第196章 吸引
木櫃檯上擺著兩瓶油辣椒跟兩包袋裝的，還有幾包小團的試吃裝。
黃老將那些東西拿在手上看了看，心裡念叨著包裝上面的品牌名字，暗暗吃驚。
這個牌子他可是聽過的，在清溪鎮上賣得很火，想不到現在連清溪鎮都滿足不了他們的胃口，已經開始向外擴張，只不過卻並非走開店這一條路，而是找合作。
黃老放下自己的老花鏡，聽著面前這個年青小伙子介紹自己的合作方案並沒有插嘴，可當他聽到這價格還給定死了，不能隨意賣，眉頭忍不住皺了，對著肖少平擺了一下手道，「小伙子，這做生意那有讓你們將價格定死了的，先不說這全國各地的物價不一樣，就我們這鄉下地方跟城裡，相同的東西價格都不同啦，這價格那能一概而論，這點不合理。」
原本看他挺有興趣的，想不到在這個環節卻開始不滿意了，肖少平一下子就緊張了。
「我們這樣做也是為了維護市場穩定，不讓合作商打價格戰，到時不管是城裡還是鎮上價格都是一樣的，也不存在大家為了便宜那五分錢或一毛的故意去別的地方買，說長遠了也是保證你們的客源和利益。」
第一個合作商，肖少平也不想談崩了，腦子裡儘量將表妹之前跟他說的那些意思表達出來。
他這套意思放開了想也的確是那麼回事，黃老默了一下，也不去糾結了，讓肖少平將價格報出來給他聽聽。
肖少平一聽就有戲，趕緊將表妹制定出來價格說給他聽了。
這不報還好，報出來之後黃老的眼睛都給瞪圓了，心說拿貨價六毛五，就給我買八毛，這才一毛五的利潤，要是一天能賣十包也就一塊五毛，這有幾個意思。
要知道現人店裡的商品最少都會有一半的利潤，要是碰到一些難得好東西會更高，他這個利潤率根本讓人提不起興趣來。
而報出這個這個價格肖少平心裡也是打鼓的，不過表妹即然定了這個價就有她的道理，他從來都不會去質疑表妹的生意頭腦和處事能力。
肖少平還想再提提他們所能提供的服務和對合作商的幫助，黃老卻是搖頭了。
「年青人，你們的商品我是聽過，但這個合作方案不成，你們的價格太貴了，這個價讓我們這些合作商那還有錢賺，你這價格不降下來我看找合作的事夠嗆，還是再回去好好想想吧。」
他這意思擺明就是不同意了，肖少平的心涼了半截，正想再說點什麼，人就被田盈擠開了。
「黃老闆，我們這價格已經非常合理了。先說說這個商品，從包裝到裡面的用料，你看看那家做醬料有我們這麼捨得的，瓶口這裡厚厚的一層紅油，這些都是要原料要花錢的。」
「你再看看這個包裝，抽真空製做的，跟那些散裝的有本質上的區別，美觀方便又容易保存，別說你們太和鎮，就是我們清溪鎮都是獨一份，要知道那抽真空的機器可是花了上千塊買來的。」
「而且吧，為啥說我們這個價格不貴呢，你想想你平時去進貨，人要去吧，車費也得花吧，時間也去了。我們啥都不需要你做，直接送貨上門，還會有一套計劃來幫你們賣貨，看看這些試吃裝，這些都是我們免費幫你們宣傳的手段。」
「你在別的地方進的那些貨有這個待遇嗎？肯定是沒有的，而且我們對合作商還有區域獨家保護，放了你這一家，這太和鎮就不會出現第二家，這生意還不是你這裡獨一份的，你還怕沒生意做啊！」
「而且你也別去想一天只能賣個十瓶八包的，這樣你的目光就太短淺了，我們這商品可以當調料，也能下飯，是日常消耗品，大家天天進口的東西，你要是用賣紅糖那個心態來賣這款商品那心態就不正確了。」
田盈噼里啪啦說得兩個人都愣住了。
肖少平看著她一張小嘴不停的開開合合，臉上的從容和自信一點都沒有因為剛剛對方的拒絕而緊張或喪氣，雖然他從來都沒有覺得田盈有多漂亮，但此時卻好像發著光一樣，深深的被她吸引著。
而對面的黃老也是被氣得差點吹鬍子，對方一個小姑娘居然還說他的目光短淺，想他走過的橋都比眼前這兩個年青人走的路都多，怎麼就成目光短淺了。
田盈還在繼續。
「黃老闆，你既然聽過我們的東西肯定對商品也是認同的，卻怎麼這麼沒信心，別的我也不多說，第一個客戶給多一次機會你，我們回去向我們的負責人給你申請一個試賣活動你看怎以樣。」
「不收你的錢，先拉過來賣，五十包賣完了再收帳，到時你再看能不能合作。」
田盈已經提出了試賣，黃老那有不同意的，只是想著被小姑娘看不起心裡有些吃味，正想扛兩句再鬆口，田盈又說話了。
「黃老闆，試賣這個活動也是我臨時起意，我們負責人同不同意還另說，這事情回去還得商量，要是申請通過了，我讓人跟你帶信。」
黃老原本在喝茶水，這一聽差點將水給噴出來，再轉頭真的對田盈另眼相看了，心說小姑娘看著不大，這張嘴不簡單啊，天生就是做生意的料。
黃老也不想跟兩個年青人爭了，點了下頭道，「行吧，我等你們的消息吧。」
田盈滿意的點點頭，又笑著跟黃老拉了兩句家長。
再次從黃記糧油店出來，肖少平長長的舒了一口氣，看著旁邊的田盈莫名的笑了。
肖二哥的笑容燦爛，認識半年多時間，人長高了，皮膚也比之前白了不少，雖然連他表妹夫的一根手指頭都趕不上，不過還是有些小帥，就是太蠢了。
田盈嫌棄的眼神肖少平根本感覺不到，這個客戶八九不離十了，他只感覺心裡的一塊大石頭落地，將馬車趕到鎮上的餐館道，「想吃什麼儘管叫，我請客。」