一百九十六章 再添人
薔薇看著他偶爾閃過的精光，莞爾一笑，「三年的時間，足可以看透一個人，押金退過之後，我們之間存的就是信譽，難道蔣東家不把信譽看在眼裡？」
「信譽是是咱們生意人要遵從的首要法則，沒有信譽的商賈是走不長遠的。」蔣秋白臉色一怔，他沒想到一個小小的女娃還能給他談論生意經。
「既如此，蔣東家還有什麼顧忌的，再說這文書是要去衙門備案的。」薔薇知道他對自家還是心存疑慮的，但是不管怎樣，首次合作不收取押金，她寧願再找下家。
蔣秋白看著人家這麼有自信，絲毫不在意自己是不是要簽約，「不是鄭姑娘有多少存貨？我既要簽約，總是要備貨的，你也知道整個文竹縣我們還是有幾家綢緞莊的。」
「這個蔣東家不必憂慮，羽絨大氅製作起來工序繁瑣，我們已經在抓緊趕製了，眼下有多少你可以先拿走多少，後期我會製作個圖冊，樣式顏色都會顯示在上面，可以讓客人自行挑選，這就是訂貨制。如果客人有特殊要求，比如她自己那樣子讓咱們定做，也可以接單，只要在規定的時間內交貨就可以，但是定製麼，價格肯定要高一些的。」
薔薇看著這蔣秋白，一臉的笑意盈盈，心裡忍著翻白眼的衝動，耐心的解說著。
「好，那就這樣吧。那麼我們就談談鄭姑娘需要用的布匹之事，請看。」蔣秋白說完也從掌柜的手中接過文書，遞給薔薇。
接過文書，薔薇抽了下嘴角，「錦緞按照四兩銀子一匹我接受，但是這個紗鍛按照四兩是不是有點貴了，況且，我們的大氅，像這種紗鍛幾乎用不著。」
這種透明的輕紗，只能作為裝飾出現，要是作為大氅的表面，估計會鑽出一身鴨毛。
「用不著？這可是當下流行的輕紗緙絲呢，這在上京，可是那些個夫人姑娘們的喜愛之物。」蔣秋白做過調查，他知道這家人是地地道道的農家人，沒出過遠門的，但是他也沒說謊，現下，這種紗鍛緙絲可是那些世家夫人的鐘愛之物。
薔薇撫了撫她的袖子，淡然一笑，「這種紗鍛是好，製作大氅也不是不可以，但是手續較麻煩，畢竟輕薄，但是折合成品的價格麼，也就是相應提高了。」
小樣的，敢給老娘抬價，羊毛出到羊身上，最後的成品還是要給你的。
蔣秋白無語的看著薔薇，這丫頭長大後前景不可限量，「姑娘真是巧舌如簧，也罷，如今既然合作，這種緙絲就按照三兩銀子一匹，就當一種裝飾罷了，需要的話直接給掌柜的招呼就行。」
蔣秋白也明白，所有製作布匹的世家，都知道這種緙絲其實製作簡單，其主要作用就是一種外在裝飾而已，稍微貴重的原因就是染色不易，但到底用處不算大，因此製作都不多，反倒因為物以稀為貴，價格一直不錯，但是銷量也不是太高。
相互簽了文書之後，薔薇和鄭茂成一快坐著蔣秋白的馬車去了縣衙做備案之後，文書就正式生效了。
因為李氏從那天回來就沒停過，倒趕製出一批薄的大氅。總共有十五件，加上上次留下的一件，剛好十六件大氅，都是眼下能穿上的。
押金一千兩加上貨款兩千八百八十兩銀票又被薔薇收進了腰包。看著帳上的數字提高了，薔薇眯著眼睛呵呵直笑，他們家一定會越來越好的。
只不過，她家的繡娘還是不多，產量跟不上，和李氏商量下，還是再雇幾個繡娘比較合算，但是村子裡做得好的，已經沒有了。
最後家人一合計，還是去人牙子哪裡再買幾個，安全有方便，再說她家現在不差錢。添置幾個丫頭婆子，也好減輕李氏的負擔。
打算好，鄭茂成和薔薇一塊去了鎮裡找到趙牙儈說明來意，想挑幾個會繡活丫頭婆子，立刻被趙牙儈領著去了專門安置女人的院子。
「據我所知，每個丫頭婆子都會做繡活，只是這好壞的話還要姑娘的火眼金睛來辯。」趙牙儈邊說邊指著這個院子，「我經手的所有女眷都在這個院子安置，咱們進去看看吧。」
薔薇走進院子，看著院子裡忙忙碌碌的女人，不是等著被賣麼？怎麼會這麼忙，看著倒像個作坊，薔薇不解的看著趙牙儈，「看著她們都很忙碌的樣子。」
