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高強一面說，一面觀察對方的神色，自己肚子裡都有些佩服起耶律大石起來。老實說，他開出來的條件大概可以和馬關條約相媲美了，不但要燕雲，還要遼西遼東，除了土地之外，還要馬匹牛羊，每年還得遼國倒給歲幣若干。如果遼國當真答應了這樣的條件的話，也不用別人來打了，頂多五年之內就得全國崩潰，政府破產。
待高強說完，耶律大石臉上竟是微微一笑，道：“高相公一戰而下燕雲，非徒戰之得力，之前不戰而得四州實為訣要，足見高相公深知文武相濟之道。今日之相談，關係到我大遼國統，倘若大宋果然如高相公所言，仍舊願意與我大遼為兄弟之鄰邦，始終不輟，愚意相公斷不至於開出此等條款來。”
他將身子略微向前傾了傾，那雙四楞眼眯起來盯著高強道：“高相公，倘若只是虛言誆騙於我，何不就此將某家放還北國，整兵再決一死戰？倘若戰勝，大遼全土儘是南朝所有，豈不爽快！”
“好的很，沒掀桌子，那就說明你已經有了足夠的覺悟，知道在這裡必須要作出妥協。才能保證遼國地存續。”高強被他這樣反將了一軍，心裡反而喜歡，嘴上登時軟了幾分：“大石林牙說笑了，方我兵雲集燕雲時不向貴國攻伐，難
諸軍逐次回軍之時，反要與貴國大動干戈不成？天下 然則蕭駙馬與大石林牙既奉貴國國書，則亦必有腹案，何妨坦然言之，免得大家你猜我我猜你。徒然坐費時日？”
普通來說，談判地底線是最大地籌碼。誰都不會輕易泄漏給對方，以免落入被動。然而高強這個提議卻甚合兩位遼使的心意。他們現在最缺的就是時間，如果在談判上耗費了太多的時間的話，一旦貽誤軍 機。甚或上京都被女真打破。那時節再要大宋的援兵也就沒什麼意義了。
當下蕭特末便也一條一條地列了出來，主要是燕雲劃歸大宋所有，其地百姓無論胡漢，皆為大宋子民。縱使有人北逃入遼。遼國也須得予以遣返；其次遼國將與西夏解除盟國關係，也就是說往後就算大宋把西夏給滅國了。遼國也決計不會發一卒援兵；其三即是高麗從此不為遼國的屬國。任憑大宋與之議交；其四是兩國歲幣從每年五十萬減至每年三十萬。恢復到澶淵之盟地水平。
這其餘幾條還罷了，當高強看到第四條的時候。眼睛登時就直了，心說你都被我打成這模樣了。還敢跟我要歲幣？反了天了！
登時就把臉拉了下來：“餘事尚有可議，歲幣決計不許，非但不 許。遼國尚須每年貢我大宋馬萬匹。牛萬頭。此外許我大宋每年向遼人買馬十萬匹，牛十萬頭。”
蕭特末這時也對高強有了點了解。當下沉住氣道：“高相公有所不知，我北地田土貧瘠，往年國中稅賦之半皆自燕雲，今兩地若歸還南 朝，朝廷用度極乏，又不得征於各屬國，如何保得朝廷體面？自知這歲幣之賜有所不宜，然實出不得已，若南朝能許時，下官願應許我遼人每歲於邊市向南朝賣馬及牛羊橐駝，只須南朝有錢來買時，任憑交易，決不阻攔，每歲至少牛馬各十萬，如何？”
這話說得倒懇切，但高強還是想不通，正要發飆時，宗澤從旁邊輕輕踢了一下高強地腳跟，高強到嘴的話便收了回去，揮手道：“說了半晌，口也幹了，不如且請兩位使節奉茶，稍坐片刻如何？”那兩個自然瞭然，也就同意罷會。
高強吩咐人上茶點，自己與宗澤轉到後進，宗澤便道：“相公，北虜不治食貨，其民又遷徙不定，故而每歲歲幣對於遼國朝廷甚是緊要，不可或缺，若是買牛馬時，只須天災允許時，他卻無妨。今下官有一提議，何不改歲幣為朝貢，命遼國歲時進貢牛馬，我則量價優給之，將這歲幣之賜便加在其中給了他，豈不了當？須知北虜劫掠成性，倘若國中無資財時，不免連年興兵犯界，我兵處處嚴備不得休息，其費遠過於歲幣也。此則祖宗澶淵之盟賜給歲幣之深意，伏惟相公深體之。”
高強望望宗澤，一臉地(炫)恍(書)然(網)大悟，宗澤不明其意，還道自己說了什麼蹊蹺話語。原來高強心中卻想：“我說明朝以後朝廷每年都作冤大 頭，對於遠來朝貢的各部落，都是來的少，去地多，完全不懂得作生意地道理，顛倒根子在這！看來面對北方的異族劫掠，是個儒家大臣都能想出這點子來啊，既有了面子，又能夠滿足北方異族對於銀絹的需求，當真是個好辦法！”
其實要說起來，對於習慣了農耕社會思維的儒家大臣來說，能採取這樣地辦法解決北族劫掠地問題，已經算是達到極致了。要知道中國北方土地貧瘠寒冷，那幫狼崽子從來都是看著南方的華夏大地口水直流，一有機會就要南下劫掠一番，其實也就跟嘯聚山林地綠林好漢一個性 質，文明社會地寄生蟲而已。
然而站在中國地角度，對於這些異族的劫掠當真是頭痛無比，那大片鳥不生蛋地破地方，打下來也沒用處，就算是大肆擴充軍備，把他打個服服帖帖，你橫是不能把人家都殺光吧？哪怕是蒙古人那樣的屠殺，到頭來也沒能滅了多少民族。
於是乎，朝貢貿易就成了最好地解決辦法，一方面是萬方來朝，給足了中央帝國的面子；另一方面中國的財富也借著這個渠道輸送到了異族地手中，暫時滿足一下他們地貪婪。假如用現代人最熟悉地社會現象來打比方的話，這就等於是一個富翁給當地流氓交了保護費，不比你請一百個看家護院省錢麼？