第110頁
【222樓 評論希望的燈火87】你是我想的那個人嗎？
***
與此同時，十年後。
徐宇澤覺得這段日子諸事不順。
以前很好說話的幾家大客戶像是說好了一樣，突然一起對合同續約推三阻四起來。只有一家也就算了，幾家一起來，幾乎能斷了陸氏一多半的財路，這損失，徐宇澤承受不了。他一邊在心底暗罵當年的老鄭總，怎麼能與這麼多家簽訂同時到期的合同，一邊焦頭爛額地尋求突破點。
這些客戶里，有好幾家是陸氏需要仰著頭看的，徐宇澤一直覺得，當年能簽下合同，多半是對方衝著陸家和洛家的關係、給的面子。不過在商言商，有這十年的合作，徐宇澤自問，自家比別家總還占了個熟悉的優勢，對方既然不肯照著原來的合同續，那不過就是他再讓一步的問題。
可連著跑了幾家，都碰了軟釘子。
他親自主持起草的新合同，接二連三地被對方打了回來。
那些家都是大企業，老總都沒有出面，只安排了客戶經理接待。那些人一個個八面玲瓏的，禮數到位，話里卻是半點風都不透，也不明著拒絕，只說合同細節公司要討論。
下屬們一回報，徐宇澤就懂了，他也是在商場上混過的，對方連修改方向也不給，那就多半是沒戲了。就算他親自出面，成功的可能性也不大。
還有訊天，訊天那邊的續約合同改了幾稿了，還是沒能夠定下來。
說起這訊天，還是他當年自己談下來的呢，要不是這個項目，他後來在陸氏的發展也不會有那麼順利。
徐宇澤沉吟著，出面約了訊天的副總吃飯。
這位副總就是當年訊天負責這個項目的人，他和徐宇澤有些私交。飯桌上，他說道：“我們訊天呢，我說句老實話，你不要不愛聽，已經不是當年的訊天了。你想想，這十年來，有多少專利是從我們這邊出的？輪研發能力，我們稱老二，沒人敢稱老大。”
“不瞞你說，有幾家公司也在和我們這邊接洽，開的條件都比你們好。”副總又說，“我們這邊還願意和你們談，純粹是因為感念當年陸總的情，畢竟當時如果沒有她簽下的那份合同，我們也沒那麼快得到想要的設備，也許就會在時間上落後競爭對手了。”
談話的最後，他隱隱晦晦地給徐宇澤指了個方向：“你們陸總當年的魄力，你學一下，就行了。”
徐宇澤聽得一頭霧水。
陸總？誰？陸家老頭？他什麼時候出面談過合同了？再說了，和訊天的合同不是他簽訂的嗎？
第二天一大早，徐宇澤在辦公桌上看到了一份修改過的和訊天的合同。
他想起來，這是他前兩天安排下去的任務，可經過昨天和訊天副總的一番對話後，似乎又需要重新調整合同的修改方向了。他一邊想著，一邊隨手翻開了新合同來看。
越看越心驚。
這都是什麼東西！價錢怎麼讓得這麼低，就算現在談判困難，也不能這樣做，這簡直是喪權辱國！
徐宇澤把商務部經理叫過來一頓罵：“養你們做什麼的！啊？談不下來就只會壓價？算過成本沒？算過利潤沒？你和我說說，按這份合同公司要虧多少！”“啪”的一下，徐宇澤把合同拍到了對面：“這樣的東西你也敢往我面前送？”
商務部經理是個四十出頭的男人，是徐宇澤當年的下屬，也算是公司里的老人了。這些天一溜的談判都不順利，他身上背負的壓力也很大，被徐宇澤罵了幾句，臉上陣青陣白的。但今天這事兒，他實在覺得委屈：“徐總，合同里有新加條款的。”
“加了什麼？啊！”徐宇澤又氣道，“訊天未來五年的技術支持？未來！未來你知道是怎麼樣的？啊？”
“您，您不是讓我好好學習一下當年合同的精神麼？”商務部經理也不敢看徐宇澤，低著頭快速道，“而……而且當年陸總就是這樣做的。事……事實上，因為十年前的那份合同，我們從訊天身上獲得的其他利潤，遠大於上次做出的讓步。”
陸總，又是陸總！
徐宇澤按了按眉心：“十年前的那份合同，是我——”
腦海里有什麼東西閃過，徐宇澤一下子住了嘴。十年前的那份合同，是他簽訂的，前些日子和訊天的合約即將到期，他還特地翻出來看過一遍，裡面的細節條款，他現在都還記得。可為什麼，腦子裡會忽然出現另一個版本呢？
陸盞——
洛子明——
糾結著細節最終沒有談成的他的合同以及最後陸盞笑著和對方握手的樣子——
這是怎麼回事？
腦子裡一陣暈眩，徐宇澤撐了一把桌子。
“徐……徐總？”商務部經理小心翼翼地叫他，“您、您沒事吧？”
徐宇澤搖了搖頭：“去把十年前那份合同拿過來。”
十年前合同的複印件很快送進來，徐宇澤沒有看內容，先翻到了最後的簽字頁，商務負責人一欄上，簽的是陸盞的名字。
腦子裡又是一陣暈眩，無數的記憶忽然涌了出來。
