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聽了這話，宋江那裡已經在念“高招討高青天”了，吳用呆了一時，無話可說，只得權且揭過此節，轉另一個要緊話題：“貴使，既雲招安，朝廷可赦免我等過往所犯罪過？得無招安之後，再論前罪之舉？”
燕青望了望吳用，心中頓生不屑：逢招必赦，這乃是慣例，你吳用縱然有心要走楊戩的門路，在這裡給我添亂，煩勞你想些夠分量的招數出來吧！莫非所謂智多星就這點本事？
若是高強在這裡，大約會大笑著對燕青說：莫要高看了這位智多星，水滸上他親自出馬，扮作算命先生來誆盧俊義，你燕青一眼都沒看見便識破了吳用地計謀和身份，說起來這智多星哪裡能和你比？也就是盧俊義沒福氣，不能用你罷了！
“軍師但請寬心，朝廷既願招安，乃是念在梁山諸位頭領身在草莽，卻心懷忠義份上，因此過往縱有罪悠，也須曲赦。獨有一人，便是那董平，身為朝廷命官，倒反州城，荼毒百姓，此人萬萬不赦。”燕青不待吳用說出，先把董平給提了出來，此人當日被林沖生擒後，一直關在大名府的大牢里，等候梁山底定之後再作處理，這是高強為了招安留的地步，若是抓到一個立刻斬首，難免教梁山眾人以為朝廷態度強硬無可轉圈，那可就要壞了招安大計了。不過現在招安在即，這問題可得說清楚，若是糊裡糊塗連董平一塊赦了，扈家兄妹首先就得造起反來。
吳用心中大喜：這還不教我抓到岔子？他剛要抓著董平這個問題大肆發揮一下，哪知宋江迫不及待搶過話頭去：“董平那廝原是軍官，卻為了一個女子誘拐我梁山人馬去洗盪了獨龍崗許多百姓，我山寨弟兄多不齒其為人，況今已然被朝廷所虜，生死豈在我手？不赦便不赦，只需赦了我等兄弟一應本身便罷。”
宋江這麼一說，餘人竟大多點頭，綠林中自來以義氣為重，董平這等好女色之人一向不大受人待見，況且又是朝廷命官的出身。本來就不是自己伙里的兄弟，這綠林中的義氣也不是和他這種人來講的。內中只有武松有些猶豫，不過想想自己師兄和宋江哥哥的大計，也只得忍住不說。
吳用聽了卻是大急，他和董平當然說不上什麼生死之交，肯在這時候放棄了自己的招安來為董平爭取生存的權利，但談判進行到現在，好容易抓到一點小岔子。就這樣被宋江輕輕揭過了，教他如何不急？卻待要爭，公孫勝一旁不陰不陽地說了一句：“董平上山之後，山寨中也未排定他座次。”
燕青笑道：“如此甚好，吳軍師，請續議條款。”
梁山兩大實權派都發話了，吳用也無法可想，只得再問官位高低，燕青便一一說了，乃是依據兵額。每萬人給統制一名。統領兩名，正將四名，準備將四名。以下各有分數，大體上都是依照招討司地編制和官階來定。另有宋江可給武功大夫官階，路兵馬都統制職司。
公孫勝便說不願做官，要作道士，燕青說也容易，大宋天下宮觀多多，取一處為管勾便是。其時宮觀官也分幾種，提舉多為優禮士大夫地閒差，提點則多為貶官，真正管理宮觀者才叫做管勾。這等差事莫要小看了他，幹活少俸祿多，許多人搶破了頭也弄不來，卻正合公孫勝的意思，當下先稱謝了。
吳用看的眼熱，卻沒聽燕青說起自己，不禁要問：“貴使，可有我的官位？”
燕青皺了皺眉，看似輕微，卻恰到好處地能讓周圍的人都覺察到，隨即道：“敢問吳軍師，帳下有兵幾何？”
吳用一聽，就知道沒戲，確實如他之前所預料的那樣，按照各人所帶的兵數授官，他帳下一個兵沒有，連小童灑掃算上不過十來個人，難道封作十將？再怎麼加恩，頂多給個都頭，那樣更慘，打仗的時候都頭是扛隊旗地，基本上是頭一個去死。
想想堂堂智多星淪落到炮灰的地步，教他如何能接受？吳用暗地咬牙，今番定要教你這裡招安不成，方解我心中之氣！卻不言語。
宋江在一旁聽見，也覺得有些過不去，吳用在山寨中雖無直屬兵馬，卻自有地位，若是以這等小使臣招安，豈不寒了他的心？見吳用不發一言，他便道：“貴使明鑑，吳軍師乃是我山寨智囊，招安之時可否優禮……”
燕青面有難色，截口道：“宋寨主，此事難言。自來朝廷征伐，尤重謀主之刑，每每寸磔以循。今梁山得獲招安，亦是朝廷寬大之意，官家仁厚之念，卻難從中優禮山寨智囊。我大宋自來文武不同，欲作文官，必經科舉方罷，如今吳軍師並無出身，只得屈居軍中為官。”又看了看吳用，卻道：“倘蒙軍師不棄，我家相公帳前卻少機宜幕吏，招安之後軍師可居於我家相公帳下，待考取功名後，再作理會。”
吳用此刻已經鐵了心，要把命運掌握在自己手中，卻哪裡肯聽？面上只作唯唯，謝過了燕青的“好意”，一派淡定，好似全不將自身放在心上。宋江望了望他，卻看不出什麼破綻來，想想燕青這辦法也能緩解一下，日後高強若有用他處，自然提拔起來，對於吳用也是一條出路，也即應了，謝了燕青。
接下來就是細節的討論。燕青將張叔夜那札子上地條款揀大略說了出來，宋江等人聽說揀精壯為禁兵軍前聽用，老弱為廂兵仍留水泊，朝廷在此地建立梁山軍，專責水路漕輓等事，不禁大喜。梁山軍中成分複雜，有許多是各地亡命而來，也有當地的漁民，這樣分派之後，那些不願遠離家鄉的人就可以在本地作漕卒，免生事端。這招安法子還有一個好處，梁山已有的水軍大小船隻五百多條，水軍老弱近三萬人，而黃河一帶並不需要大批水軍，招安之後這許多船隻就可以轉為漕運，無需擔心朝廷過些時候再來裁軍。