第103頁
“我看再有這一個月，那個村姑的鋪子就要關門大吉了！”
李春娥一臉笑顏的坐在上座的唐婷月，奉承道：“這些是也多虧了唐府的照應。”唐府直接派了管事娘子來給周記撐門面，豈是夏君妍那邊的黃娘子之流能比的。
唐婷月心滿意足的聽著李春娥繪色繪聲的講夏君妍是怎麼倒霉，怎麼一筆買賣都沒做成，笑的越發高興。“娘子果然是做買賣中的行家，有娘子親自坐鎮，量那村姑也翻不起什麼水花！這裁衣裳當然還是要來娘子這裡。”說著，直接大手一揮，讓周記包下了她自己秋冬兩季的衣裳。
李春娥大喜過望，千恩萬謝的親自將唐婷月送上轎子。又特地繞去了周記布莊，看著門前涌動的人群，笑得合不攏嘴。
小玉站在周記的巷子口，遠遠朝那邊看去，無奈的嘆了一聲：“雖然我已經將繡品與一些小飾物搭配著賣，但還是比不過周記這邊的人啊。”
“別灰心啊，掌柜的不就這一條誇過你了嗎。”姜小蓮安慰她道，“說是這樣成套來賣，幫那些煩惱如何搭配的娘子小姐們省了不少心思呢，還能看得出咱們鋪子的品味來。”
“可這都是些雕蟲小技。”小玉搖搖頭。站著看了一會兒，覺得沒甚意思，便又回鋪子守著了。
夏君妍瞧見她們兩個一頭汗的回來，小玉依舊沉著臉，也沒什麼胃口吃飯，便先回後院歇者去了。
“受刺激了？”
姜小蓮點點頭。
“做買賣麼，哪有一帆風順的。現在栽跟頭總比以後輸的一塌糊塗要強，至少咱們還有食鋪呢。”
“可這……到底該怎麼辦啊？”姜小蓮期盼著看著夏君妍，她總覺得夏君妍肯定會有辦法，他們這群人早就將夏君研當做主心骨了。
“別急，再等等。”夏君妍意味深長的笑道：“要破價格戰，就得讓各府娘子們的目光從價格上挪開。”
周記里，李春娥正看著最近帳上的流水，雖然快要接近虧本賺吆喝了，但這點小錢她絲毫不在乎。也只有夏君妍那種沒根基的村姑才會覺得心疼了。
算完帳，李春娥長長的吁了一聲，擺了擺手丫鬟端來一碗酸梅湯。正舒服的品著，鋪子裡的孫掌柜匆匆而來，李春娥見他臉色不對勁，立刻揮退了左右。
孫掌柜滿頭大汗，抖著聲音道：“鋪子，鋪子出事了！”
☆、第八十二章破招
李春娥眉梢一楊：“怎麼了？！”
孫掌柜早就跑的滿頭大汗,此刻也顧不得儀態，急忙道：“有幾府的娘子過來退布,說是寧願不要那定金,也不用咱們周記的布料。還有原來跟咱們老交情的幾府，昨日曹掌柜去談下一年的單子，結果喝了碗茶就讓人給請出來了！”
李春娥當即呆在原地。過了好半響，總算是找回了聲音,卻是道：“你說什麼？誰讓人給請出來了？”
“曹掌柜！昨兒曹掌柜去萬府說下一年的單子，這四年來咱們與萬府的單子都是在七月下旬便訂下。鎮上娘子買的布料雖只有幾兩銀子,但下一年的布料單子差不多快一百兩了，占了咱們鋪子流水的四成。昨天曹掌柜去結今年上半年的銀子，萬府管事將銀子給了卻絲毫不提明年的事。”
“這是怎麼回事？！”李春娥總算是回了神，“難道今年送去的布匹衣裳不好嗎？”
“小的們怎麼敢以次充好！”孫掌柜生怕李春娥遷怒到他頭上,什麼姿態都不敢拿了,彎著腰道：“送給萬府的布料衣裳都是有專門的小子跟的著,娘子您也知道,每一次送去萬府前,這布料首先要有兩位掌柜的在場過目,最後送到您這裡來,只有拿了您的帖子後，咱們才會送去萬府，擔的是萬無一失。”
“可無緣無故的萬府怎麼就突然不要周記的布料了？”李春娥可以不在乎鎮上的娘子們個人的喜好，但卻不能忽視一府的得失，更何況這還是在州府都有名的萬財主府上。
“難道萬府去找夏君妍了？！”李春娥聲音陡然拔高，心中猛地想起了上次女學的一件事，“萬府的萬永票號現在歸三房掌著，三少奶奶是吳老夫人的親侄女，當初吳老夫人初來雲安縣水土不服，直到夏記送的菜還才讓老夫人開了胃。難不成真的讓夏記給摘了果子？”
