第54頁
星期一王學龍把王一嘉送到幼兒園以後，就回了家。他找到自己從網上查到的一些聯繫名單，與幾個稀土廠礦和研究院進行了聯繫。經過一番試探和討價還價，王學龍決定到包頭稀土研究院去試試運氣。他馬上打電話到火車票聯繫點，訂了當天的火車票，然後稍微收拾了一下行李，就急急忙忙出發了。
第三天上午，王學龍風塵僕僕地趕到了包頭稀土研究院，在這個所的產品開發部里，王學龍向開發部曹主任提交了一個原料成份純度表，想按照這個純度表向該所購買相關稀土品種。
曹主任稍微看了一下成份表，驚訝地說道：“怎麼需要這麼多元素？輕稀土與重稀土都需要！既不象是用於冶金又不象做催化劑，你準備做什麼用？”
王學龍回答道：“我準備開發一種新的材料，用於電子元器件方面。不知主任能不能把這些賣給我，給我一個什麼價格？”
“鑭（La）、鈰（Ce）、鐠（Pr）、釹（Nd）四個輕稀土元素，加上釓（Gd）、鋱（Tb）、鏑（Dy）、鉺（Er）、鐿（Yb）、鑥（Lu）等六個重稀土元素共包含有十個稀土元素，比較困難，我們直接掛靠的內蒙古包頭鄂雲博格礦還沒有這麼全，就算多次分離後也有可能達不到你的這個要求。比如你的氧化釹純度要求不低於９９．９9％，氧化釔的純度不低９９．９９９％。說實在的，我們多找幾個企業是可以到達你的要求，但成本很高。你需要多大的量？”
“因為是試製，我們的量非常少，全部加起來，需要二百公斤左右。”王學龍估計了一下，考慮到燒制時的困難，損耗肯定多，所以多訂一些。
“王老闆，你開玩笑吧，總共二百公斤，你叫我怎麼向人家開口，說買一公斤９９．９9％的氧化釹，要他們專門為你制定一套工藝流程，購買專門的一套設備？再說，這個標準太高，估計沒有幾個企業能到達。我們研究院就沒有做過如此高純度的。除非．．．．．．算了，反正這個數字太小了。”其實開發部主任知道最近鄂雲博格礦發現了一個天然氧化釹礦，純度達到了驚人的99．99%，但他不想告訴王學龍。
“那你說，我們最小的定貨量為多大呢？”王學龍擔心地問道。
“十噸，每噸價格不低於二十萬。”開發部主任隨口喊出了二個數字。
王學龍一聽，急了，那不至少需要二百萬嗎？連忙請求道：“主任，對不起，我是個人搞試驗，買不起這麼多，價格也太高了點，看能不能少點？請體諒體諒我的難處。我在動身的時候打電話，不說只買一點點嗎？”
“個人試驗？哈哈，我倒是第一次聽說。你知道這是國家掌控的戰略物質，不能隨便買賣的。我以為你是公司買，一點點至少也是幾十上百噸呀，哪知道你只要二百公斤呢？”曹主任既感到驚訝又感到好笑。
“我知道。曹主任，你別嚇我，國家也允許個人少量購買，如果成功了我成立公司，今後肯定買的多。”王學龍也學會了開空頭支票。
“可你的要求太高，量太少，這恐怕只能讓你失望。”曹主任就是不鬆口。
“曹主任，請你幫幫忙，你看我辭了職，專門做這個事，如果卡在這個關節上，那我就慘了。”
“哈哈，在我面前裝可憐？好吧，給你一個特例，數量可以少一點，但二百公斤太少，你得增加點。”
“曹主任，你的價格能不能少點？”王學龍得寸進尺。
“你這麼少的量，我們價格不高呀？稀土本來就稀少，主要是用於出口的，你以為是煤炭？”曹主任又拿大帽子嚇人。
“哈哈，曹主任說笑了，它們當然不是煤炭，可我聽說稀土的平均出口價格不到０．７３萬美元。主任你看這樣行不行，我也不想跑第二家，我們廠按八萬元一噸，買兩噸，怎麼樣？”王學龍為了早點得到只好讓步，賣給外國人只要六萬元不到，賣給國內怎麼開口二十萬呢？
曹主任說出了一個條件：“你要發票的話十萬一噸，不開票就八萬一噸，怎麼樣？”
“這，好吧，就按你說的。但我要快。”王學龍想
“好吧，什麼時候付款？”主任見他了解市場行情，也擔心他去找別人，所以也退了一步，再說他試驗成功後說不定需求量還比較大呢。哎，只怪現在稀土太難賣了，說是說戰略物質，但國內生產企業太多了，供過於求，估計如果不是質量要求高，王學龍還不會來找自己。
“很快就可以付，你們什麼時候發貨？”王學龍問道
“你的款到一星期後我們發貨。”
“好！”
於是王學龍把每個品種的需求量交給了主任，然後兩人商定了驗收標準與辦法以及發貨收貨要求後，就簽定了購銷合同。同時兩人還約定今後王學龍只從該研究院進貨，該研究院也為他保守秘密。
處理完這些事，曹主任請王學龍吃了中飯，雙方都客氣了幾句，曹主任在酒桌上又退讓了一步，說可以先只付十萬元，他們發一噸給他，餘下的視試驗情況而定，如果試驗不成功就這麼算了，也就是相當於十萬買一噸，損失小一點。如果成功的話，王學龍再支付餘下的六萬，他們將再把剩下的一噸給他發過去。