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“哦？沒想到老闆竟然是香河縣的。不過香河縣那麼個小地方能做出什麼好衣服來？這衣服雖然樣子好看，可是我還是不太放心。我看我還是選件南方進回來的衣服吧，那邊衣服才是引領潮流的。”招娣繼續扮演著沒有主見不知道到底該買那件的樣子，又轉身去看別的衣服。
“姑娘，說實話要說我這店裡南方進回來的衣服也有，不管你買那件我都一樣賺錢，不過我還是想給你推薦“平凡”的衣服。一來呢是因為我想為家長做點貢獻，二來則是因為這個牌子的衣服回頭客是最多的，證明它的樣式、質量都是有保證的。”店主繼續笑吟吟地努力勸說著招娣，招娣卻不好意思繼續裝下去了。
“大姐，對不起！”招娣忽然斂了笑容，鄭重其事地衝著店主彎了彎腰。
“啊？這是怎麼回事？”店主驚愕地望著招娣，有點不知所措。
“我道歉是因為我剛才跟大姐說的不是真話。我其實是平垣鎮的副鎮長李招娣，也是“平凡”服裝廠的廠長。”招娣直起身笑吟吟地又拋下一個驚人的信息。
“啊！”店主驚訝地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔細招娣一番，然後恍然大悟地說道“哎呀，你真的是李招娣！我說呢，怎麼總覺得你有點面熟！”
這回輪到招娣驚訝了“你認識我？”
“認識到說不上”店主搖搖頭，笑呵呵說道“我上次去廠里拿貨的時候，遠遠地看到過你。哎呀，真沒想到你會到我的店裡來。”
“我也沒想到會在香源市看到我們廠的衣服！”招娣覺得能發現店，店老闆還能認出自己，實在是緣份不淺，對自己接下來要說的事又多了幾分把握。
“哎呀，李鎮長您快坐，您快坐！我給你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主當然明白這不是真正的顧客，不過她並沒有生氣失望反而因為見到了自己一直很佩服的人而高興不已。
招娣依言在店主搬來的椅子上坐下，就這麼利用客人進出的空擋和店主攀談起來。
原來招娣發現店主對“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深諳“和氣生財”之道，為人又實在就想讓店主做“平凡”牌服裝在香源市的代理商。
聽招娣說明了代理的模式，好處，店主很是心動不過卻沒有立刻答應，而是要求回家和丈夫商量一下才回話。
這樣的大事，招娣當然也沒指望人立刻拍板決定，同意第二天再來聽信。
☆、第二百一十四章 搞定
雖然說的是第二天聽信，但是招娣相信不出意外的話，這事有百分之八十的成功機率。
幾天來困擾招娣的問題眼看有望解決，招娣的心情當下由鬱悶模式轉為飛揚模式。
所以當程雲下班回到家時，迎接他的不僅有豐盛的晚餐，還有招娣燦爛的笑容和主動送上的擁抱、香吻。
雖然不知道招娣為什麼這麼高興，但是程雲當然不會和自己的好運作對，溫香軟玉在懷，當然是先吻了再說。
於是招娣計劃中淺嘗輒止的親吻演變成了激情四射的熱吻！直到招娣氣喘吁吁地軟到在程雲懷裡才結束。
饜足的程雲打橫抱著軟了腿腳的招娣坐在餐桌旁，看著招娣暈紅的雙頰很有成就感，他笑吟吟地問道“今天有什麼值得高興的事情嗎？說來分享一下。”
招娣不滿地瞪程雲一眼，不明白自己不過是想親親他表示一下好心情，怎麼就演變成這麼激情的熱吻了？她暗下決心以後絕不再主動投懷送抱！
招娣不知道自己滿臉紅暈，杏眼圓睜瞪人的樣子在程雲眼裡有多迷人！只是這一瞪眼的迷人風情就差點讓程雲傲人的自制力破功。不過熟知招娣保守性格的程雲知道，自己要是再有什麼舉動，招娣鐵定和自己翻臉，他只好不動聲色地把懷裡的招娣放到椅子上，用問話轉移自己的注意力“快說說你的好消息，不會是店鋪的事情解決了吧？”
說起店鋪的事，招娣顧不得聲討程雲了，她雙眼亮晶晶地望著程雲，臉上的笑容燦爛地耀眼“雖然還沒有簽合同，不過我又百分之八十的把握這事能成！”
看著招娣一副求表揚的模樣，程雲臉上的笑微微一僵“真的解決了？你在哪裡找到的店鋪？”
