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「我還聽說張家以生產美酒而出名，恰巧，我們蘇記也準備新開一家酒廠，技術上嘛還有些不成熟。想必張老爺做了這麼多年酒的生意，對一些難題會頗有心得，在此，在下也想洗耳恭聽請教一二。我想張老爺不會介意吧？」蘇青青風輕雲淡的表情和說出的咄咄逼人的話卻是不同的。
此言一出，場子上又是一片寂靜。誰也不敢再看輕蘇青青了。
對張萬山很多人還抱著一絲同情。蘇記要不不出手，只要一出手肯定會秒殺。好在這麼多年，蘇家的生意都是獨出心裁，很少與人想撞的。
現在好了，張萬山惹上這個精靈古怪的少東家，只怕他的美酒生意也很難再有原來的輝煌了。
張萬山被她噎得站在那兒半天說不出話來，臉色紅的都能當猴屁股了。
「白掌柜，我們蘇記打算到年底推出第一批果酒，要是你願意進貨的話，我可以給你一個友情價格。」蘇青青微笑著說，根本就沒有理會張萬山。
她的態度就是要告訴大家，她根本就沒有將這些人放在心上。
「好，白某還想進一批這樣的橙汁。」白如風微笑著回答。
「白家是我們的老主顧，價格上我自然會考慮到的，等會回去後我們再商議。」蘇青青點點頭，完全是忽視了其他人。
「蘇姑娘，這種橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？」一個商人眼睛一亮，緊跟上了白如風的步伐。
「蘇記也是剛剛投入生產，產量並不是很多。首先得看白家要多少了。」蘇青青進入了商人的角色。
「你們現在生產出多少，我們松月樓就要多少。」在看過保質期以後，白如風的底氣很足。
白家也是財大氣粗，不愁沒有本錢。
但是白如風的態度卻引起很多人的不滿，「哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也勻一點兒給我們。」
「是呀，有錢大家賺呀。」
「不知道這個價格怎麼算？」有人擔憂。
這個問題是所有人都期盼的，大家的目光又落到了蘇青青身上。
「按照瓶子計算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。」蘇青青微笑著回答。
在場的人聽了都倒吸了一口氣。這個價格可不便宜，蘇家真的很厲害，三文錢的柑橘到了他們的手裡，加上水以後，竟然翻了數十倍。
蘇青青但笑不語，果汁要走的本來就是大戶人家的路線，這個價格她相信那些大戶不會放在心上的。
「這個價格是否高了一些？」有人問。
「當然不貴，大家只是看到了柑橘的價格便宜，但是橙汁里並不僅僅只有柑橘，還有其他的成分，那些都是要銀子的。其次，瓶子的價格、人工的價格加起來就遠遠不止這個價格了。不過大家要是自己出了運費的話，零頭我們倒是願意去掉一些。」蘇青青笑著解釋。
其實這些零頭，她本來就是想給大家還價的空間。
「我們自己運。」白如風第一個表態，「不知道蘇姑娘一瓶能便宜多少？」
「白家訂單多，只要不是渭城內部賣，無論遠近，一律都直接將零頭去掉。」蘇青青做事情一直都很大氣。
眾人一聽羨慕得要死，這樣算來，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，蘇家給出的價格實在算是優惠的。
「老夫是在楚地開店，不知道姑娘在價格上能否便宜一些？」一個老商人詢問。
「楚地離這兒遠，零頭自然也可以給你去掉。」蘇青青微笑著回答。看到老商人笑容，她也心裡也有數。
別看楚地離這兒比較遠，但是那兒苦寒，很難有水果吃。果汁能運過去，價格自然會十分驚人。而且，果汁比起水果來說，也更加容易保存和運輸。
她可以篤定，老商人肯定願意下訂單。
「如此說來，老夫要一千箱。」果然，聽了價格以後，老頭第一個直接下了訂單。
「有一點兒我還要說明了，箱子也是要收錢的，一個大箱子五文錢，小箱子三文錢。」蘇青青說明，見到下面有騷動，她又接著解釋，「當然，這些箱子容易保存，你們回去後別扔了，就是瓶子也別扔了，下一次還可以用。」
這是物質回收，大家想一想果然是這麼一個理。
「空下來的瓶子也要嗎？」有人追問一句。
「不錯，只要瓶子完好，每一個按照一文錢算，我們蘇家照收。」蘇青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文錢，實在是算不得多，不過，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或許不多，可是一千瓶那就是一兩銀子。這樣一算，大家心裡也平衡了，說來說去，連空的東西人家都願意回收，已經是說得過去了。
「同時，我們清溪村到了開春，還會推出山楂酒，也就是紅果子酒。療效的話，我們都寫在宣傳冊子上，同時還會推出罐頭，要是大家有興趣的話，也可以到清溪村去看看。」蘇青青微笑著發出邀請。
「何謂罐頭？」有人抓住敏感的詞問。
