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顏紫淞恍然大悟，“我好像明白郡主的路子了，您是想先推出一千兩的但限制銷數量，待慢慢擴大了數量，便推出新的品質，永遠讓某些貴婦走在尖端，對嗎？”
顧千雪也是心中驚嘆，顏公子不愧是經商出身，一點就透，其接受能力也無比強。
這些銷售手段在現代可謂層出不窮，但在南樾國這個時代還是沒有的。
人與人沒什麼不同，差距在於眼界，得眼界者得天下！
而眼界的基礎便是接受能力，以顏紫淞的接受能力以及舉一反三的反應能力，也難怪在四大商業家中，顏家脫穎而出，力壓群雄！
隨後，兩人再次商量了一些細節，直商量到了深夜。
……
隨後，顧千雪再次借用了厲王府玉笙居，一口氣製造出了十份國色方的原材料。
只要顧千雪在厲王府，厲王自然哪也不去。
顧千雪算好了上朝日子，厲王知曉顧千雪要來，竟然連早朝都不去，直接命人去請病假。
如果換一個官員請假，皇上定是要派太醫前去，說是診病，實際上卻是檢查其是否裝病。
在厲王這裡，皇上卻未派太醫，換句話說，睜一隻眼閉一隻眼罷了。
整整一天，厲王派人又端茶又倒水，光御膳房的點心都送了許多回，然而顧千雪根本不領情，也不正面對抗，只是放在實驗室里不動而已。
十份國色方做了出來，立刻送去了顏家妝鋪，幾乎瞬間便被銷售一空。
……
百珍樓。
顧千雪和顏紫淞再次秘密會晤，選來選去，也只有百珍樓這樣的酒樓雅間更適合。
“郡主，關於二道販，我們要不要採取措施？”顏紫淞擔憂不已。
因為後送去的十套國色方，除了三套送去後宮，一套被正巧碰見的貴婦買了去，其他六套都被二道販買走，一轉手，以三千兩銀子出售。
二道販便是黃牛。
實際上針對二道販，顧千雪早有意料，提前便交代給顏紫淞，對後宮送貨是一次三套，後宮娘娘們輪流買，若有其他娘娘想買，便派人來店裡，但無論富貴與否，一伙人一次只能買一套，多的不出售。
後宮娘娘自然不願意，但皇后雖依舊是落雁奩的擁護者，同時卻也無比喜歡國色方。有皇后當靠山，這些娘娘便是沒拿到，也只能忍氣吞聲，等下一次輪流購買或者直接派人去店裡買。
至於皇后想多買幾套，顏紫淞是如此解釋——國色方要新鮮的效果才更好，屯多了時間久便失效，每一次出貨第一個就送給皇后。
“措施已經採取了啊，”千雪揚了揚眉，勾起的嘴角硬生生擠出了一個酒窩，“上回叮囑妝鋪說一次一伙人只能買一套，就是措施。”
“但卻防不住二道販。”顏紫淞道。
“為什麼要防？”千雪不以為然。
“……”顏紫淞不明白，“郡主出售一次國色方毛利一千兩，但黃牛轉手一賣就三千兩，中間淨賺兩千兩，郡主難道甘心？”
“為什麼不甘心？那是人家頓到的貨，別說賣三千兩，就是賣三萬兩，我也說不出什麼，還會表揚他們賣的好呢。”
“……”顏紫淞和初煙都無法理解顧千雪的做法。
千雪敲了敲桌子，“你們真以為我一次只能出十套產品？如果我沒日沒夜的製作，每天就能出十套！然而呢？我五天出十套，原因何在？”
顏紫淞凝眉沉思，“難道目的是提價？”
千雪打了個響指，“聰明，就是提價，但二道販提我不能提，你知道為什麼嗎？”
顏紫淞搖了搖頭。
千雪眸色明亮，“記住，出售的貨物可以扔、可以伺候不再生產、可以減產，卻絕對不能掉價，人們永遠買漲不買賠。”
904，誰笑到最後（三更）
顏紫淞先是愣了下，而後瞭然，狹長的丹鳳眼也是迸發精明。
“若我不知郡主身份，實在想像不到你出身高門，郡主如此天賦，不做商人真是暴殄天物！”這個稱讚，是他由衷讚揚出。
顧千雪搖了搖頭，“別說的這麼誇張，其實道理你也是懂的。”
這種現象，南樾國商人也許隱隱知曉，卻有些沒發覺。
南樾國這個時代商業還未被重視也未被細化，沒有一門學問名為“商學”，而經商之人靠的都是自身的經驗以及長輩的傳授。
長輩傳授這種東西十分不靠譜，長輩想起來就說了，說了未必能記住，如果長輩想不起來……那就當沒有了。
何況任何東西都是教會徒弟餓死師父，出了自家人，很少有人將經商經驗傳授給其他人，更多的還是靠個人的悟性。
在現代，銷售學、銷售心理學、企業管理等等都設立了課程，更是有卡耐基等等商業心靈雞湯書，便是不學相關學科，多多少少也是能懂些皮毛的。
顧千雪就如此。
她能把南樾國人糊弄得一愣愣，但如果真傳來個銷售精英，頓時能將她比下去。
好在，這裡除了她，再沒穿越人士。
顏紫淞道，“如果我沒猜錯，千雪郡主的計劃是這樣的：先一次性推出少量貨物，引人爭搶，而故意讓二道販買到，二道販為了能順利抬價，便會想盡辦法吹噓，無形中宣傳了國色方。因為有了足夠大的油水，所以會吸引來更多的二道販，隨後便形成了購買狂潮，無論是真正的買家還是二道販，都會蜂擁而至，這個時候，郡主便是逐漸增加貨品供應。
更多二道販拿到更多貨物後，除了在京城出售，還會拿到其他地方賣給貴婦，這便是免費推廣，為國色方隨後的全國範圍銷售當了斥候兵。隨著一批批的供貨，國色方的數量也越來越多，隨著國色方的普及以及知名度的打開，二道販的利潤也越來越少，當某一個臨界點到達時，二道販便自然消失，但此時，國色方已經美名遠揚，對嗎？”
顧千雪點頭，“對。這樣出售既不會造成資源的浪費，又不用我們花心思推廣宣傳，是針對國色方最好的法子，否則，一千兩如此昂貴的妝品，便是店員儘量推廣，得到的也不是驚艷的使用體驗，而是雞蛋裡挑骨頭。”
顏紫淞越發認為千雪郡主是商業奇才了。
“對了郡主，我們還有文書未簽呢，”顏紫淞笑眯眯道，“上回說，每賣出一套國色方，我就能拿到一成的利潤，對嗎？”
千雪挑眉，“我什麼時候說了？”
顏紫淞僵住，“這都是郡主您自己說的，難道您忘了？”
顧千雪一攤手，“我真的忘了啊，到底何時說的，我一點印象都沒有呢。”
千雪身後的初煙險些笑出來，她最喜歡看郡主這樣一本正經捉弄人的場景。
不過此情此景實在解恨得很！想這姓顏的精明狡猾，當初郡主提出來簽文書，他推三阻四，生怕國色方賣不出去，他擔下責任，只等看國色方的銷售情況再定文書，現在可好，郡主翻臉不認帳了。