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壽亭笑著問：“那你打算怎麼辦呢？”
老孔一趔身子：“我不是沒了招兒，這才來問你嘛！我要是不賣他這模範布吧，就怕他找了別的商家頂了咱；賣吧，又怕他長不了。六哥，你能不能想個急招兒滅了這個王八蛋？”
壽亭說：“我要是能有急招兒，那什麼都好辦了！這不是當時沒招兒嘛！”
老孔嘆氣：“六哥，當初你打敗了虞美人，那麼多人來爭咱這飛虎，你信得過兄弟，把棗莊臨沂一直到徐州的經銷權給了我。我也在咱這飛虎牌上發了財。這八月十五，你還從濟南打發人去給我送了禮，給了兄弟這麼大的面子。讓姓訾的這一鬧，我真不知道怎麼辦了。唉，好好的買賣，又出了這麼一套！”
壽亭把茶端起來喝了一口，說：“在你當地，還有實力和你差不多的商家嗎？”
老孔說：“要是沒有，我根本就不來濟南。這回訾家一塊兒叫來了俺倆，就是臨城劉家。上回他爭飛虎雖是沒爭過我，但那實力卻不能小看，他家裡有三四個炭場子，也是一方財主。六哥，我要是今天下午不答應訾家，他就讓劉家干。六哥，要是那樣，兄弟也就只能退貨了。可是，退了貨以後幹什麼呢？他娘的！”
壽亭並不著急：“訾家給你什麼價錢？”
老孔說：“零賣才一毛二，他給了我一毛零五厘！六哥，你知道，這貿易行進價高低沒有用，進得低也就賣得低。咱要賣高了，別處的貨立刻就能衝到咱的地盤上來。價錢低，貿易行是狗咬尿泡空歡喜！一點兒實在玩意兒也弄不著。唉！”老孔左右為難，搖頭嘆氣。
壽亭問：“你一毛零五進來之後，多少錢往外發？”
老孔說：“頂多加上五厘錢，一毛一，他規定死了，只能賣一毛二，咱得給人家布鋪留一分錢的利吧？”
壽亭平靜地說：“好。老孔，咱也是老弟兄們了，我這人做買賣講的是對眼！咱兄弟倆就挺好，也挺對眼。都退貨你沒退，還來找我說一聲。這樣，今天下午你就答應訾家，吃進一千件。他這些天一共印了四千件，你最好吃進一千五百件。然後，你一毛一賣給我。我讓你原地發財，連運都不用運。”
老孔納悶兒：“六哥，咱廠里的機器都停著，你要那破玩意兒幹什麼？”
壽亭說：“這你別管。你還是賣你的飛虎牌，先別讓劉家和訾家接上火。這是主要的。”
老孔說：“我可沒帶那麼多錢呀！”
壽亭笑了：“我這裡有。今天下午我就派人跟著你去。接過貨來之後，讓他運到緯六路火車站倉庫，那是公用倉庫，他不會想到你就地把布賣給了我。”
老孔高興：“行！可是六哥，我多少錢買的，你就多少錢接過去，不用給我加碼。你要是那樣，就是瞧不起你兄弟。”
壽亭樂了：“老弟，聽我的，就這麼辦。一會兒我就讓老吳算個數出來。兄弟，這錢不是我的，是訾家那窩王八蛋的，一定得收！”
老孔說：“六哥，別說收錢了，咱能不讓臨城劉家擠進來，兄弟就很高興了。只要他擠不進來，咱那飛虎牌就照樣在當地賣。我再收錢，那就成了沒人味了。”
壽亭說：“好！我不給你錢，回頭給你的布低五厘。我就衝著咱兄弟們這份情義。走，咱一塊兒去吃飯，順便認識一下我的留學生廠長。”
老孔說：“六哥，不行，起碼是今天中午不行。訾家要請我，我要是不去，劉家就頂上了。咱辦完了這一出，晚上好好喝！六哥，能說說你要了這些布幹什麼嗎？”
壽亭說：“你想知道？”
老孔說：“可是想知道，我得好好地跟著六哥學幾招。”
壽亭說：“好，到晚上，我當場干給你看。”
【3】
訾文海家正堂上，燈火通明，爺兒倆正在宴請滕井。滕井聽了壽亭的勸告，穿著一身中式衣服，只是肥了點，顯得他人更瘦。
訾文海說：“四千件，就這樣出去了，真快呀！”
滕井也美滋滋的：“陳壽亭和那些客商都有協議，但是協議又有什麼用？商人都愛占便宜。你們中國的商人更是如此。”
訾有德插進來說：“日本的商人不愛占便宜嗎？”
滕井笑笑：“不一樣。日本的商人是很注重情義的。再說，我們本土的市場也沒有這麼亂。訾先生，通過這件事你看到實力是什麼了嗎？”
訾文海剛才在兒子說話的時候，就瞪了他一眼，現在忙說：“確實是實力第一。山東商界第一就是苗瀚東，他也不敢這麼幹呀！”他笑著雙手端起酒杯，“來，滕井先生，我敬你一個，為了我們一炮打響，為了咱這平地一聲雷。”
