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少年衝動的把小包裹扔到桌面上，「這等成色的貨，只值一百五？怕是欺負我剛做生意！」他吐
出一口氣，「告訴他們，最低一百八！少了我寧願帶著貨回去。」
大掌柜犯難，「這路上運輸的人力物力......」
「不用再勸，我打定主意。」
這頭小小的爭執並沒有引起客棧掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出裡面的東西。上好的青木炭！竟然出現在他們這裡！掌柜的扒拉著櫃檯想看個清楚，少年卻已經氣哼哼的走了，東西都沒拿。
掌柜的順勢過去看，果然他沒看錯，真的是青木炭！泛著隱隱的青光，帶有草木異香，如果要賣出兩百二文一斤，的確是市面上的價格。但做生意不是這麼算，還有人工和鋪面的成本，其實控制在一百七很合適。
掌柜的眼珠一轉，似乎有些心動，他拿起小包裹追到少年的上房，敲門問，「公子，您的東西落在客桌上了。」
山烈打開房門，「進來放著罷。」他似乎還在生悶氣，獨個坐在桌子前。
掌柜的把青木炭露出來，試探著問，「公子似乎在為什麼煩惱？倒也不妨說給我聽聽，別的不講，我在州郡還是認識幾個人的，如果是要賣炭的話？」
「你？」山烈上下打量他，嗤笑一聲：「也不怕撐著你！一萬斤的炭，能買嗎？」
掌柜的呼吸一窒，一，一萬斤？怕不是要燒到後年去？這麼大的出貨量，難怪少年的對手一直想壓價。
要知道物以稀為貴，如果世面上突然大量出貨，價格就是越來越低，以後想漲也漲不起來，所以大炭商都會囤積貨物慢慢往外賣，保證自己的貨物不會降價。
「你要是能收下一萬斤，我買個一百五十五又如何呢？」少年似乎很生氣先前的出價，有出了一個想像不到的低價。
掌柜飛快盤算，他本來是打算試試一百七的價格，這一下子又跌了十五文，一萬斤就是一百五十兩銀子！純利潤！
「公子，要不然您就等等？我老周在州郡認識許多商人，他們中也許有人能出價。」
「嗯，我就等你三天又如何？」小公子不耐煩的說，「走吧。」
掌柜熱情的退出去，反手關上門。的確一個炭商買上一千斤就算多，十個炭商湊到一起不就夠了？
他開門做生意，認識三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找來。
掌柜的做事很快，他也怕萬一被賣出去呢？忙的是腳不沾地，楞是讓他在一晚上就湊齊十個炭商。
「真的有便宜青木炭？」
「騙你做什麼？」掌柜手心一轉，他偷偷留了一塊，此時展示出來，分別發給炭商聞嗅，最後燒了起來。看燃燒後的灰燼，果不其然。
「比批發的價格還便宜！現在又是天冷，買回去怕不是一個冬天沒到就賣完了？」掌柜用略帶蠱惑的聲音說，「批發價格只需要一百五十五文！市面上怎麼也要賣到一百八吧？」
「一百八還是大客商的價格，一千斤以下還是一百九。」炭商做生意，最清楚價格波動，他們靠的就是一文一文掰扯。
「貨源在哪裡？」
「就在我客棧里，先說好，我可是一分錢便宜沒占，說的就是實在價格。」掌柜舉起手，指天發誓自己絕對沒占便宜。
「如果是這個價格，品質不降低，拼了！買！」富貴險中求，連這點存貨都不敢買，還賺個屁的大錢！
掌柜滿意點頭，就說嘛，沒人看著銀子在眼前晃會不動心，何況還是正好掉在面前的呢？
跟他們一協商好，炭商們回家籌銀子，掌柜扭頭去樓上商量，至不濟也要先下個定錢，讓那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出門做生意，還稚嫩的很，意氣用事，像成年人為了銀子是可以抹下面子揣兜里的。
掌柜趕到後，說明自己已經找到能購買一萬斤的商人，現在來下定金，同時讓小公子給他寫個簡單的收據，保證兩方人不會反悔。小公子沒想到他還真的找到，騎虎難下，不得不寫了收據。
掌柜剛把收據揣進兜里，下樓時碰到那幾個掌柜匆匆上樓，然後就是摔杯子的聲音，他不由得慶幸自己手腳快。
估計是那邊談成了，但自己這邊有收據在手，怕什麼？
山烈這邊摔了幾個杯子，側耳聽著樓下的確沒人上來，才跟幾個掌柜的偷偷拍手慶祝，耶，成功賣出一萬斤。
「知縣大人要是做生意，想必也是一把好手。」資歷最長的老掌柜說，「這招誘之以利用的好啊！」
「這是什麼說法？」山烈虛心求教。
「青木炭的確賣的貴，但是大量貨源湧入一定會降價，對我們以後的銷售很不利。況且我們這裡還是幾萬斤。」
「那為什麼我們不自己建個商鋪來賣呢？還能控制價格？市面就我們一家有貨。」山烈還是不解。
「請工人，請掌柜，租鋪面，運輸，儲藏，打理衙門上下的關係，都是一筆不小的花銷，抵算下來，還不如低價賣出去，省心，別人有現成的渠道。現在我們低價賣出去，加上剛才做的一場戲，他們必定覺得占了便宜，不會把貨源透露出去，怕人跟他們競爭。我們就能如法炮製，到下一個城市，再賣出一萬斤去！」老掌柜精神振奮，恨不得現在就走。