「這是一種新的產品，今天我們帶過來不多，可以讓大家嘗嘗。」蘇青青招招手，立刻就有霖王的侍衛送進來幾個大箱子。
有的人心急，都站了起來。
「打開分食。」李元楚懶洋洋吩咐。
「是，王爺。」姚遠哈著腰回答。
此言一出，場子上又是一片寂靜。誰也不敢再看輕蘇青青了。
對張萬山很多人還抱著一絲同情。蘇記要不不出手，只要一出手肯定會秒殺。好在這麼多年，蘇家的生意都是獨出心裁，很少與人想撞的。
現在好了，張萬山惹上這個精靈古怪的少東家，只怕他的美酒生意也很難再有原來的輝煌了。
張萬山被她噎得站在那兒半天說不出話來，臉色紅的都能當猴屁股了。
「白掌柜，我們蘇記打算到年底推出第一批果酒，要是你願意進貨的話，我可以給你一個友情價格。」蘇青青微笑著說，根本就沒有理會張萬山。
她的態度就是要告訴大家，她根本就沒有將這些人放在心上。
「好，白某還想進一批這樣的橙汁。」白如風微笑著回答。
「白家是我們的老主顧，價格上我自然會考慮到的，等會回去後我們再商議。」蘇青青點點頭，完全是忽視了其他人。
「蘇姑娘，這種橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？」一個商人眼睛一亮，緊跟上了白如風的步伐。
「蘇記也是剛剛投入生產，產量並不是很多。首先得看白家要多少了。」蘇青青進入了商人的角色。
「你們現在生產出多少，我們松月樓就要多少。」在看過保質期以後，白如風的底氣很足。
白家也是財大氣粗，不愁沒有本錢。
但是白如風的態度卻引起很多人的不滿，「哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也勻一點兒給我們。」
「是呀，有錢大家賺呀。」
「不知道這個價格怎麼算？」有人擔憂。
這個問題是所有人都期盼的，大家的目光又落到了蘇青青身上。
「按照瓶子計算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。」蘇青青微笑著回答。
在場的人聽了都倒吸了一口氣。這個價格可不便宜，蘇家真的很厲害，三文錢的柑橘到了他們的手裡，加上水以後，竟然翻了數十倍。
蘇青青但笑不語，果汁要走的本來就是大戶人家的路線，這個價格她相信那些大戶不會放在心上的。
「這個價格是否高了一些？」有人問。
「當然不貴，大家只是看到了柑橘的價格便宜，但是橙汁里並不僅僅只有柑橘，還有其他的成分，那些都是要銀子的。其次，瓶子的價格、人工的價格加起來就遠遠不止這個價格了。不過大家要是自己出了運費的話，零頭我們倒是願意去掉一些。」蘇青青笑著解釋。
其實這些零頭，她本來就是想給大家還價的空間。
「我們自己運。」白如風第一個表態，「不知道蘇姑娘一瓶能便宜多少？」
「白家訂單多，只要不是渭城內部賣，無論遠近，一律都直接將零頭去掉。」蘇青青做事情一直都很大氣。
眾人一聽羨慕得要死，這樣算來，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，蘇家給出的價格實在算是優惠的。
「老夫是在楚地開店，不知道姑娘在價格上能否便宜一些？」一個老商人詢問。
「楚地離這兒遠，零頭自然也可以給你去掉。」蘇青青微笑著回答。看到老商人笑容，她也心裡也有數。
別看楚地離這兒比較遠，但是那兒苦寒，很難有水果吃。果汁能運過去，價格自然會十分驚人。而且，果汁比起水果來說，也更加容易保存和運輸。
她可以篤定，老商人肯定願意下訂單。
「如此說來，老夫要一千箱。」果然，聽了價格以後，老頭第一個直接下了訂單。
「有一點兒我還要說明了，箱子也是要收錢的，一個大箱子五文錢，小箱子三文錢。」蘇青青說明，見到下面有騷動，她又接著解釋，「當然，這些箱子容易保存，你們回去後別扔了，就是瓶子也別扔了，下一次還可以用。」
這是物質回收，大家想一想果然是這麼一個理。
「空下來的瓶子也要嗎？」有人追問一句。
「不錯，只要瓶子完好，每一個按照一文錢算，我們蘇家照收。」蘇青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文錢，實在是算不得多，不過，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或許不多，可是一千瓶那就是一兩銀子。這樣一算，大家心裡也平衡了，說來說去，連空的東西人家都願意回收，已經是說得過去了。
「同時，我們清溪村到了開春，還會推出山楂酒，也就是紅果子酒。療效的話，我們都寫在宣傳冊子上，同時還會推出罐頭，要是大家有興趣的話，也可以到清溪村去看看。」蘇青青微笑著發出邀請。
「何謂罐頭？」有人抓住敏感的詞問。
「這是一種新的產品，今天我們帶過來不多，可以讓大家嘗嘗。」蘇青青招招手，立刻就有霖王的侍衛送進來幾個大箱子。
有的人心急，都站了起來。
「打開分食。」李元楚懶洋洋吩咐。
「是，王爺。」姚遠哈著腰回答。