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宋其志不僅聯繫了經銷商，還發動工人處理庫存。每賣出一瓶罐頭，可提成2毛錢，缺錢花的工人紛紛借三輪車，把罐頭運到村鎮集市上售賣。
可惜人們對此並不熱心，吼了好半天都沒人光顧。
一個背著竹筐的老農民，突然朝攤位走去。他的連襟下個月六十大壽，打算買瓶罐頭送禮，正好趕集就遇上了。
80年代的時候，農民送禮很簡單，扯一塊布，或者送一條毛巾即可，罐頭和麥乳精已經算非常高檔的禮品。但進入90年代，毛巾和布已經拿不出手，送罐頭也顯得小氣，大家都開始隨禮金了。
「你這罐頭怎麼賣？」老農問道。
賣罐頭的工人見來了顧客，連忙說：「黃桃罐頭3塊錢一瓶，甜橘罐頭只要2塊5毛。」
老農連連搖頭：「太貴，別人家的黃桃罐頭才賣2塊5。」
工人掂著瓶黃桃罐頭說：「老叔，你這就不懂了。看到沒有，正宗的喜豐牌罐頭，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你買罐頭還能抽獎，只要運氣好，花一瓶罐頭的錢，能買好幾瓶回去。」
老農還是嫌太貴，轉身欲走。
突然有個小孩經過攤位，看到罐頭兩眼發光，拖著母親的袖子說：「媽，我要吃罐頭！」
「濤濤乖，罐頭太貴，媽給你買番茄。」母親哄道。
「不嘛，不嘛，我就要吃罐頭，我就要吃。」小孩兒不肯走了。
母親生氣道：「再鬧我打你！」
「哇，嗚嗚嗚……我要吃罐頭，我要吃罐頭……」小孩一屁股坐地上，抱著母親的腿嚎啕大哭。
哭聲越來越厲害，圍觀的人也越來越多，紛紛勸道：「小孩子想吃，你就給他買吧。」
母親態度堅決道：「不行，不能慣壞了！」
「我要吃，我就要吃！哇哇哇……」小孩兒還在哭，人越多，哭得越起勁。
賣罐頭的工人靈機一動，笑道：「大姐，小孩子嘴饞很正常，這瓶甜橘罐頭我送你，不要錢。」
「真不要錢？」母親遲疑道。
「不要錢，這麼多人我還能騙你？」工人笑道。
母親接過罐頭，連連致謝：「那謝謝你啊，小兄弟你人真好。」
工人提醒道：「罐頭蓋有刮獎區，刮開看有沒有中獎。」
小屁孩兒瞬間破涕為笑，站起來說：「我來刮！」
老農站著沒走，湊過去看小孩子刮獎。
小孩飛快把塗層刮開，念道：「再來一……媽媽，這個字讀什麼？」
母親不識字，臉紅道：「你問叔叔。」
工人非常誇張的叫起來：「哎呀，小朋友運氣真好！是再來一瓶，快拿去。」
母親反而不好意思了：「那啥……這瓶是你送我的，再給一瓶就太過意不去了。」
「沒事，拿去吧。」工人又遞過去一瓶。
小孩子興致勃勃的刮獎，可惜沒再中。
老農卻心動了，從褲腰帶里翻出皺巴巴的三塊錢：「同志，我買一瓶黃桃的。」
「老叔拿好。」工人動作麻利，眉開眼笑。
老農刮開獎，遞給工人說：「同志，你幫我看看。」
工人再次誇張道：「中了，再來一瓶，老叔運氣好！」
老農又刮，遞給工人，工人喊道：「又中了！」
再刮，還中，一口氣中了六瓶。
圍觀者都看呆了，就沒見過這麼容易中獎的，連忙也掏錢去試運氣。
「哈哈，我中了，再來一瓶！」
「我也中了！」
「唉，什麼手氣啊，連買三瓶都不中。」
「你出門沒洗手吧。」
「老子就不信邪了，再給我一瓶！」
「……」
場面瞬間變得瘋狂起來，這已經不是買罐頭，而是買彩票。
只十多分鐘時間，工人用三輪車運來的罐頭就銷售一空，而他在村鎮集市上賣罐頭的方式，迅速得到推廣。
都不用經銷商幫忙，工人們為了拿提成，主動幫忙到處賣。本市的四區兩縣都不夠劃分地盤，工人們甚至把罐頭運到隔壁市——所到之處，當地罐頭市場迅速淪陷，同行只能眼睜睜看著，除非他們也像這樣賠本賺吆喝。
當庫存去到一半的時候，宋其志迅速調整，把中獎率從三分之二降低到二分之一，相當於半價銷售，卻比直接降價更受歡迎。
僅僅十多天時間，罐頭廠就回籠了100多萬資金。
這不僅是增加現金流那麼簡單，更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。
容平市的黃桃歷史悠久，明代還做過貢品。80年代由政府牽頭，又嫁接培育了新品種，若宣傳推廣得法，把黃桃賣去外地就能增加不少收入。
可惜，容平市的黃桃至今也沒走太遠，只在鄰近市縣有些小名氣，大部分都直接批發給罐頭廠做原料。
隨著罐頭廠停產，果農們愁得不可開交。
因為八月、九月正是黃桃收穫的季節，成熟的黃桃只能保鮮十幾天，賣不掉的全得爛在樹上。
聽說有港商投資罐頭廠，又見罐頭廠最近銷量喜人，果農們自發把黃桃運到工廠門口——賒帳？可以，打個白條就行。
就這樣，宋維揚沒有花一分錢，新品罐頭的果材便自動進了倉庫，罐頭廠的機器開始加班加點運轉。
第033章 【小宋廠長】