滕井也端起酒杯：“這才剛開始呢！”說著二人一飲而盡。
訾文海說：“怪不得陳六子發展得這麼快，他那些客商真有實力，棗莊那個姓孔的一次就要了一千三百件。這是廠里沒貨了，要是有貨，他要一千五百件。真厲害呀！”
滕井點頭：“訾先生，對於這樣的客商要特別重視。我們掐斷了陳壽亭出貨的通路，他就是有天大的本領也沒用了。現在他可能正在哭呢！”
訾文海夾一隻蝦放到滕井的盤子裡，滕井點頭謝謝，但是沒吃。
訾文海說：“滕井先生，有一件事情我要埋怨你。”
滕井說：“噢？什麼事？”
訾文海說：“你不該提前告訴陳六子咱的價格，嚇得他當天停了機。他要是一直印著，現在才難受呢！哈哈！”
滕井也笑起來。
訾有德說：“爸爸，今天三元染廠趙家也停機了，他們全服氣了。真痛快！來，我敬滕井先生一杯！”
滕井說：“你應當叫我叔叔，我的哥哥和你的爸爸是同學，我和你爸爸也認識好多年了。是這樣嗎，訾先生？”
訾有德趕緊改口：“好，滕井叔叔，小侄敬你一杯！先干為敬。”說著一仰脖子喝了下去。
滕井沾了一小口，放下杯子說：“中國的什麼都不行，就是酒厲害。我都有些暈了。”
訾文海說：“慢一點喝，一會兒就好了。滕井先生，這五千件印完了，其他的還按這個價錢賣嗎？”
滕井點點頭：“如果現在停住，我們就前功盡棄了。現在還沒有傷到他們的筋骨。第一步，要讓他們的貨賣不出去。第二步，逼著他們解僱工人。第三步嘛，當然就是他們關門了。訾先生，你放心，他們不會撐太久的。一直這樣幹下去，直到他們死掉。”
訾文海說：“滕井先生，這樣做你當然沒什麼問題。我先不掙錢可以，但是我不能賠錢呀！”
滕井說：“你只要和我合作，我不會讓你們吃虧的！”
訾文海說：“滕井先生，從法律上來說，我是大股東，我自己就有決策權。可是你為了打垮競爭對手，提出了自己的銷售建議。就是我一分錢不賠，你也是無償地使用了我百分之五十一的股份，因為設備及整個工廠我都占有百分之五十一。你現在的這種方式，在法律上只能稱之為來料加工，你是應當付加工費的。”
老孔一趔身子：“我不是沒了招兒，這才來問你嘛！我要是不賣他這模範布吧，就怕他找了別的商家頂了咱；賣吧，又怕他長不了。六哥，你能不能想個急招兒滅了這個王八蛋？”
壽亭說：“我要是能有急招兒，那什麼都好辦了！這不是當時沒招兒嘛！”
老孔嘆氣：“六哥，當初你打敗了虞美人，那麼多人來爭咱這飛虎，你信得過兄弟，把棗莊臨沂一直到徐州的經銷權給了我。我也在咱這飛虎牌上發了財。這八月十五，你還從濟南打發人去給我送了禮，給了兄弟這麼大的面子。讓姓訾的這一鬧，我真不知道怎麼辦了。唉，好好的買賣，又出了這麼一套！”
壽亭把茶端起來喝了一口，說：“在你當地，還有實力和你差不多的商家嗎？”
老孔說：“要是沒有，我根本就不來濟南。這回訾家一塊兒叫來了俺倆，就是臨城劉家。上回他爭飛虎雖是沒爭過我，但那實力卻不能小看，他家裡有三四個炭場子，也是一方財主。六哥，我要是今天下午不答應訾家，他就讓劉家干。六哥，要是那樣，兄弟也就只能退貨了。可是，退了貨以後幹什麼呢？他娘的！”
壽亭並不著急：“訾家給你什麼價錢？”
老孔說：“零賣才一毛二，他給了我一毛零五厘！六哥，你知道，這貿易行進價高低沒有用，進得低也就賣得低。咱要賣高了，別處的貨立刻就能衝到咱的地盤上來。價錢低，貿易行是狗咬尿泡空歡喜！一點兒實在玩意兒也弄不著。唉！”老孔左右為難，搖頭嘆氣。
壽亭問：“你一毛零五進來之後，多少錢往外發？”
老孔說：“頂多加上五厘錢，一毛一，他規定死了，只能賣一毛二，咱得給人家布鋪留一分錢的利吧？”
壽亭平靜地說：“好。老孔，咱也是老弟兄們了，我這人做買賣講的是對眼！咱兄弟倆就挺好，也挺對眼。都退貨你沒退，還來找我說一聲。這樣，今天下午你就答應訾家，吃進一千件。他這些天一共印了四千件，你最好吃進一千五百件。然後，你一毛一賣給我。我讓你原地發財，連運都不用運。”
老孔納悶兒：“六哥，咱廠里的機器都停著，你要那破玩意兒幹什麼？”
