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鬧著鬧著，林月走到我邊上挨著我坐下了，非要與我干三杯。三杯啤酒我喝下去估計問題不大，可林月真要喝三杯的話估計當場就得躺下。她已經醉眼蒙蒙了。所以，我勸林月不要喝了，我們舉杯碰一下，意思到就可以了。林月偏執地要干，而且是三杯。我便叫她給個非要干三杯的理由來。
林月說：“第一杯，感謝大勇哥知遇之恩，一直以來的關照！”我笑笑說，這杯你應該與你的小梅姐喝，她才與你有知遇之恩，關照你的也是她。林月說：“一會兒再與她喝，你們倆一樣的。”
酒我沒立馬喝，接著問：“那第二杯的理由是什麼？”
林月搖頭晃腦地想了一下，說：“感謝大勇哥為我組織的生日慶祝晚宴。”
我邊哈哈笑著邊擺手說：“這杯酒剛才在飯店裡已經喝過了，我們就不重複這個理由了，呵呵，說第三杯的理由吧。”
這次，林月想了足足有一分多鐘，我感覺她在說一個很沉重的理由，似乎難以啟齒又不得不說的狀態。果然，林月在左思右想之後說：“第三杯酒為了我暗戀你一場，乾杯！”
這下該我傻眼了，說喝不是，說不喝也不是。雖然我知道林月的心思，那只是彼此知道而已，畢竟沒說出來。而一旦這層最後的窗戶紙捅破之後，臉上還是頓感尷尬。
見我愣在那不說話，林月接著說：“大勇哥，我知道你不愛我，我只是一個農村來的丫頭，我配不上你，但這並不能阻止我去愛你。”
我打斷林月的話說：“林月，不是的，我從來沒有因為你來自鄉下而看不起你，我自己也是來自農村，我感激你這份真心的愛，但我無法接受你這份愛。”
林月同樣阻止了我的話說：“大勇哥，我知道，你不用解釋了，以前我不是很清楚你為什麼不接受我，現在我知道你是為了嫂子。我為嫂子感動高興，同樣也祝福你和嫂子圓滿、快樂地結伴走完以後的日子。”說完這句，林月低下頭去，我看見她雙眼飽含著淚水……
我安慰著林月說：“林月，感謝你，真心的，你就別走了，留下來吧，我相信你嫂子會和小梅一樣地喜歡你的，待你如親妹子一般。”
林月搖了搖頭，強顏歡笑說：“我的家在北方，這裡不屬於我，我想還是回到家鄉去結婚生子的好，謝謝大勇哥。以後去東北一定要通知我，我為你接風洗塵。”
我主動舉起了酒杯朝林月說：“這杯酒我陪你喝，你喝一口，餘下的交給我來代。”
林月沒聽我的話，舉起酒杯一飲而盡，然後手中拎著酒杯找其他同事喝去了。這一場飽含淚水、歡樂、凝重而又輕鬆的鬧騰一直持續到凌晨一點多鐘才結束，一個個喝得東南西北都不分。
第一百零四章 沒了得力幹將，我該怎麼辦？
林月走後的很長一段時間裡小梅都不習慣，她已經習慣了林月當助手的日子，這能理解。後來，小梅不停地招聘新助手以代替林月，但都不稱心如意。可見林月在小梅心中的地位之重要。
不管怎麼說，林月只是一個有力助手，接下來我要面對的問題則比小梅難得多。我反反覆覆地糾結著一個問題，如果小梅婚後離開義烏定居澳大利亞，那我就不是少了個助手這般簡單了，簡直就是少了半邊大腦外加一條胳膊。這些年來，小梅對我對整個企業來說，那作用之大是無需置疑也是無可替代的。但我又不能開口勸說小梅留在義烏，不要定居澳大利亞，這是小梅一生的幸福，作為兄長，我只能祝福她而不是破壞她今後的幸福。自從小梅與W的關係確認之後，我長時間地思考沒有小梅的日子，企業的模式與走勢要怎樣改變的問題。這個問題十分現實十分之重要，無法迴避！我更不知道如何開口與小梅談及這個問題，總在想一個合理的方式與方法。當然，在與小梅談之前我得準備好一個方案來徵求小梅的意見，同樣，這個方案也很難。
在義烏遍地都是外貿公司或是外貿SOHO，這些人中不乏單幹者，自己是老闆又是員工；有的是夫妻雙干；還有的是家人合干。他們一開始都是在某個外貿公司或是某個企業中從事外貿工作，時機成熟後就出來單飛了。單飛後就有一個很現實的問題擺在原公司面前，那就是客戶的流失。這些客戶中可能不是公司客戶群中數一數二的大客戶，可能就是一些中小型客戶，但對公司而言都會有不同程度的損失。
