第66頁
“那你想如何？”
“咱們降低米醋的價格吧，東城那醋坊賣多少文一斤，咱就賣多少文一斤，當然，這是在不虧本的前提下。咱們許家的醋歷來都有口碑，這樣一來，人們多半會來咱們鋪子，而不去東城那家醋坊了罷？”
顧麗娘明白他的意思，卻不看這個法子。他是不知道冰醋酸的成本，一百斤的冰醋酸能兌出上萬斤甚至更多的醋來，成本低廉到他想像不到的價錢。要是他知道，他肯定不會說出這個法子來的。不過看著他堅定的面容，顧麗娘卻想讓他去試試了。摔摔跟斗也好，這樣才會記得住教訓。若她什麼都攔著，以後要是有人因那家的醋出了問題，指不定他心裡還埋怨她鐵心石腸呢。況且若她真攔著，也解釋不清楚其中的原因。
儘管不看好他的法子，但顧麗娘還是挺欣賞許強的，在允許的範圍里，能犧牲自己的部分利益為百姓做些事，這是她做不來的。
她在現代社會摸爬打滾了十幾年，冷漠慣了，心腸也漸漸地被薰染得冷了硬了。她曾經也熱血過，但當所有的好心愛心都被有心人利用來牟取暴利時，像紅X字會暴露出來的種種惡行，再熱血的心腸也無以為繼的。但她也不能把自己的想法強加於別人身上不是？許強想試試，那便試試吧，就當為家中的老人小孩積福積德了。
“對了麗娘，你是怎麼看出這醋有問題的？”
“這是我無意中在一本雜書上看到的。”
“哦。”
見許強沒有多問，顧麗娘心裡鬆了口氣，她實在是不知道和他怎麼交待她穿越這事，太匪夷所思了。若是可以，她打算瞞他一輩子。
許家鋪子食醋降價一事，反響巨大。儘管只是普通米醋降價，香醋沒降，仍叫人瞧足了熱鬧。
“嘖嘖，前幾日東城沈家的醋坊剛開張，次日許家的醋鋪就開始降價，兩家掐尖兒似的降價，他們不會有什麼過節吧？”
“我看像，這兩家子打擂台似的，火藥味濃著呢。”
“那可好，這兩家最好狗咬狗一嘴毛，醋價一路下跌，便宜咱們了。”
“你想得倒美！你當這醋是糧食啊，能頓頓吃。便是頓頓叫你喝二兩醋，又能喝多少？而且這許家忒精明了，每人每天限量只能打一斤醋。許家外頭買醋的排得老長一條龍了，為了那幾斤醋，你有那個閒功夫，一天到晚就擱在這醋鋪子裡頭？”
“排隊便排隊吧，那沈家醋坊的醋便宜是便宜，但那個味兒不行，我吃不慣。還是許家的好啊，特別是那香醋，吃著就覺得香甜甘美。”
“嘿，這許家也忒大牌了，限量什麼？搞得像咱們求著要買他家的醋一樣。人家東城那邊愛買幾斤就幾斤。干他娘的，惹火了老子，老子煽動那些人全都去東城買醋去！”
“劉鐵頭，你在這嚎什麼？要去東城便去，誰不知道你昨兒打回來兩斤醋，你老子吃著不對味，滿街追著你來打？”
.......
外頭議論紛紛，許強卻有更重要的事要忙。
許家米醋降價一事，影響極大。因只是部分降價，即鋪子裡散賣出的米醋降價，賣與酒樓飯莊等大批量並不隨著一起降價。這也是顧麗娘與許強商量好的，若都降了價，那基本他們就少賺很多甚至做白工。因此他們才做了這個決定。
正因這個決定，引起了這些老客房的譁然，覺得許家這樣做太不公平了，不少人上門想討個說法。
許強約他們去聞香樓開了間包箱商量此事，顧麗娘亦隨同。
“各位或許很難理解我們的做法，其實我們許家只不過是想為百姓做事點罷了。其中原因我也不想細說，你們就當我是為了家中老人孩子積點德罷。”
第一個開口的是膳食居的江掌柜，算是老客戶了，“許老闆，鋪子是你的，醋也是你的，你想降價，也是你的事。按理說，我們也無從干涉起。只不過咱們都是你家的老客戶了，每月的拿貨量也大，你是不是也該給咱們個實惠什麼的？”
商人逐利，三句不離本行。其他人紛紛附和。
“我知道你們的意思，我和內子也商量出了一個法子，那就是賣與你們的醋比原價少一成。本來這醋就是小本買賣，還望大家莫要再砍價了。我亦在此說個話，這是我們許家的底線了，若是諸位有不滿意的，我許強也不勉強。”
底下的十幾號人交頭接耳，有些個人自然不滿意這個價錢，拂袖而去。
顧麗娘與許強不為所動，剩下的人見他們如此，也知此事沒有商量的餘地了。
“許老闆，我們聞香樓也不叫你便宜賣醋，只是每月多供給咱們聞香樓一百斤香醋，可好？”徐青站了出來。
他心裡很不屑這些眼皮子淺的東西的，開酒樓的和人家計較那買醋的幾兩銀子，掉份不掉份？那沈家醋坊的醋他也叫人買過來用，他親自嘗過用那醋燒出的菜餚並且也問過大廚了，知道那沈家的醋根本就比不上許家的。按理說，許家專門做醋的，應當也看得出這點才對，他們大可高高站著，犯不著和沈家死磕上。不過想到許強剛才的話，什麼積德之類的，他的心一跳，有什麼想法在他心中模糊而過。