孫掌柜卻道：“曹掌柜昨兒雖然沒有簽下單子，但也塞了錢問過這筆單子是否要給旁人。萬府掌事雖然沒明著說，不過曹掌柜見他的意思應該是府里還沒定下。”
李春娥氣過了，見自己方才的失態，又緩緩坐回去。
“就算萬府交給夏記也無妨，萬府向來要求繁多，咱們周記能接萬府的單子從來不是靠的人情。不然最初鎮上那麼多的布莊，為何最後萬府獨獨交給了我們，而且一交便是四年。”
孫掌柜聽她這麼說，懸著心也漸漸的放了下來。方才他急的火上房，也是因為李春娥上次那句警告，畢竟有了萬府的單子，這夏記說不定要撐到明年才能關門大吉。
“哼，真沒想到，這個鄉下來的丫頭不知不覺都攀上了萬府了。果然是個心機重的！”李春娥恨得咬牙，可她也知道這種人情的事也不是孫、曹二位掌柜能做主的。便寬慰道：“這次事是我思量不周。但夏記那裡只有四個繡娘，萬府里哪怕是一個下人，一年都要八身衣裳。你去各家都給我打個招呼，凡是去了夏記的繡娘，她的繡品以後就不用賣給周記了！”
“是。”孫掌柜得了指令，也就有了定海神針，立刻著手去辦了。
李春娥用力捏著手中的帕子。
——就算夏君妍接了這筆單子，老娘也要讓她咽不下去！
夏記食鋪後院裡，夏君妍的那塊小黑板上依舊擺在老地方。
周記、萬府、鎮上娘子成一個三角形排列在上面，夏君妍指著黑板說道：“萬府不接單子只是一個煙霧彈，最應該值得注意的其實是鎮上的娘子們的突然退貨，可惜萬府的單子實在是太大，讓人不得不將全部的精力放在上面。所以這一次，李春娥註定要顧此失彼了。”
“萬府真的不讓周記裁衣裳了嗎？”小玉頗為詫異，夏君妍只是帶著禮物去拜訪了一次三少奶奶和吳老夫人，就有這樣大的效果？“可是……咱們也沒接到萬府的單子啊！”
錢貴得意洋洋道：“那是姑奶奶擔心這個檔口接回來惹人注目，便打算過幾天再接，咱們悶聲發大財，是個意思吧？”
夏君妍看了一圈，見在坐的幾個竟然都有些相信錢貴的說話，頓時笑道：“你們也把我想的太厲害了，我們攏共就四個繡娘，萬府一年僅下人的衣裳都要裁幾百件，哪裡是咱們夏記能忙的過來的。”
見眾人還有些疑惑，夏君妍也不兜圈子了，直接道：“我去只是求三姑奶奶將原本與周記訂單子的日子推遲一月，之前萬府和周記在七月時就會簽下單子了，但這次改成九月。我對三姑奶奶說，周記布料正在降價，您又是大賣家，不如先晾著他們一個月，等他們急了，自然也會向大賣家降價。”
“這麼說……萬府最後還是會去找周記了？”小玉緊蹙著眉，腦海里亂成了一團，“現在接和九月份在接有區別嗎？”
夏君妍緩緩一笑：“當然有了。萬府不過是障眼法，真正好戲，還要看咱們鎮上的娘子們。小玉這幾日不如盯在萬府那邊，這會兒周記的人應該坐不住了。記得穿戴的好一些，大搖大擺的去，咱們雖然門臉小，接不下幾百件的衣裳，但小姐夫人們偶爾有幾件漏出來，對夏記來說都是大單子了。”
次日，李春娥親自向萬府遞上名帖。府里的管事娘子引她去了垂花門，便由院內的丫鬟引路。李春娥不敢拿大，隨手塞了丫鬟一角碎銀子，丫鬟對她也很客氣。
李春娥問道：“若是三少奶奶這會兒得了空，不知能否去與少奶奶說說話？”
那丫鬟道：“娘子在這兒稍坐片刻，這會兒少奶奶正與夏記的安掌柜說話。”
安掌柜？！
李春娥有些發愣，屋裡的丫鬟向她們招手，那丫鬟道：“少奶奶請娘子進屋說話呢。”
李春娥趕緊謝了謝，隨著那大丫鬟去了裡屋。剛掀開門帘子，就瞧見圓桌旁坐著一二八女子。一身嫣紅與茶白相間的細紗襦裙，裙擺處繡著小巧玲瓏的桃花，栩栩如生。最讓她吃驚的事這女子竟然不是夏君妍，而是一直跟在她身邊的那個不起眼的小丫頭，似乎叫什麼安小玉來著？這種小角色竟然也成掌柜了！
“我正和安掌柜說著今夏的衣裳繡什麼花樣好看呢，周家娘子便來了。”三少奶奶笑道，“快坐過來，周家娘子是針線上的行家了。”