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  以上是問卷調查的內容,除此以外,還有另一張訂製戒指的申請書。

  一旦讓顧客簽約,每一個案子就可以抽成三萬圓。三萬圓的報酬固然令人欣喜,但令人驚訝的是戒指價值不菲,每個要價五十九萬圓。田中忍不住懷疑,這又不是訂婚戒指,會有女人當場決定買這麼昂貴的東西嗎?

  但是,那個男人對金額有以下的說明。

  顧客除了全額支付以外,還可以採取分期付款的方式。先付五萬圓訂金,之後每個月付一萬五千圓,三年就可以還清。對年輕粉領族來說,或許覺得每個月付一萬五千圓壓力很大,但如果以每天計算,一天只要付五百圓。公司指定的每家咖啡店,一杯咖啡都超過五百圓。

  只要一杯咖啡的錢,就可以得到全世界獨一無二的戒指。

  而且,這是心理醫生根據問卷調查的內容,分析每個人的特質後,由設計師設計出符合每個人特質的款式,可以激發當事人可能也沒有察覺的內在魅力,再交由專業的珠寶師花足夠的時間精心製作,每一款都是為客人量身打造的戒指。

  ——必須充分強調這一點。

  田中聽了之後,仍然懷疑到底有沒有人會買五十九萬圓的戒指。那名男子又叮嚀他們說:

  “有一件事一定要告訴客人,要花將近兩個月左右的時間,商品才能交到客人手上,因為是訂製的,收到商品之後無法退貨。”如果不能退貨,買的人恐怕更加謹慎。

  田中心想,即使無法簽約,只要做問卷調查,領日薪一萬圓也好,但是,聽到那個男人之後的補充,才知道事情沒這麼簡單。

  每天要做三十份問卷調查才能領到一萬圓,如果不到三十份,就無法支付薪水,但只要能夠簽到一份合約,即使只做了一份問卷調查,也會支付一萬圓的日薪。

  解散後立刻開始上街頭做問卷,直到晚上十點為止。由於問卷調查的項目很多,每個人至少需要三十分鐘,半天的時間根本不可能做完三十份問卷調查。

  但是,公司方面並沒有強制任何人,那名男子說,如果不想做,現在就可以離開,有五個人領了一千圓的商品券當作車馬費離開了會場。田中也想要離開,但又轉念一想,覺得可以當作是一個機會。

  經常有人說田中很討人喜歡,也很能言善道,但他覺得自己的人生從來沒有因此占到便宜。既然這樣,不妨把自己的優點運用在這種地方,姑且當作是為不久之後就要開始的求職進行預習。

  當他換一個角度思考時,發現五十九萬圓的戒指比買一輛新車便宜,也許在女人眼中,並不認為貴得離譜。他記得自己的母親也曾經背著父親分期付款買珠寶,而且還不是訂製的首飾,以訂製的珠寶來說,搞不好還算便宜的。

  田中決定接受這份工作。

  公司方面為他們準備了白襯衫、黑色長褲、領帶和皮鞋。

  最後,田中籤到三份合約,含問卷調查費和介紹費在內,一天就賺了十一萬兩千圓。

  他完全沒有強迫客人購買。因為那天是星期六,白天的時候,他問了獨自逛街的女人。即使對方穿得很朴責,只要身上戴著很小的,或是看起來就很廉價的首飾,就主動上前稱讚:“你的〇〇很可愛,你喜歡飾品嗎?”然後要求對方協助問卷調查時,大部分人都會爽快答應。

  看到對方在興趣欄內填寫看電影時,他問了對方喜歡的作品,剛好是簡介上的女明星主演的作品。田中告訴她,那位女明星也使用本公司的首飾,雙方聊得很開心,始終面帶笑容,最後順利簽了約。

  遇到另一位女性時,田中對她說,你的手那麼漂亮,不戴戒指實在太可惜了。戒指就像是灰姑娘的水晶鞋,男人經常根據戒指尋找自己心儀的女生。你現在就像是光著腳的灰姑娘。那個女人雖然語帶挖苦地說:“你還真會說話。”也面帶笑容和他簽了約。

  田中也是從這個女人的口中得知她剛好領了夏季獎金。

  最後一個女人雖然看到昂貴的金額有點猶豫,聽了田中一杯咖啡的說詞後,立刻欣然接受,還面帶微笑地表示贊同:“紅茶也一樣。”

  看到三個女人的笑容,田中內心備感溫暖而充實,覺得這種工作很有挑戰性,有種不同於登山的成就感。因為他深信那幾個女人會收到和她們支付的金額相符的訂製戒指。

  “正因為你知道那些戒指沒有那個價值,所以你才會說是惡意推銷吧?你是怎麼知道的?”

  田中剛才看到我的戒指說,和我的戒指不一樣,代表他曾經看過實物。

  “我偶然遇到其中一個客人。”

  “在哪裡?”

  我忍不住問。田中首先告訴我他之前打工的地點。

  珠寶公司的男人對他們說,只要路線圖上有標記,任何一個車站都無妨,但要求他們儘可能挑選平時不會前往的車站。“潔西卡公司”的員工,在銷售高額商品時,和客人之間建立信賴關係最重要。為了加深和客人之間的信賴關係,絕對不能告訴她們,自己只是工讀生。因此,最好挑選不會遇到熟人的地方。

  事後回想起來,既然是惡意推銷,當然必須避免客人事後發現被騙,等候在車站,抱怨工讀生推銷不實商品等後續的麻煩事。

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