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像中華和印竺這樣的市場,這樣的策略其實是行不通的。因為消費理念跟不上,顧客的選擇可能會直接影響到他們的用車體驗,從而拉低車型的口碑。
所以,各大車企在中華和印竺這樣的不成熟市場,採用的策略就是「既然你不會選,那我們就幫你選好。」
當然,既然是代勞,就必須要有「手續費」。這種手續費,就是在各類車型上坑爹,昂貴,而且使用率不高的配置。
而正信,此時採用的其實就是有限的「定製」經銷策略!
之所以說是有限,就是在動力方面劃定了硬性標準。但是在動力之外,類似什麼空調音響,座椅,安全氣囊等可以影響到車主舒適度的項目,全部可以根據需要自行決定!
這種感覺,就像是拍婚紗照一樣;我以一個極低的價格給你拍照,但是拍完照片之後,你可以自己選擇要不要對照片進行PS,要不要裱框,要不要做成影集等等等等……
選也好,不選也罷,全看消費者自己。
但是照片,卻是硬性的。
你選擇不加任何裝飾?
可以!效果你看見了,就是這個德行。別嫌不好,我給你了選擇的機會,是你自己圖便宜不想花錢省略掉的。
什麼?你選擇加裝飾?
那好啊,哥們兒給你好好磨磨皮,給你來個亮化美白!多加二百塊錢還能給你美瞳哦親!
想要什麼樣的體驗,選擇權全都在消費者手裡。
可以說這個策略,在用基礎價格獲得了貪圖價格的用戶同時,也兼顧了對配置有需求的稍微高端一些的消費群體!
這樣靈活的銷售策略,讓正信的這三款新車型,在極短的時間內獲得了市場相當好的反饋!
新德里,巴汗拉爾汽車商行。
這家與鈴木合作的十餘年的車行里,此時最打眼兒的位置,陳列的卻是正信最新上市的三款車型。
成熟的商人,知道市場的規則是追求利益。
所以儘管現在中印的邊境紛爭鬧得很大,儘管正信在進入印竺市場的第一款車型「阿三」有辱印之嫌,儘管之前已經與鈴木合作多年,有很良好的合作關係。
但是那又能怎麼樣呢?
這三款車,現在的關注度實在太高,而且賣的實在是太好了啊!
什麼關係,什麼情懷,都特麼是虛的。
——在利潤和鈔票面前!
看著正信汽車展區之內人頭攢動,接連七份訂單敲定,車行的總經理巴哈穆·巴汗拉爾相當的開心。
在銷售員將訂單送到會計這裡,會計準備將單子傳到正信分公司市場銷售部的時候,巴哈爾拿過的電話,親自撥通了號碼。
電話馬上接通。
巴哈爾諂媚的晃蕩著腦袋問好,「吶馬斯代,尊敬的先生,我是巴汗拉爾車行的主人巴哈爾。首先,請允許我向貴公司致意最崇真誠的感謝。對於正信公司用A+,N5,QQ這三款車型表現出來的實力,鄙人已經深深折服。所以我想請問一下,貴公司目前是否有銷售優先權的政策?我們巴汗拉爾商行,願意為貴公司提供最優等的推廣,最好的銷售服務,並成為貴公司在新德里的銷售樞紐!」
「什麼?您也知道我們是鈴木目前最大的銷售商?哈哈,我尊敬的先生,我們印竺有句俗語,叫跟著聖人走可以喝到甘露,跟著廚子走卻只能喝到泔水!我是個明白人,先生。很顯然,只用了一個多月就已經在印竺市場上建立了口碑的正信,才是我需要跟隨的聖人!」
……
巴汗拉爾車行,只是市場上對於正信汽車態度轉變的一個側面體現。
三款車型以有限定製方式進行銷售之後,正信在印竺市場上的影響力,終於樹立起來了!
而鈴木,此時卻陷入了巨大的混亂之中……
第0840章 亂拳打死老師傅!
「總裁,昨天的銷售統計出來了;奧拓舒適版和舒享版合計銷量235台,經濟版本銷量311台。雨燕銷量217台,DZIRE銷量232台,雨燕經濟版銷量222台,DZIRE經濟版本銷量319台!北斗星銷量475台,GELERO銷量234台,Omni為201台。」
當匯報銷售數據的時候,鈴木市場部副經理的表情非常尷尬。
其實像北斗星,GELERO,Omini這三款常年處在銷售排行榜前十的車型,在單日銷量上並沒有發生什麼變化。
但是奧拓,雨燕,DZIRE這三款車型。銷量從帳面上雖然看起來不錯,但是對於常年霸占銷售榜前三的車型來說,現在的這個走量簡直是慘不忍睹!
要知道,奧拓全系可是能創造年銷量三十萬台的冠軍車型。
而雨燕和DZIRE這個雨燕的三廂版本,兩個明星車型在去年也分別斬獲二十二萬台和十九萬台的傲人成績。
平均算下來,奧拓的平均單日銷量差不多是800台,而雨燕以及雨燕三廂版DZIRE,也至少有600台的成績。
但是現在,卻不及往日的二分之一。
這樣的情況,已經持續了一周多的時間。
市場上瞬息萬變,可能天氣原因,季節原因都會造成車輛的銷量變化。但是持續了一周的走低,而且是非常明顯平緩的銷量走低,那麼就可以看出問題了。
——鈴木集團的三款銷量支柱車型的市場,正在急劇的萎縮!就算是有三個版本的經濟款車型拉著,銷量平均來看仍然縮水了百分之三十左右!