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  施念「嗯?」了一聲:「什麼不是辦法?」

  關銘掀掉了她的毛衣對她說:「走了個張三,還會來李四,我們這樣下去不是辦法。」

  施念突然感覺特委屈,剛才提心弔膽的,明明沒有做什麼出格的事,就是怕他不高興,現在才發覺他擔憂的問題根本不是這個。

  她靠在他懷裡任由他擺弄,嘀咕道:「你不是為這個事生氣嗎?」

  關銘嘴角終於露出一絲玩味的笑意:「生什麼氣?我對自己這點信心還是有的。」

  轉而又說道:「只是覺得把你藏起來也不是個辦法,金子會發光就會被人惦記,這種事情有了開頭就杜絕不了,我得想想。」

  說完施念已經被他連人抱進浴缸,水花四濺,浪潮翻滾,她一共就有過三次經驗,關銘卻帶她領略了三次截然不同的刺激與狂浪。

  再次將她抱出浴室的時候已經是半夜了,她小臉漲得通紅的,關銘給她餵了點水,到底還是覺得她有點不經折騰,笑著打趣道:「還要再練練,凡事都講究個熟能生巧。」

  施念拿被子遮住半張臉回道:「只有笙哥能把這麼不正經的話講得一本正經。」

  「這是在教你本事。」

  「什麼本事?勾.引男人的本事嗎?」

  關銘挑了眉梢:「把男人換成笙哥。」

  施念在心裡過了一遍,話被他一改就變成了「勾.引笙哥的本事」,她彎眼笑。

  關銘下了床,給自己泡了杯茶,施念說他:「怎麼又喝茶了?不是說影響睡眠嗎?」

  「影響就影響吧,今晚不睡問題也不大。」

  施念翻了個身來到床邊望著他:「不睡你想幹嘛?」

  關銘隱晦地瞧了她一眼,低頭喝茶。

  等喝完茶,話題也換了,說道:「我那天看了一篇報導,有人專門分析了Centurion的營銷策略,你當初是怎麼想到的?」

  施念告訴他:「其實是國內代購盛行給我的靈感,上學那會身邊就有些華人同學會兼職搞代購,特別一到什麼大牌出款,或者打折季,基本就瘋了。

  我當時提出了兩個觀點,第一個關於品牌效應,我們有什麼品牌能讓歐美人瘋狂的?起碼在服裝行業,除了那小部分金字塔頂端的人出的新品能走入他們的視野中,沒有市場會完全因為我們哪個品牌出了什麼系列而興奮。

  第二個觀點,購買力,只要那邊人想,多的是渠道購買那些一線大牌當季的東西,他們不需要勞神費力找人代購,當一樣東西變得唾手可得時就沒那麼稀罕了。」

  所以施念前期花了非常大的代價在造勢和鋪墊上,她吊起了整個市場的好奇心,卻在投放時,意外地在國內發布了另一個版本的產品,這就迫使很多品牌追崇者不得不絞盡腦汁去收集國內的款型。

  她用自己在國外的影響力開展了饑渴式營銷,又利用饑渴式營銷所帶來的話題熱度反衝擊了一波國內市場,這正是抓住了許多國人盲目崇拜歐美流行趨勢的心裡,在很短的時間內打開了國內市場。

  她這樣環環相扣的營銷模式後來被很多行業拿來探討,當然外界對她的評價也褒貶不一。

  有人說她的成功無法複製,因為她是利用自身在歐美時尚圈的沉澱作為踏腳石,這是一個前提,沒有這些積累和知名度,不可能造就後來在市場上的影響力,所以有人說她是個步步為營,深謀遠慮的女人。

  也有一部分人說她愚弄了國內市場,用極短的時間在海外市場颳起一陣旋風,再讓這陣旋風從國門外吹到國門內。

  說到外界對她的評價,一開始施念還會去關注,特別是國內的一些報導,不過後來有些文章對她太曲解,她看著生氣也就沒再看了。

  只是對關銘說:「不管別人講我處心積慮也好,別有用心也罷,這只是一種快速被市場熟知的途徑,在我看來這種途徑只是幫助大眾更加迅速地認識我們,縮短了我們的拓展進程而已,而一個品牌能不能長遠地在市場立足,並不能完全依賴這些營銷手段或者噱頭,而是要用產品說話的,借用笙哥一句話,時間能證明百夫長的實力。」

  關銘盯著她不禁笑了起來,到底還是年輕,雖然幹事情一腔熱血,面對外面的批評還是滿心滿眼的不服氣。

  他乾脆茶也不喝了,上了床將她抱到身上耐著性子對她說:「任何一件事讓你嘗到了甜頭的同時,你就得必須做好被別人抨擊的準備,為什麼?因為別人沒有嘗到這個甜頭,但這能代表什麼?代表你就不成功了嗎?恰恰相反,正是因為你成功了,所以才會引起別人的注意,倘若你今天沒有干成這件事,你覺得誰會花這個口舌來討論你?我相信你在做這個決定前做了大量的功課,才能將市場定位拿捏得如此準確,說起來我的小念兒越來越像個成熟的商人了。」

  施念彎了彎眼角:「認識笙哥這麼多年,學到了點皮毛。」

  「記得你當年出國時笙哥對你說的話了嗎?我說想要擺脫最下游的廉價勞動力,就得改變經營策略,技術設備管理是一條路子,還有就是自主開發能力,沒有這個能力,就是技術設備完善了還是只能淪為一個比較先進的代加工廠,而這個能力唯獨是笙哥沒有的,但是你有,我的小念兒有這個能力。」

  關銘說這句話的時候滿眼都是驕傲,施念感覺眼眶突然就熱了,關銘沒有對她說過這些,沒有這么正兒八經評價過她的事業,他對她的肯定比外面再多誇讚都有力量。




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