直白地講，公司花錢搭建了外貿平台，又花錢培養員工尋找客戶，到後來，員工帶走了成熟客戶。用句《三國》中的台詞就是“賠了夫人又折兵”之事。仿佛這就是一種宿命在更替，誰也逃脫不了。
我深知這點，所以我糾結沒有小梅在的日子後我的外貿這攤子如何處置？是撤還是留？如果留該交給誰來打理？我自己已經是根本沒有這個時間也沒有這個能力了。現在的業務量與業務知識已經不是我以前那麼簡單了，客人多又雜，介入的行業又多。
利用回家過年閒暇的日子，我當著母親的面和小梅聊起了她婚後之事。小梅起先並沒有理解我的意思，她說：“哥，雖說錢是我們兩個人一起掙的，但我不會帶走的，我以前支持你，今後也會一直支持你，錢就算百分之三十的股份好了。”
我解釋說：“小梅，哥擔心的不是這個事，而是你走後我怎麼辦？準確地說是外貿那攤子的事怎麼辦？”
小梅說：“哥，這個你不用擔心，我早替你想好了，所以我一直在給你物色合適的人選，只可惜林月不在了，要不她是第一人選。”
我聽了小梅的話後誤以為小梅還沒有聽懂我的意思，所以我把義烏公司與外貿員的關係詳細地分析給她聽。小梅聽到一半就沒讓我繼續說下去了，小梅說：“哥，你說的這些以前都說過N次了，我懂，你聽我把話講完。”
小梅繼續說：“我的想法有兩條，一是解散現有的外貿公司和外貿業務，我們工廠現在已經完全有實力掙錢，可以捨棄其他外貿業務，是時候成立工廠的外貿部了，專業服務自己工廠的產品；第二條，合理有效地控制住業務員以及每個業務員手中的客戶資源。”
我覺得小梅的想法很大膽，也有可操作性，但我不解小梅口中提及的“合理有效地控制住業務員”，這也是一直困擾我的問題。所以我急切地問小梅如何做到這一點。
小梅孩子氣地說：“哥，你也有不如我的時候，需要聽我高見的時候呀。”我笑笑說：“你還沒說出來，還不知是高見還是低見呢，得我聽完了再說。”
母親在邊上聽著也笑了，但沒說話，這種談話她想插也插不上。
小梅故作胸有成竹地說：“哥，你想啊，連接外貿員與客戶之間的紐帶是什麼？”我想了想說：“當然是各種國際商貿平台嘍，比如網際網路，比如各種展會等。”
小梅得意地笑著說：“不對！”
我說：“我覺得是，為什麼不是呢？”
林月說：“第一杯，感謝大勇哥知遇之恩，一直以來的關照！”我笑笑說，這杯你應該與你的小梅姐喝，她才與你有知遇之恩，關照你的也是她。林月說：“一會兒再與她喝，你們倆一樣的。”
酒我沒立馬喝，接著問：“那第二杯的理由是什麼？”
林月搖頭晃腦地想了一下，說：“感謝大勇哥為我組織的生日慶祝晚宴。”
我邊哈哈笑著邊擺手說：“這杯酒剛才在飯店裡已經喝過了，我們就不重複這個理由了，呵呵，說第三杯的理由吧。”
這次，林月想了足足有一分多鐘，我感覺她在說一個很沉重的理由，似乎難以啟齒又不得不說的狀態。果然，林月在左思右想之後說：“第三杯酒為了我暗戀你一場，乾杯！”
這下該我傻眼了，說喝不是，說不喝也不是。雖然我知道林月的心思，那只是彼此知道而已，畢竟沒說出來。而一旦這層最後的窗戶紙捅破之後，臉上還是頓感尷尬。
見我愣在那不說話，林月接著說：“大勇哥，我知道你不愛我，我只是一個農村來的丫頭，我配不上你，但這並不能阻止我去愛你。”
我打斷林月的話說：“林月，不是的，我從來沒有因為你來自鄉下而看不起你，我自己也是來自農村，我感激你這份真心的愛，但我無法接受你這份愛。”
林月同樣阻止了我的話說：“大勇哥，我知道，你不用解釋了，以前我不是很清楚你為什麼不接受我，現在我知道你是為了嫂子。我為嫂子感動高興，同樣也祝福你和嫂子圓滿、快樂地結伴走完以後的日子。”說完這句，林月低下頭去，我看見她雙眼飽含著淚水……
我安慰著林月說：“林月，感謝你，真心的，你就別走了，留下來吧，我相信你嫂子會和小梅一樣地喜歡你的，待你如親妹子一般。”
林月搖了搖頭，強顏歡笑說：“我的家在北方，這裡不屬於我，我想還是回到家鄉去結婚生子的好，謝謝大勇哥。以後去東北一定要通知我，我為你接風洗塵。”