看到程雲並沒有想自己想像中的那樣高興，神色似乎還有一點失落，招娣感覺有點莫名其妙。
“那家店鋪就在建設路和平陽街交叉路口不遠處，地段很好，店老闆人也還可靠。我已經和她談的差不多了，說好了明天去聽回信，如果可以就簽合同。”招娣三言兩語把事情解釋清楚，不解地問道“程雲這件事情有什麼不對嗎？我怎麼看你不是很高興？”
“你說的那個地段我知道”程雲沒有正面回答招娣的問題，反而說出了自己的疑慮“那邊可以說是香源市最繁華的地段，店鋪的生意一般都不錯，那家店為什麼會同意轉租？”
招娣搖搖頭“不是轉租！是代理。”
“代理？怎麼個代理法？”程雲追問。
“就是由服裝廠按出廠價供貨，並且承諾半個月內可以銷量不好的款式可以無償調貨；店家只能按照我們的定價銷售“平凡”牌的衣服，店面裝修也要和香河縣統一。”招娣簡單解釋了一下代理的主要條件，再次問道“你是不是覺得有什麼不對？”
這實在不是招娣多疑而是程雲的臉色確實不太好。
聽了招娣的解釋，程雲立即明白招娣說的百分之八十的把握已經是保守估計了。那店自己進貨要承擔壓貨的風險，而同意代理則可以把銷量不好的款式進行調整，規避了壓貨的風險。
其實一家服裝店有很多時候賺不賺錢，不是看你賣了多少件衣服，而是看你壓了多少貨，壓貨越少才能賺的越多。店老闆只要是懂得這個道理，就不可能不同意！
“你認識那個老闆嗎？怎麼找到那家店，還想出了代理的辦法？”程雲又問道。
“我不認識她，不過通過了解我知道她娘家就是香河縣的。至於說找到這家店的原因主要是因為她的店裡本來就在賣我們的衣服。”招娣一邊解釋一邊用詢問的目光看著程雲問道“到底怎麼了？你倒是說啊！”
“沒什麼啊！香源市你人生地不熟的，我就是怕你上當受騙。”程雲用笑容掩飾著自己的失落。
招娣不再說什麼，卻收斂了笑容，放下手裡的碗筷，一臉嚴肅地望著程雲。
程雲無奈地嘆口氣，也放下了碗筷，他伸手把招娣摟進自己懷裡，這才喃喃自語般地說道“招娣，我有時候覺得自己很沒用。你看，你媽要彩禮我拿不出來；趙明輝用流言蜚語威脅你，我遠在老家；現在好不容易你來香源市開店，我以為我可以幫上你的忙了，可是你自己就解決了！……”
招娣聽出程雲話里濃濃的自卑，忍不住大吃一驚“程雲，你怎麼會有這樣的想法？你不知道，你不在的時候我有多彷徨；你不知道，每次遇到困難我有多想你，你就是我的精神支柱，你怎麼會沒用呢？”
“姑娘，說實話要說我這店裡南方進回來的衣服也有，不管你買那件我都一樣賺錢，不過我還是想給你推薦“平凡”的衣服。一來呢是因為我想為家長做點貢獻，二來則是因為這個牌子的衣服回頭客是最多的，證明它的樣式、質量都是有保證的。”店主繼續笑吟吟地努力勸說著招娣，招娣卻不好意思繼續裝下去了。
“大姐，對不起！”招娣忽然斂了笑容，鄭重其事地衝著店主彎了彎腰。
“啊？這是怎麼回事？”店主驚愕地望著招娣，有點不知所措。
“我道歉是因為我剛才跟大姐說的不是真話。我其實是平垣鎮的副鎮長李招娣，也是“平凡”服裝廠的廠長。”招娣直起身笑吟吟地又拋下一個驚人的信息。
“啊！”店主驚訝地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔細招娣一番，然後恍然大悟地說道“哎呀，你真的是李招娣！我說呢，怎麼總覺得你有點面熟！”
這回輪到招娣驚訝了“你認識我？”
“認識到說不上”店主搖搖頭，笑呵呵說道“我上次去廠里拿貨的時候，遠遠地看到過你。哎呀，真沒想到你會到我的店裡來。”
“我也沒想到會在香源市看到我們廠的衣服！”招娣覺得能發現店，店老闆還能認出自己，實在是緣份不淺，對自己接下來要說的事又多了幾分把握。
“哎呀，李鎮長您快坐，您快坐！我給你倒杯水！”既然知道了招娣的身份，店主當然明白這不是真正的顧客，不過她並沒有生氣失望反而因為見到了自己一直很佩服的人而高興不已。
招娣依言在店主搬來的椅子上坐下，就這麼利用客人進出的空擋和店主攀談起來。
原來招娣發現店主對“平凡”牌的衣服很推崇，做生意又深諳“和氣生財”之道，為人又實在就想讓店主做“平凡”牌服裝在香源市的代理商。
