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三張圖擺在一起，哪怕是個局外人都清楚了——周記的衰退的主要原因在於其他布莊的興起。
“上次我已經與孫掌柜說過這句話了，不想當將軍的小兵不是好小兵，做生意也是這樣，誰都想成為執牛耳。”夏君妍頓了頓，低聲道，“當一個人太過強大的時候，反而會引得周圍弱小的人聯合起來一起對付他。如果那個強大的人一直強大倒也無妨，可一旦有人豁出命去要將他撕掉一個口子的時候，周圍的人就會一擁而上。螞蟻食象的故事，大東家應該比我更清楚吧。”
強大的人便是周記，想要撕掉他的便是賀記，其他布莊東家則是虎視眈眈。周大老爺飛快的理清楚了這人物關係。周記的威懾力因為李春娥事件和布莊風波下降到了最低點，所以現在是趁他病要他命的最好時間。
“夏掌柜說的不錯。”周大老爺忍不住慘笑了兩聲，“周記落到今天這個地步，其中倒也是有某人的幾分功勞啊。”
“人都是向前看的，彼一時此一時。你我都是做買賣的人，又何必拘泥於過去的恩恩怨怨！”夏君妍豪氣道，“如今周記與夏記在這裡推誠置腹的商談，當下之景，應該是想想如何面對眼前的困境。”
一個小女子都能有如此胸襟，自己在提那些事的確是顯得斤斤計較了。周大老爺大手一揮：“好！難得夏掌柜有如此誠意，那些事過去便過去了吧。只是這買賣場上，僅靠誠意也是不夠的。夏掌柜想要入股，總得拿出真金白銀來。”
“莫非那八百兩不算真金白銀？”
“呵呵……”周大老爺乾笑了兩聲，反問道，“你說呢。”
“如果大東家認為那不算，今天我讓你看的這三張圖可就是貨真價實的真金白銀了。”夏君妍也擺足了架子。
孫掌柜心道不好。和夏君妍打了個那麼多次的交道，一見到她露出這種似笑非笑的表情，他就知道准沒好事！私下拉了拉周大老爺的袖子，希望他能快點醒悟。
奈何周大老爺與他心有靈犀的技能為零，此刻依舊只是乾笑。
“這一張圖二百兩，此外還附有詳細說明。”夏君妍悠悠道，“不知道這份價錢開出去，賀記會不會來買呢。”
周大老爺：……………………………………………………………………
孫掌柜：我就知道！
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口，說了這麼久，也該她歇一口氣了。
周大老爺只覺得有些喘不上氣，最後只得捶胸大叫了三聲好：“夏掌柜這算盤打的果然響亮！”
夏君妍微微抬手道：“過獎過獎。”
“最後一點。”過了好半響，周大老爺總算是理順了那口氣，“為何夏掌柜一心想要入股周記，為何不是鎮上其他布莊？”
“周記再如何衰退，現在依舊是雲安鎮上的龍頭。”夏君妍收起了玩笑之意，正色道，“我要找合作者，當然要找行業中的龍頭。不是我夏君妍自吹自擂，整個雲安縣中，能讓我看上眼的也就是周記了。賀記現在不過是小人得志，而周記卻是實打實一步一個腳印做出來的招牌。我入股周記，不僅僅是想每年分些銀子，若單純只是為了銀子來，我讓我的夥計再開個鋪子便是。”
說到此處，周大老爺和孫掌柜頓時來了精神，這也算是他們不解的地方。
“人啊，不能只局限於自己的這一畝三分地上。”夏君妍道，“周記也是一樣。我們的目標是州府，是整個西南四州。讓周記，成為西南布莊行當里的龍頭！”
有魄力！
周大老爺正要稱讚幾句，誰料夏君妍立刻就接口道：“所以我要周記的三股，至於真金白銀嘛，您看著辦。”
周大老爺一口氣差點吐了出來——所以，這才是重點對吧！
……
回去的路上，孫掌柜終是忍不住問道：“您真的同意了？就用那八百兩讓夏君妍拿了三股？”
“那三張圖你以為她是怎麼做出來，若無縣令老爺的許可，她如何能知曉每家要交的商稅。”周大老爺縷了縷鬍鬚，“夏君妍和衙門交情不淺，這三股中有一股是替衙門拿的。”