壽亭說：“這你別管。你還是賣你的飛虎牌，先別讓劉家和訾家接上火。這是主要的。”
老孔說：“我可沒帶那麼多錢呀！”
壽亭笑了：“我這裡有。今天下午我就派人跟著你去。接過貨來之後，讓他運到緯六路火車站倉庫，那是公用倉庫，他不會想到你就地把布賣給了我。”
老孔高興：“行！可是六哥，我多少錢買的，你就多少錢接過去，不用給我加碼。你要是那樣，就是瞧不起你兄弟。”
壽亭樂了：“老弟，聽我的，就這麼辦。一會兒我就讓老吳算個數出來。兄弟，這錢不是我的，是訾家那窩王八蛋的，一定得收！”
老孔說：“六哥，別說收錢了，咱能不讓臨城劉家擠進來，兄弟就很高興了。只要他擠不進來，咱那飛虎牌就照樣在當地賣。我再收錢，那就成了沒人味了。”
壽亭說：“好！我不給你錢，回頭給你的布低五厘。我就衝著咱兄弟們這份情義。走，咱一塊兒去吃飯，順便認識一下我的留學生廠長。”
老孔說：“六哥，不行，起碼是今天中午不行。訾家要請我，我要是不去，劉家就頂上了。咱辦完了這一出，晚上好好喝！六哥，能說說你要了這些布幹什麼嗎？”
壽亭說：“你想知道？”
老孔說：“可是想知道，我得好好地跟著六哥學幾招。”
壽亭說：“好，到晚上，我當場干給你看。”
【3】
訾文海家正堂上，燈火通明，爺兒倆正在宴請滕井。滕井聽了壽亭的勸告，穿著一身中式衣服，只是肥了點，顯得他人更瘦。
訾文海說：“四千件，就這樣出去了，真快呀！”
滕井也美滋滋的：“陳壽亭和那些客商都有協議，但是協議又有什麼用？商人都愛占便宜。你們中國的商人更是如此。”
訾有德插進來說：“日本的商人不愛占便宜嗎？”
滕井笑笑：“不一樣。日本的商人是很注重情義的。再說，我們本土的市場也沒有這麼亂。訾先生，通過這件事你看到實力是什麼了嗎？”
訾文海剛才在兒子說話的時候，就瞪了他一眼，現在忙說：“確實是實力第一。山東商界第一就是苗瀚東，他也不敢這麼幹呀！”他笑著雙手端起酒杯，“來，滕井先生，我敬你一個，為了我們一炮打響，為了咱這平地一聲雷。”
滕井也端起酒杯：“這才剛開始呢！”說著二人一飲而盡。
訾文海說：“怪不得陳六子發展得這麼快，他那些客商真有實力，棗莊那個姓孔的一次就要了一千三百件。這是廠里沒貨了，要是有貨，他要一千五百件。真厲害呀！”
滕井點頭：“訾先生，對於這樣的客商要特別重視。我們掐斷了陳壽亭出貨的通路，他就是有天大的本領也沒用了。現在他可能正在哭呢！”
訾文海夾一隻蝦放到滕井的盤子裡，滕井點頭謝謝，但是沒吃。
訾文海說：“滕井先生，有一件事情我要埋怨你。”
滕井說：“噢？什麼事？”
訾文海說：“你不該提前告訴陳六子咱的價格，嚇得他當天停了機。他要是一直印著，現在才難受呢！哈哈！”
滕井也笑起來。
訾有德說：“爸爸，今天三元染廠趙家也停機了，他們全服氣了。真痛快！來，我敬滕井先生一杯！”
滕井說：“你應當叫我叔叔，我的哥哥和你的爸爸是同學，我和你爸爸也認識好多年了。是這樣嗎，訾先生？”
訾有德趕緊改口：“好，滕井叔叔，小侄敬你一杯！先干為敬。”說著一仰脖子喝了下去。
滕井沾了一小口，放下杯子說：“中國的什麼都不行，就是酒厲害。我都有些暈了。”
訾文海說：“慢一點喝，一會兒就好了。滕井先生，這五千件印完了，其他的還按這個價錢賣嗎？”
滕井點點頭：“如果現在停住，我們就前功盡棄了。現在還沒有傷到他們的筋骨。第一步，要讓他們的貨賣不出去。第二步，逼著他們解僱工人。第三步嘛，當然就是他們關門了。訾先生，你放心，他們不會撐太久的。一直這樣幹下去，直到他們死掉。”
訾文海說：“滕井先生，這樣做你當然沒什麼問題。我先不掙錢可以，但是我不能賠錢呀！”
滕井說：“你只要和我合作，我不會讓你們吃虧的！”
訾文海說：“滕井先生，從法律上來說，我是大股東，我自己就有決策權。可是你為了打垮競爭對手，提出了自己的銷售建議。就是我一分錢不賠，你也是無償地使用了我百分之五十一的股份，因為設備及整個工廠我都占有百分之五十一。你現在的這種方式，在法律上只能稱之為來料加工，你是應當付加工費的。”