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而開盤當天的操作，可謂是多重多樣。有的樓盤會在號碼上動手腳，讓客戶選到相同的數字，有的會扣押部分房源做內部認購，還有些認籌結果並不滿意的，為了製造項目火爆的情況，請託的也不在少數。
陸良鋭把車子停在停車場裡，他開車進來時候是有人看到了。售房部的輪值台一般是正對著門口的，方便看到客戶進來，也方便觀察客戶開什麼車。陸良鋭進售房部時候，被人小小冷落了一下，對接待人員來說，今天最不缺少的就是客戶，自然是要挑挑撿撿客戶接待的，省得浪費時間。
“先生是要買房還是辦業務？”終於有個年輕點的女孩，迎過來。
“看房。”陸良鋭說。
年輕女孩說，“先生是第一次過來嗎？以前有別的置業顧問接待過嗎？”
這是為了劃分客戶歸屬，對於銷售行業來說，客戶是和工資直接掛鉤的，所以每個客戶都有明確的歸屬權。對於房地產公司來說尤其是這樣，可因為客戶選購時間較長，一般超過三個月的第二次到訪就算給第二次接待的置業顧問這裡的，和第一位置業顧問沒有關係。
當客戶進門時候，接待的置業顧問都會問一句“來過嗎？”如果回答來過，這位接待會幫你找到那個置業顧問，意思就是和她沒關係了，她不會在你這裡浪費一分鐘。
如果你回答是，“沒有，第一次過來。”
女孩子會立刻笑得更開心一些，“那先生想要多大面積的呢？兩房還是三房或者四房？”
“一百平方以上的。”陸良鋭在售房部能看到的區域掃視了一圈，人還真不少，每張談判桌上都坐著人，看著熱鬧得很。
“一百以上的啊，有一百零幾到十幾的小三房，還有一百三和一百四的大三房……”
陸良鋭看眼年輕女孩衣服上的牌子，上面寫著：吳雅琪。
陸良鋭想起來，和筱白好像說過，她帶了個徒弟，就是叫吳雅琪。
“現在賣的是哪幾棟樓？”
吳雅琪把陸良鋭往沙盤邊上引，她用手比劃了一下，“這幾棟。”
吳雅琪人長得是不錯看著也有靈氣，可談判時候幾乎是被客戶牽著走。如果遇到第一次買房的性格溫和點的，還能應付得來，如果購房者是財大氣粗的大嗓門暴脾氣，她能嚇得話說不利索。怎麼說呢，就是資歷不夠導致的底氣不足。
後來有別人過來說有客戶找，吳雅琪就走了，一聲招呼都沒和陸良鋭打，估計是他穿著短袖涼鞋的不像買房子的，人家也不想花費寶貴時間應付他這個打醬油的。
陸良鋭來錦繡府等和筱白很多次，卻是第一次來售房部裡面。裝修風格與擺設不倫不類的，在一樓擺著多張談判桌，顯得擁擠，是給客戶造成了交易的緊迫感，就是銷售中說的逼定，可客戶體驗感也差勁，抬頭看，二樓成了擺設一樣。
陸良鋭在一樓邊角，旁邊是台櫃式空調那張桌子，看到了和筱白。
今天和筱白把頭髮紮起來，她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍色的絲巾，坐得端端正正地正和客戶說話。和筱白身子稍微往後靠，雙腿疊著斜著放，她表情放鬆語速正常，說話時候臉上帶著微微的笑，是她有把握的表現。
陸良鋭站在電子沙盤旁邊，隔著十幾米，看著和筱白。
他見過她很多時候的樣子，調侃他時候的、消極時候的、喝醉時候的、床上時候的，卻從來沒見過她工作時候的樣子。很意外，她工作時候與平時的樣子，判若兩人。
和客戶談，不止要把房子的優點完全講出來，還要適時的拋出來幾個不明顯的缺點，拉近和客戶的關係取得客戶的信任，為下一步的交談打下不錯的感情基礎。買一套房子，到底不是件小事情，不僅要給客戶呈現出來一種房子很熱銷的表象，還要巧妙地離開，給客戶留有商量的空間，畢竟人家家裡有多少存款，是不方便讓你知道的。
和筱白從談判桌站起來，剛下走廊的台階，就看到了陸良鋭，那人定定地看著她，不知道看了多久。
很快速的，她的心跳，快了一點。
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和筱白去端了幾杯水，放在客戶坐著的談判桌上, 識趣地離場。她應該在輪值台處等著, 是否會有自然到訪的客戶, 或者是看別的同事在忙，幫忙接待下客戶。
再有十步或者八步，和筱白就要走到門口的輪值台處了，她駐足稍作猶豫，又轉身回來。陸良鋭還站在沙盤旁邊, 氣定神閒的很, 好像篤定了她會回來一樣。
“你來做什麼？”和筱白氣呼呼地問他。
“看房子。”陸良鋭盯著沙盤看, “你忙你的。”
“……”陸良鋭這冷態度，讓和筱白有些始料不及, 她以為只要她稍微給個好臉，陸良鋭會給她遞台階的，“你要買房子？不是不打算買了嗎？”
“看看, 我有置業顧問接待了。”
“誰？”
“吳雅琪, 你徒弟。”
“哦。”和筱白覺得挺無趣的, 她自己臉上有些掛不住了，“那行，你看著吧。”
陸良鋭看著她走, 食指搓著拇指，沒有伸手拽住她。
吳雅琪可能在忙, 可能已經忘記陸良鋭這個客戶, 他在幾個陳列著的戶型模型前轉著看。有主管看到獨自一個人的陸良鋭, 問置業顧問們，“這是誰的客戶？怎麼沒人接待？”
“雅琪的。”
主管找來和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客戶你來幫忙接待吧。”
“我有客戶在。”和筱白冷淡地說。
主管催著她過去，“你先接待著這組客戶。”
“……”他買不起房子，和筱白在心底說。
和筱白過去，在陸良鋭跟前站著，不怎麼熱情地問，“看上哪個了？”
“你不給我介紹一下嗎？”
“這個戶模是115平方米的，和算價單上113平方米是一樣的戶型，這個戶型的優點是兩個臥室全部朝南、戶型方正……”
陸良鋭沒說話，低頭看著。
“你看得懂嗎？”和筱白挑釁他。
陸良鋭說，“不懂。”
“那你在看什麼？”
“隨便看看。”陸良鋭說，他又轉到另一個戶模前面繼續看。
和筱白跟著他轉，“你要是不懂，我給你講講，別什麼都不問，主管看著我們呢。”
“戶模，你比照過戶型圖紙嗎？”忽然，陸良鋭嚴肅著表情問她。
和筱白一愣，“看了啊。”
“這個面積的戶型，在單層樓的戶型圖紙上也是這樣的嗎？”陸良鋭指著玻璃下面的戶模說。
和筱白看了幾眼，這是陳列出來有段時間的戶型，她沒看出來差別，“有問題嗎？”
“你再去確定一下。”
“我們已經賣了好幾套這個戶型的。”和筱白說著，還是去前台借了整層樓的平面圖，她攤在玻璃台子上，對著戶模看，還真發現一處不一樣。這個戶型的優點是方正和光照，缺點是廚房，是狹窄的細長條，做了櫥櫃後估計只能勉強通行，而戶模上的是把廚房外一塊半封閉的空間，劃成了廚房的區域，而算成了全面積。