「嗯，是這樣的，我們這裡每天進進出出的人很多，吃的用的花費也不少，總要為她們找些事情做的，我們做牙行的也不容易，多少可以減輕點負擔。」趙牙儈也沒隱瞞，直接說明了意思。
薔薇點點頭，「開源節流，是個好辦法。」
「讓姑娘見笑了。」趙牙儈是個粗人，只想著不做賠本買賣就行，至於什麼意思，他也不在乎。
「姑娘你是進去看，還是我給你都叫出來再挑？」趙牙儈詢問著鄭茂成父女，但是眼睛卻看向薔薇的位置，做他們這一行的，最注重的就是眼力價。
他也早就看出來了，別看小姑娘年齡小，是個當家做主的。
「不用叫，我們自己看看，也好挑幾個能幹的。」說著薔薇就順著院子轉了起來，那些個女人婆子見進來個小女孩，顏色一亮，但是看到她的穿著，剛才的那股子熱情勁就沒有了。
看樣子也不是有錢人家的姑娘，還要自己來挑下人，估計家境也不怎麼樣。有些人沒了這個心思，轉身做著身邊的活計。
薔薇一一的看過，勾起嘴角，你挑人，人也挑你，看了一圈，到有兩個婆子和一個三十多歲的婦人入了薔薇的眼，她剛想讓趙牙儈把人叫過來問一問，就被一個尖利的聲音給打斷了。
「你這個死丫頭，咋又打翻了水桶，你到底會不會幹活啊？去，重新打水去。」
「對不起，對不起，我不是故意的，我這就去打水。」
聽著聲音，薔薇看過去，一個三四十歲的女人正對著一個十二三歲的姑娘劈頭蓋臉的教訓著，估計那丫頭已經習慣了，低著頭也不反抗，提著水桶就往水井邊走去。
「真是的，天天的跟個林黛玉似的，可惜沒那個命，一樣得伺候人。」那婦人一撇嘴，一甩帕子，扭頭走了，路過薔薇身邊時，只是愣了下，也沒停下，就走過了。
薔薇來到剛才小姑娘打翻水桶的地方，低頭撿起一個帕子，看著上面繡著一簇蘆葦花，好像能隨風搖擺似的。再看她拼命拉著水井的繩子，只是力氣有限，怎麼也提不上來，看著臉都憋紅了。
「那種體力活，不是你應該乾的，放下吧。」薔薇走過去，把帕子遞給她，「這是你繡的麼？」
「啊？是的，我繡的。」小姑娘一驚，手裡的繩子也脫了手，撲通一聲，水桶又落到井底。看著小姑娘一臉懊惱，薔薇樂了。
「你願意跟我走麼？保證不讓你幹這麼粗重的活計，只要繡繡花就好。」說完，薔薇鄙視了下自己，她是在拐誘人家麼？
「跟您走？去哪裡？」小丫頭很懵，好似想到了什麼似的，一臉警惕的看著薔薇，「我可不賣身的。」
「噗，我要你賣身幹嘛？你想多了，我家需要繡娘和丫頭，你可以選一樣。」薔薇臉色黑了下，她看著就像是壞人嗎
「做繡娘？做丫鬟？我可以任選」小丫頭不確定的問著，會有這麼好的事？
「對，你可以選個你喜歡的，」薔薇再次確認。」首先聲明一下，我家就是一個簡單的農家，不是你想像的那樣的大富大貴，所以你要有心理準備。」預防針也是要提前打的。
「這樣啊，好，我同意，我去做繡娘。」小丫頭思慮下，眼睛一亮，也許是一個機會也說不定。
「好，既然決定了，跟我來吧。」薔薇也墨跡，帶著小丫頭走到趙牙儈身邊，把自己看好的幾個婆子和那個婦人指了下。
「姑娘稍等，我這就給你叫人。」說完趙牙儈就走到那幾個人面前，「你們三個，跟我來，你們運氣好，有貴人看上你們了。」
三個人相互看了眼，停下手中的活計，跟著趙牙儈來到薔薇父女身邊，見過禮之後就退到一邊等著回話，只有剛來的時候抬頭看了他們一眼，就一直低著頭。
「你們都叫什麼名字，怎麼來到了牙行？」薔薇輕輕地問著。
一個婆子站出來，猶豫了下，「老奴以前是在一個員外家當差，後來他們要舉家遷移，就把我發賣了。人都稱我為馬婆子。」
「我夫家姓楊，因為家了沒了人，就被侄子發賣了，姑娘可稱呼我為楊婆子。」楊婆子說完還一臉的苦澀，一輩子沒有孩子的下場，到頭來被侄子給賣了。
「回姑娘，小婦人是逃難過來的，男人孩子都是路上病死了，就剩我一個，沒辦法就自賣自身來了牙行，我娘家行施，姑娘可稱呼我施娘子。」