孫掌柜長長的哦了一聲：“原來竟是這樣！”
三天後，夏記的東家正式入股周記布莊，一躍成為周記第二大東家。在夏君妍的要求下，周記特地舉行了入股儀式，邀請了各大布莊掌柜前來觀禮。
一時間，沉寂許久的夏君妍再次成為雲安縣的焦點人物，其個人財富的增長速度簡直令人欽羨。略知道夏君妍與周記恩怨的人，見到周大老爺與夏君妍親切交流時，更是驚掉了下巴。而更多的人則是發覺雲安鎮的布莊行業似乎又要開始新一輪的洗牌了！
☆、第一零八章互利
潘記布莊的潘老掌柜正和吉祥染坊的王掌柜喝著小酒，地點：聚福樓雅間。
潘老掌柜已經六十多了，放在這個人均壽命都不高的時代已經很老了。奈何他是老來得子，兒子今年虛歲才十六，還在讀書，這布莊只能靠他自己扛下來了。
“我瞧您老身子骨依舊健朗。”王掌柜道，“小郎君也一向孝順，日後有的福享呢。”
潘老掌柜咗了一口酒，眼睛眯成了一條fèng，頓時滿足喟嘆了一聲。“我家那小子我是盡知的。讀書上有些能耐，但是這些事……”搖搖頭，“怕是一匹綢緞他都能當一錢銀子給賣出去。家裡又都是些婦孺去，前些年給他大姐二姐攢嫁妝就去了小三百兩，若不是我撐著，全家老小不得喝西北風去。”
這事兒王掌柜也知道。當初潘老掌柜嫁女也是一件熱鬧事，布莊行的掌柜東家門都去捧場的，因是到了隔壁鎮，兩個閨女嫁妝也頗為豐厚，就怕被婆家小瞧了去。
“原本我就想著平平穩穩的過日子，哪知道……”潘老掌柜長嘆了一聲，“怎麼轉眼就變天了呢。”
吉祥染坊的王掌柜那裡不明白他說的是什麼。
原本大家都是唯周記馬首是瞻，結果冷不丁的冒出了一個賀記來，背後又有唐府來撐腰。上好的料子每年就染了那麼多，你說是賣給周記呢還是賣給賀記呢？周記跟大家是老交情，賀記卻財大氣粗……
本來就夠頭疼了，夏記竟然又插了一腳進來！
眾掌柜都快淚奔了，你一個開食鋪的就別搗亂了好麼！！
一開始，眾人還不覺得有些什麼，只當夏君妍這個愛蹦躂的女人又閒不住了。但很快他們發現有些不對勁了，夏君妍現在是食鋪的沒錯，但以前她也開過布莊啊！那關門許久的秀衣閣，在她入股後再次開張了。
這不是明擺著逼大家提前站隊嗎？
秀衣閣直接站到了周記這邊，剩下的布莊們……你們看著辦。
於是最近時常就能看到布莊的掌柜和東家門三三兩兩的聚在一起，或酒樓，或茶社，或自家小院。
喝了些酒，王掌柜乾脆心一橫，說道：“我那兒新來的一批布，要不就送到您那去？”
潘老掌柜原本有些醉意，一聽這話嚇得頓時清醒了：“老弟啊，你可別害我！！”
王掌柜萬念俱灰，垂頭喪氣道：“您可是老江湖了，您都不敢收……我這——哎！！”
“不知道老弟你有沒有發現——”潘老掌柜壓低了聲音，神秘兮兮的說著。王掌柜立刻將頭湊了過來，只聽對方道，“這件事的關鍵其實在於夏記！”
“怎麼說？”
“夏掌柜……是個能人啊。”
潘老掌柜感嘆了一聲。
王掌柜有些無奈的看了過去，“這是自然的。”他太清楚那小姑娘的能力了，當初莫大人封染坊，誰都不能進，結果她像是逛菜市場一樣的逛了進來。
潘老掌柜見他那樣，便知道他其實並不清楚，便道：“我家那小子在陳夫子的青雲書院。”
“恩？”王掌柜略略挑眉，怎麼突然換話題了？
“這些日子，陳夫人陳夫子經常邀夏掌柜去陳府小坐。我與周記的老孫算是半個熟人，聽他那意思，陳府的單子已經被周記提前定下了。夏掌柜，她是陳夫人的座上賓，女學的講學，放在書院裡得稱她一聲先生！”
“講學的事我是知道的，這陳府的單子倒是不知了。”王掌柜頗為詫異，“陳府不是一向用自己的繡娘嗎？”
“誰知道夏君妍是怎麼說動的呢。”潘老掌柜縷了縷鬍鬚，“總之，她是個有本事的。為什麼她偏偏在這個當口看中了周記？如果周記不行了，難道她這個時候跳進去陪綁嗎？”