那個時候，洛子明掛著實習的名頭，坐在他的隔壁，而陸盞，那些合同——
***
與此同時，十年後。
徐宇澤覺得這段日子諸事不順。
以前很好說話的幾家大客戶像是說好了一樣，突然一起對合同續約推三阻四起來。只有一家也就算了，幾家一起來，幾乎能斷了陸氏一多半的財路，這損失，徐宇澤承受不了。他一邊在心底暗罵當年的老鄭總，怎麼能與這麼多家簽訂同時到期的合同，一邊焦頭爛額地尋求突破點。
這些客戶里，有好幾家是陸氏需要仰著頭看的，徐宇澤一直覺得，當年能簽下合同，多半是對方衝著陸家和洛家的關係、給的面子。不過在商言商，有這十年的合作，徐宇澤自問，自家比別家總還占了個熟悉的優勢，對方既然不肯照著原來的合同續，那不過就是他再讓一步的問題。
可連著跑了幾家，都碰了軟釘子。
他親自主持起草的新合同，接二連三地被對方打了回來。
那些家都是大企業，老總都沒有出面，只安排了客戶經理接待。那些人一個個八面玲瓏的，禮數到位，話里卻是半點風都不透，也不明著拒絕，只說合同細節公司要討論。
下屬們一回報，徐宇澤就懂了，他也是在商場上混過的，對方連修改方向也不給，那就多半是沒戲了。就算他親自出面，成功的可能性也不大。
還有訊天，訊天那邊的續約合同改了幾稿了，還是沒能夠定下來。
說起這訊天，還是他當年自己談下來的呢，要不是這個項目，他後來在陸氏的發展也不會有那麼順利。
徐宇澤沉吟著，出面約了訊天的副總吃飯。
這位副總就是當年訊天負責這個項目的人，他和徐宇澤有些私交。飯桌上，他說道：“我們訊天呢，我說句老實話，你不要不愛聽，已經不是當年的訊天了。你想想，這十年來，有多少專利是從我們這邊出的？輪研發能力，我們稱老二，沒人敢稱老大。”
“不瞞你說，有幾家公司也在和我們這邊接洽，開的條件都比你們好。”副總又說，“我們這邊還願意和你們談，純粹是因為感念當年陸總的情，畢竟當時如果沒有她簽下的那份合同，我們也沒那麼快得到想要的設備，也許就會在時間上落後競爭對手了。”
談話的最後，他隱隱晦晦地給徐宇澤指了個方向：“你們陸總當年的魄力，你學一下，就行了。”
徐宇澤聽得一頭霧水。
陸總？誰？陸家老頭？他什麼時候出面談過合同了？再說了，和訊天的合同不是他簽訂的嗎？
第二天一大早，徐宇澤在辦公桌上看到了一份修改過的和訊天的合同。
他想起來，這是他前兩天安排下去的任務，可經過昨天和訊天副總的一番對話後，似乎又需要重新調整合同的修改方向了。他一邊想著，一邊隨手翻開了新合同來看。
越看越心驚。
這都是什麼東西！價錢怎麼讓得這麼低，就算現在談判困難，也不能這樣做，這簡直是喪權辱國！
徐宇澤把商務部經理叫過來一頓罵：“養你們做什麼的！啊？談不下來就只會壓價？算過成本沒？算過利潤沒？你和我說說，按這份合同公司要虧多少！”“啪”的一下，徐宇澤把合同拍到了對面：“這樣的東西你也敢往我面前送？”
商務部經理是個四十出頭的男人，是徐宇澤當年的下屬，也算是公司里的老人了。這些天一溜的談判都不順利，他身上背負的壓力也很大，被徐宇澤罵了幾句，臉上陣青陣白的。但今天這事兒，他實在覺得委屈：“徐總，合同里有新加條款的。”
“加了什麼？啊！”徐宇澤又氣道，“訊天未來五年的技術支持？未來！未來你知道是怎麼樣的？啊？”
“您，您不是讓我好好學習一下當年合同的精神麼？”商務部經理也不敢看徐宇澤，低著頭快速道，“而……而且當年陸總就是這樣做的。事……事實上，因為十年前的那份合同，我們從訊天身上獲得的其他利潤，遠大於上次做出的讓步。”
陸總，又是陸總！
徐宇澤按了按眉心：“十年前的那份合同，是我——”
腦海里有什麼東西閃過，徐宇澤一下子住了嘴。十年前的那份合同，是他簽訂的，前些日子和訊天的合約即將到期，他還特地翻出來看過一遍，裡面的細節條款，他現在都還記得。可為什麼，腦子裡會忽然出現另一個版本呢？
陸盞——
洛子明——
糾結著細節最終沒有談成的他的合同以及最後陸盞笑著和對方握手的樣子——
這是怎麼回事？
腦子裡一陣暈眩，徐宇澤撐了一把桌子。
“徐……徐總？”商務部經理小心翼翼地叫他，“您、您沒事吧？”
徐宇澤搖了搖頭：“去把十年前那份合同拿過來。”
十年前合同的複印件很快送進來，徐宇澤沒有看內容，先翻到了最後的簽字頁，商務負責人一欄上，簽的是陸盞的名字。
腦子裡又是一陣暈眩，無數的記憶忽然涌了出來。
那個時候，洛子明掛著實習的名頭，坐在他的隔壁，而陸盞，那些合同——