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“呼…我剛才讓你試酒就是有這方面的擔心，恐怕百姓少人能接受得了這麼濃烈的酒。”王詡方才的喜悅逐漸被焦慮取代。
似乎看出了王詡的心情，楊冶接著說：“不過公子不必太過擔心，張駿已經給我們找好了辦法。”
“張駿？”孟純和王詡齊聲呼道。
“對，就是張駿。此法便是——摻水。”
“摻水？”
“正是摻水，既然酒過於濃烈，那就往裡摻水，將其變成百姓能夠接受的程度，只要是好於張駿賣的酒，百姓一定會喜歡。這樣不僅解決了酒烈的問題，還能變相地使酒量增加。”
王詡一拍腦袋，這制假造假是他的職業，怎麼連本行都忘了。
“可以摻水，不過酒的等數如何定製。”王詡又想兩個人拋出了他的又一個問題。
“不定製！”楊冶一字一頓道。
“不定製？！楊管事此言何解？”孟純問道。
“雖說定製等數是規定，但那已經是太宗所定下的規矩，現在已經是徒有虛名了，酒商們都是按照自己的意願和利益售酒。而我說的不定製是不按照我們的想法定製，讓百姓和買酒的人來定。”
“公子，孟管事，在下有一個大膽的想法，說出來希望二人勿怪。”楊冶忽然起身朝著二人拱手道。
“楊兄不必多禮，有話但說無妨。”
“是啊，楊管事，有什麼事直接說就是了。”
楊冶正色道：“我方才說了摻水一事，我是如是想：將摻水的多少就決定了酒的等數，那麼我們何不直接賣出倉的烈酒，讓百姓們買回去根據自己的喜好，決定摻水的多少呢。”
“嘶…”王詡定眼看著楊冶，這是完全是現代的營銷模式啊，這和鄉鎮買食用酒精給農民然後讓他們回家自己勾兌有什麼區別，楊冶不會也是穿越來的吧？
“這樣的話…我們的利益會不會…”孟純有些擔心楊冶的提議會傷及利潤。
“不…賺的錢不但不會減少，反而會增加。其實酒中摻水已經是路人皆知的秘密了，只是由於朝廷律法，百姓只得到指定的地方買酒，才不得不被迫接受。我們將這層窗戶紙捅破，把兌水的自主權還給他們，這樣，我們賺到的不只有錢，還有名譽。將所有的出倉酒原封不動地送到酒鋪，一律定價六百文足一斗。”王詡猛然醒悟了過來，一鼓作氣地說完，勾畫出眼前的第一幅商業藍圖，他忽然伸出手去，將楊孟二人緊緊地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：“不僅要賺錢，還要賺民心，不賣一年的酒，要賣就賣三年，甚至是十年，不僅要徹徹底底地打垮劉權和張駿，更甚還要讓百姓記住我們釀造的酒。”
二人此刻被王詡深深地感染了，他們此時完全能懂得王詡的心，王詡的感情和他們自己的心和自己的感動。
光影搖晃中，三個人影在薄薄的窗戶紙上似乎融為了一體。
第二十三章 離間蛇鼠
王家酒坊場正式出酒了，除了買賣方式不同以往外，還有個最大的不同，便是每一個酒罐上都刻印上了一個羽毛的圖案。依照王詡本人所說，這是商標，也是一種信譽，是對酒品質的絕對保證。同時也是他自己不足為外人道的一點小小心思。
不僅如此，王詡還做了一首對聯，將其做成一塊匾額，送到了杭州城最大的酒鋪，掛在了酒鋪的門兩邊。
“豐功偉業穿喉過，杯酒沉浮功名定，字形俊逸飄灑，意蘊悠遠，其意上聯表武，下聯說文，公子真是文采斐然吶。”出自書香門第的楊冶由衷地讚嘆。
“楊兄謬讚了。哦，對了，張駿那邊怎麼樣了？”王詡很關心楊冶的進展。
“自從上次公子去過劉府之後，張駿和劉權見面的次數就越發少了，而張駿也時常在我面前對公子辱罵污衊，看來其心中憤恨甚深。不過…若要二人決裂恐怕很難。”楊冶面露難色，他知道個中緣由。
“不過，張駿知道我在公子手下做事，要我繼續監視公子，不知他還有什麼詭計……所以我和家母都還住在草屋，和公子私下見面也是很小心的。”楊冶很是謹慎地道，此刻站在酒鋪里，一個作為老闆，一個作為管事，倒無甚可避諱的。
“要他們二人決裂的確不是那麼容易的，張駿忌憚著劉權的官威而且還想要依附劉權，而劉權則是想甩掉對他來說毫無用處的奴才張駿。但他一定害怕張駿手頭握有和他來往的東西，雖然具體是什麼他不一定清楚……這樣，你再激一激張駿，我再餵一次劉權，我和劉權走近些，你加油添醋地說給張駿聽，看看他倆接下來會有什麼反應。”王詡虛著眼，壓低著聲音制定策略。
“公子，有句話小的想要提醒公子，不知當講不當講？”楊冶小心問道。
“且說無妨。”
“公子的酒坊場如此多的動作，並且買賣若紅火起來，劉權會不會疑心公子在他面前故意示弱設圈套他。”楊冶道出了自己的擔心，在他看來，久混官場的人，心眼和手段都是異於常人的，所以萬事都要小心為妙。
“只要我將酒坊場的成功全部推說在你和孟純的身上，在劉權面前我依舊只是個只曉風月的紈絝子弟，而且只要有足夠多的錢，就能堵住劉權的心眼。”王詡回憶自己和劉權初次見面的情形，做出如此判斷道。