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“王廠長，你看我們這麼一家大公司，如果業務量太小了，我們也不想接。要不這樣，你提出一個方案，我們再討論討論？”朱副總經理還是鬆了一個口子。
“朱總，我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處，那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些，畢竟是試製風險太大了一些。開發費我們出十五萬，第一批我想只定十個，價格在你訂的基礎上還上浮一點，六千元一個，你看怎麼樣？”王學龍為了早點出產品也只好做一些讓步。
“我看你也是一個實在人，你跟我說句實話，如果試製成功了，今後你們一年需要的量有多大？”朱副總經理也沒有說可以還是不可以，而是問到另一個問題。
“朱總，我還真不好說，也許只要幾十套，也許要幾百上千套。要看今後的市場發展。”王學龍知道這種事情是不可能瞞的，只好實話實說。
“哦，這樣，對我們而言，這次你這個產品確實沒有什麼賺頭。好吧，好事做到底，就按你的說做。你們試製成功以後我們再協商今後的事情。至於這次的費用，你就交八萬元作啟動費用吧，將來抵開發費。你們什麼時候把八萬元打到我們帳上，我們就什麼時候開始做，你看可以嗎？”朱副總經理想到現在業務難做，也只好同意了。
“那真的謝謝你朱總。我現在就把支票交給你，我們還是簽個協議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎麼處理。”王學龍高興之餘還是沒有忘記自己的權益。
“好的，我要秘書先寫一個草稿，等下我們就簽字。”朱總同意了。
“我想請你吃一餐中飯，不知你有空沒有？”王學龍問道。
“我還真的沒有時間，但願你們成功了，我們今後有點是時間。說實在的我也是從小的鄉鎮企業起家的，知道你們的難處。你的產品我保證做好，達到你的要求就是。時間嘛，大約四個月吧，因為你的量太少，我們不可能專門為你的產品擠一段時間出來，工藝流程和加工都要插在其他的工作中進行。雖然量少，我還是保證高質量地完成，你不知道，就是你剛才主動提出加價的事感動了我，現在好多人做生意，生怕自己吃虧，要他多出一點錢，心痛的要命，總要大家相互逼迫才做一點讓步，最後出的錢也不見得少。哈哈。”
“哈哈，有什麼辦法，總不能僵在這裡吧。”
“你說的不錯！”
買高精度高頻率晶振倒沒有費多少精力，電話打到華為公司和中興公司，對方都表示沒有問題，他們既可以提供自己生產的，也可以提供國外進口的，不過國外進口的價格要高出國內同類產品價格的百分之五十。
做完這些，王學龍還是在深圳多留了幾天，到華為公司和中興公司去看了看，問到了相關高精度高頻率晶振的價格和有關技術參數，然後又到電子市場轉了轉，幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路，感覺到這裡面的學問還是很多的。同時打聽到能製做多層電路板的廠家並不多，所以他乾脆上門看了幾家，心裡有點譜以後才往家趕。
回到家裡，王學龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了，看到這些工作都在有條不紊地進行，謝延峰也替他高興。同時謝延峰也把與卷閘門廠的協商情況告訴了，說對方不願意提供設備更不用說幫忙籌錢的事，並且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設和設備的添置，否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理，現在有多少企業不是等米下鍋呀。
不過銀行貸款的事倒有點眉目，銀行方面現在要求謝延峰提供近一段時間以來工廠的財務運行情況報表、對外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協議等等。估計雖然貸款二百萬有點困難，但貸一百萬應該問題不大。
回到工廠以後，王學龍就全身溶入到工廠的各項管理工作中，日子就這麼平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天，王學龍接到了哈里斯太太的電話。她說她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到時到香港去一趟。
王學龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎麼樣了，連忙跑到晁華的辦公室，問她簽證下來沒有。晁華笑了笑，把已經簽好了證的護照交給了他。
“簽好了？”王學龍接過護照，問道。
“嗯，取回來幾天了，可惜你不在家，你什麼時候走？”晁華問道。
“明天！”王學龍打開護照看了看。
“什麼時候回來？”晁華又順口問道。
“明天吧，也許是後天，還不知道呢。”王學龍自己也不能確定，不知哈里斯太太會不會要他當導遊。
“聽說那邊的東西很好，價格也不是很貴，你能不能幫我買點東西？”晁華調皮地看著他。
“好呀，讓我也為你做點事，你需要什麼？”王學龍微笑著答應了。
“我呀，還沒有想好，等你回來再告訴你。”說完，她故意瞟了他一眼。
王學龍一愣，故意裝做不知道地說：“那我怎麼買？對了，女孩子肯定喜歡吃糖的。”說完就拿起護照和錢就走了。身後傳來一聲顯然是故意發出的“哼！”