我主動舉起了酒杯朝林月說：“這杯酒我陪你喝，你喝一口，餘下的交給我來代。”
林月沒聽我的話，舉起酒杯一飲而盡，然後手中拎著酒杯找其他同事喝去了。這一場飽含淚水、歡樂、凝重而又輕鬆的鬧騰一直持續到凌晨一點多鐘才結束，一個個喝得東南西北都不分。
第一百零四章 沒了得力幹將，我該怎麼辦？
林月走後的很長一段時間裡小梅都不習慣，她已經習慣了林月當助手的日子，這能理解。後來，小梅不停地招聘新助手以代替林月，但都不稱心如意。可見林月在小梅心中的地位之重要。
不管怎麼說，林月只是一個有力助手，接下來我要面對的問題則比小梅難得多。我反反覆覆地糾結著一個問題，如果小梅婚後離開義烏定居澳大利亞，那我就不是少了個助手這般簡單了，簡直就是少了半邊大腦外加一條胳膊。這些年來，小梅對我對整個企業來說，那作用之大是無需置疑也是無可替代的。但我又不能開口勸說小梅留在義烏，不要定居澳大利亞，這是小梅一生的幸福，作為兄長，我只能祝福她而不是破壞她今後的幸福。自從小梅與W的關係確認之後，我長時間地思考沒有小梅的日子，企業的模式與走勢要怎樣改變的問題。這個問題十分現實十分之重要，無法迴避！我更不知道如何開口與小梅談及這個問題，總在想一個合理的方式與方法。當然，在與小梅談之前我得準備好一個方案來徵求小梅的意見，同樣，這個方案也很難。
在義烏遍地都是外貿公司或是外貿SOHO，這些人中不乏單幹者，自己是老闆又是員工；有的是夫妻雙干；還有的是家人合干。他們一開始都是在某個外貿公司或是某個企業中從事外貿工作，時機成熟後就出來單飛了。單飛後就有一個很現實的問題擺在原公司面前，那就是客戶的流失。這些客戶中可能不是公司客戶群中數一數二的大客戶，可能就是一些中小型客戶，但對公司而言都會有不同程度的損失。
直白地講，公司花錢搭建了外貿平台，又花錢培養員工尋找客戶，到後來，員工帶走了成熟客戶。用句《三國》中的台詞就是“賠了夫人又折兵”之事。仿佛這就是一種宿命在更替，誰也逃脫不了。
我深知這點，所以我糾結沒有小梅在的日子後我的外貿這攤子如何處置？是撤還是留？如果留該交給誰來打理？我自己已經是根本沒有這個時間也沒有這個能力了。現在的業務量與業務知識已經不是我以前那麼簡單了，客人多又雜，介入的行業又多。
利用回家過年閒暇的日子，我當著母親的面和小梅聊起了她婚後之事。小梅起先並沒有理解我的意思，她說：“哥，雖說錢是我們兩個人一起掙的，但我不會帶走的，我以前支持你，今後也會一直支持你，錢就算百分之三十的股份好了。”
我解釋說：“小梅，哥擔心的不是這個事，而是你走後我怎麼辦？準確地說是外貿那攤子的事怎麼辦？”
小梅說：“哥，這個你不用擔心，我早替你想好了，所以我一直在給你物色合適的人選，只可惜林月不在了，要不她是第一人選。”
我聽了小梅的話後誤以為小梅還沒有聽懂我的意思，所以我把義烏公司與外貿員的關係詳細地分析給她聽。小梅聽到一半就沒讓我繼續說下去了，小梅說：“哥，你說的這些以前都說過N次了，我懂，你聽我把話講完。”
小梅繼續說：“我的想法有兩條，一是解散現有的外貿公司和外貿業務，我們工廠現在已經完全有實力掙錢，可以捨棄其他外貿業務，是時候成立工廠的外貿部了，專業服務自己工廠的產品；第二條，合理有效地控制住業務員以及每個業務員手中的客戶資源。”
我覺得小梅的想法很大膽，也有可操作性，但我不解小梅口中提及的“合理有效地控制住業務員”，這也是一直困擾我的問題。所以我急切地問小梅如何做到這一點。
小梅孩子氣地說：“哥，你也有不如我的時候，需要聽我高見的時候呀。”我笑笑說：“你還沒說出來，還不知是高見還是低見呢，得我聽完了再說。”
母親在邊上聽著也笑了，但沒說話，這種談話她想插也插不上。
小梅故作胸有成竹地說：“哥，你想啊，連接外貿員與客戶之間的紐帶是什麼？”我想了想說：“當然是各種國際商貿平台嘍，比如網際網路，比如各種展會等。”
小梅得意地笑著說：“不對！”
我說：“我覺得是，為什麼不是呢？”