聽招娣說明了代理的模式，好處，店主很是心動不過卻沒有立刻答應，而是要求回家和丈夫商量一下才回話。
這樣的大事，招娣當然也沒指望人立刻拍板決定，同意第二天再來聽信。
☆、第二百一十四章 搞定
雖然說的是第二天聽信，但是招娣相信不出意外的話，這事有百分之八十的成功機率。
幾天來困擾招娣的問題眼看有望解決，招娣的心情當下由鬱悶模式轉為飛揚模式。
所以當程雲下班回到家時，迎接他的不僅有豐盛的晚餐，還有招娣燦爛的笑容和主動送上的擁抱、香吻。
雖然不知道招娣為什麼這麼高興，但是程雲當然不會和自己的好運作對，溫香軟玉在懷，當然是先吻了再說。
於是招娣計劃中淺嘗輒止的親吻演變成了激情四射的熱吻！直到招娣氣喘吁吁地軟到在程雲懷裡才結束。
饜足的程雲打橫抱著軟了腿腳的招娣坐在餐桌旁，看著招娣暈紅的雙頰很有成就感，他笑吟吟地問道“今天有什麼值得高興的事情嗎？說來分享一下。”
招娣不滿地瞪程雲一眼，不明白自己不過是想親親他表示一下好心情，怎麼就演變成這麼激情的熱吻了？她暗下決心以後絕不再主動投懷送抱！
招娣不知道自己滿臉紅暈，杏眼圓睜瞪人的樣子在程雲眼裡有多迷人！只是這一瞪眼的迷人風情就差點讓程雲傲人的自制力破功。不過熟知招娣保守性格的程雲知道，自己要是再有什麼舉動，招娣鐵定和自己翻臉，他只好不動聲色地把懷裡的招娣放到椅子上，用問話轉移自己的注意力“快說說你的好消息，不會是店鋪的事情解決了吧？”
說起店鋪的事，招娣顧不得聲討程雲了，她雙眼亮晶晶地望著程雲，臉上的笑容燦爛地耀眼“雖然還沒有簽合同，不過我又百分之八十的把握這事能成！”
看著招娣一副求表揚的模樣，程雲臉上的笑微微一僵“真的解決了？你在哪裡找到的店鋪？”
看到程雲並沒有想自己想像中的那樣高興，神色似乎還有一點失落，招娣感覺有點莫名其妙。
“那家店鋪就在建設路和平陽街交叉路口不遠處，地段很好，店老闆人也還可靠。我已經和她談的差不多了，說好了明天去聽回信，如果可以就簽合同。”招娣三言兩語把事情解釋清楚，不解地問道“程雲這件事情有什麼不對嗎？我怎麼看你不是很高興？”
“你說的那個地段我知道”程雲沒有正面回答招娣的問題，反而說出了自己的疑慮“那邊可以說是香源市最繁華的地段，店鋪的生意一般都不錯，那家店為什麼會同意轉租？”
招娣搖搖頭“不是轉租！是代理。”
“代理？怎麼個代理法？”程雲追問。
“就是由服裝廠按出廠價供貨，並且承諾半個月內可以銷量不好的款式可以無償調貨；店家只能按照我們的定價銷售“平凡”牌的衣服，店面裝修也要和香河縣統一。”招娣簡單解釋了一下代理的主要條件，再次問道“你是不是覺得有什麼不對？”
這實在不是招娣多疑而是程雲的臉色確實不太好。
聽了招娣的解釋，程雲立即明白招娣說的百分之八十的把握已經是保守估計了。那店自己進貨要承擔壓貨的風險，而同意代理則可以把銷量不好的款式進行調整，規避了壓貨的風險。
其實一家服裝店有很多時候賺不賺錢，不是看你賣了多少件衣服，而是看你壓了多少貨，壓貨越少才能賺的越多。店老闆只要是懂得這個道理，就不可能不同意！
“你認識那個老闆嗎？怎麼找到那家店，還想出了代理的辦法？”程雲又問道。
“我不認識她，不過通過了解我知道她娘家就是香河縣的。至於說找到這家店的原因主要是因為她的店裡本來就在賣我們的衣服。”招娣一邊解釋一邊用詢問的目光看著程雲問道“到底怎麼了？你倒是說啊！”
“沒什麼啊！香源市你人生地不熟的，我就是怕你上當受騙。”程雲用笑容掩飾著自己的失落。
招娣不再說什麼，卻收斂了笑容，放下手裡的碗筷，一臉嚴肅地望著程雲。
程雲無奈地嘆口氣，也放下了碗筷，他伸手把招娣摟進自己懷裡，這才喃喃自語般地說道“招娣，我有時候覺得自己很沒用。你看，你媽要彩禮我拿不出來；趙明輝用流言蜚語威脅你，我遠在老家；現在好不容易你來香源市開店，我以為我可以幫上你的忙了，可是你自己就解決了！……”
招娣聽出程雲話里濃濃的自卑，忍不住大吃一驚“程雲，你怎麼會有這樣的想法？你不知道，你不在的時候我有多彷徨；你不知道，每次遇到困難我有多想你，你就是我的精神支柱，你怎麼會沒用呢？”