學紅撓撓頭：「好像沒我們什麼事兒了，工廠紅火得很，不缺那幾十萬投資。」
「那還投不投？」陳桃問。
「你有臉投嗎？」鄭學紅反問。
陳桃頓時無語，不知如何是好。
按照他們原定的計劃，分別投資50萬和15萬，占有罐頭廠16％和6％的股份。但現在，罐頭廠根本不缺那點錢，投資等於白占人便宜。