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我當初學做船時，他們就是在這兒教我的。這兒除了我們，還有幾個造船的人家，他們都是當年朝廷建造巨型樓船的船工的後人，世代以造船為業。
只是如今，他們也早已不再建造像當年那樣的大船了，只是造些小船給漁民們用。偶爾也造幾條稍大些的商船。不過，這樣的機會很少。因為南京這兒的海商很少。有來的，也幾乎都是外地來收貨的。我們大明如今出洋的海商，幾乎都是福建人。所以，南京這兒的海船也就無人定做。”孫夢虎一面走，一面向俞仁介紹著情況。
“你們造船難道不是客人先下訂單，然後再造的嗎？”俞仁問。
“是的啊！可是，有時候，客人下了訂單，事後又不要的也常有。這樣的情況，我們就不得不再找其他買家了。我們最近造的兩條船就是這樣的情況。我們前後搭進去了五百多兩銀子，可是客人看了船後並不滿意，便不要了。我們也沒有辦法，只好另找別的客人，看看能不能便宜些處理掉。”孫夢虎無耐的道。
“為什麼？是他們下的訂單，怎麼又不要？”
第一百一十九章 銷售技巧
“他們說我們的船做的太厚，太笨重了。他們定的是江船，不是海船。這也不能怪他們。我們當時做的時候確實是忽略了這個問題。以前我們學做船時，學的都是做海船，接這個單子時，我也沒想到江船與海船會有這樣的區別。以我們想，反正不都是在水裡跑的嘛，所以就照著海船做了。誰想到會有這樣的問題。”
俞仁總算是明白了些事情的始末。“那你這次約的客人是要買海船還是江船啊？”
“海船。聽說他們就是跑海路的。原本這個客人只是到南京來收貨的。我便托人給問，看他們有沒有意向買我的船。我打算便宜處理給他們。不然，這樣壓著，我們的銀子就都壓在這兒了，既造不了新船，也沒辦法還債。”
四人一面說，一面便進了園了。
雖然從外面看，這個園子很荒蕪，其實裡面還是有些生氣的。從斷牆處走進去，穿過一條荒草林立的小道，向前不遠便可以看到，園子裡緊靠江邊的地方，有三處沒有長草。
這三處就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的兩家都有人在開工，唯了最靠西面的一處地方沒有人，只停了兩條已經做好了的船。俞仁猜想，那兒一定就是虎子他們三人做船的地方了。
這兩條船是一樣的制式，不算大，在海船里，只能算是小個子，長不過十幾米，寬不過四五米。俞仁走上船，見甲板上的漆面已經有些舊了。俞仁知道，如果再不處理掉它們，只怕很快就要把它們當舊船處理了。
看來，要是再不解決的話，虎子他們三個的日子就真的不好過了。可是，在這兒，俞仁又沒有一個可用的朋友。想要幫忙，也實在並不容易。
四人在船邊稍等了一會兒，便見一個個頭不高的麻子領著一個身材魁梧的男人進了園子。三人一進園，便直接向孫夢虎他們幾人走過來。
四人忙迎了上去。
“虎子，這位就是我先前跟你說過的史員外。史員外是山東人，這幾天正好在咱們這兒收貨。聽說你有兩條海船有意要處理，史員外便想來看看。”
那史員外五十上下，面色白皙，看上去倒不像是長年在外面跑的人。不過他倒是個直爽的人，眼見船就在面前，史員外也不與他們多客套，便乾脆登上了船。
“就是這兩條嗎？”史員外問。
“對，就是這兩條。”孫夢虎忙應道。
史員外在船上看了一圈，又下船繞著兩條船走了一圈。“看起來有點小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起來快！”俞仁見孫夢虎三人都不說話，趕緊補上一句。
史員外看著俞仁。“它們跑的快嗎？我看它們跟其他的海船也沒什麼區別啊？”
俞仁眼見面前的這單生意要黃，終於忍不住試探的問了一句，“史員外是跑海路的，不知道您認不認識許心素許二爺？”
俞仁沒有提李瑩的名字。因為這個姓史的是山東人，李瑩的勢力重點在浙閩，南京一帶基本都是許心素的勢力範圍。
史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也只到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。
史員外搖了搖頭。
俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些面子，那面前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就只能憑真實力了。
“我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。”俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。
“噢！什麼特別之處？”史員外果然來了興趣。
一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。