“徐掌柜真愛說笑，每月供給你們聞香樓的兩百斤香醋還是咱們緊趕慢趕製出來的呢，哪裡能再給你追加香醋的量？”顧麗娘笑道。
一般來說，許多商人要是遇到他們這種情況，多半都願意再搭幾十斤醋做個添頭什麼的。但因每個月釀製醋的量實在太大了，便是如今叫上樑叔來旺他們幫襯一些，這活兒還是很重。遂他們這回寧願降些價，也不願意再多制點醋來安撫這些大客戶了。
梁叔與來旺兩人的賣身契在他們手中，加上這些日子的觀察，兩人還算本份，制醋不夠人手時，許強也會叫他們幹些不重要的活計了。
“那真是不走運了，不過咱們打交道那麼長時間了，賣給咱們聞香閣的醋就不降價錢了。我們聞香閣也不在乎那麼點小錢，和氣生財嘛。”徐掌柜豪慡地一揮手，許家每月便多了千把兩千大錢的進帳。
“呵呵，徐掌柜就是豪慡，那許某在此多謝了。”
眾掌柜紛紛捏鼻，看不得徐青那得意的樣，真真財大氣粗，氣死個人了。他這話不是打他們的臉是什麼？不過他們卻也沒說什麼。如今買賣可不好做，螞蟻腿再小也是肉啊，醋錢下降了一成，省點是點。
作者有話要說：
唉，最近**抽得留言都沒了，哭~~
累死了，爬去睡覺。
61第六十一章
“掌柜的，掌柜的，許家又跟著降價了。”
沈金龍怒極反笑，“好好，和我打價格戰是吧？降，再給我降！他二十文是吧，那咱們賣十八文一斤。”
夥計一臉為難，“東家，再降，咱們的利潤又被吃了一截，我怕秦四爺知道了會不高興啊。”
“秦四爺那兒我會去說的，照我說的做。”沈金龍思索了一陣，一拍桌子，陰狠地笑道，“許強，我就不信這回整不死你！”
*****
“東家，沈家醋坊又降價了，這回降到十八文錢了。”來福喘著氣道，這些天他都成了報馬仔了，成天就在東西城兩邊來回地跑。
許強沉著臉，不說話。
顧麗娘知道他的為難，現在這醋價已經降到了二十文，再降下去，利潤會越來越少，指不定哪天就要做白工了。
“許掌柜，你們還降不降價啊，不降價我們可就到東城去買醋了啊。”王老大問。
“是啊是啊，你們不便宜點我們就不來這買醋啦。”
有些個旁觀的人作勢要走。
顧麗娘面無表情地看著起鬨的那幾人，“大門在那，慢走，不送。”
王老大被她噎了一下，梗著脖子道，“你一個婦道人家能代許掌柜做主嗎？”然後轉過頭道，“許掌柜，你倒是給個話啊。”
許強看了他一眼，沉聲道，“她的話就是我的意思。”
“呸，什麼男人，受制於婦人之手。走吧走吧，去東城買便宜的醋去。”
“這樣的店，下回求我我也不來了。”
在王老大的帶頭下，有些個人罵罵咧咧地走了。沒多久，鋪子就空了大半。
顧麗娘知道許強的心情不好，拍拍他的手安慰，“強哥，你做得已經夠多了。”
許強嘆了口氣，“麗娘，我不知道我這做法是不是對的。”剛才那些人的反應，真真令他寒心。
顧麗娘示意他看看來來往往的顧客，“不管怎麼樣，咱們也算幫到一些人了，問心無愧就成。”
許強這回可算笑了。
“那東家，咱們還跟著降價嗎？”周來旺見許強臉色好點了，忙湊上前問。
“咱們降低米醋的價格吧，東城那醋坊賣多少文一斤，咱就賣多少文一斤，當然，這是在不虧本的前提下。咱們許家的醋歷來都有口碑，這樣一來，人們多半會來咱們鋪子，而不去東城那家醋坊了罷？”
顧麗娘明白他的意思，卻不看這個法子。他是不知道冰醋酸的成本，一百斤的冰醋酸能兌出上萬斤甚至更多的醋來，成本低廉到他想像不到的價錢。要是他知道，他肯定不會說出這個法子來的。不過看著他堅定的面容，顧麗娘卻想讓他去試試了。摔摔跟斗也好，這樣才會記得住教訓。若她什麼都攔著，以後要是有人因那家的醋出了問題，指不定他心裡還埋怨她鐵心石腸呢。況且若她真攔著，也解釋不清楚其中的原因。
儘管不看好他的法子，但顧麗娘還是挺欣賞許強的，在允許的範圍里，能犧牲自己的部分利益為百姓做些事，這是她做不來的。
她在現代社會摸爬打滾了十幾年，冷漠慣了，心腸也漸漸地被薰染得冷了硬了。她曾經也熱血過，但當所有的好心愛心都被有心人利用來牟取暴利時，像紅X字會暴露出來的種種惡行，再熱血的心腸也無以為繼的。但她也不能把自己的想法強加於別人身上不是？許強想試試，那便試試吧，就當為家中的老人小孩積福積德了。
“對了麗娘，你是怎麼看出這醋有問題的？”
“這是我無意中在一本雜書上看到的。”
“哦。”
見許強沒有多問，顧麗娘心裡鬆了口氣，她實在是不知道和他怎麼交待她穿越這事，太匪夷所思了。若是可以，她打算瞞他一輩子。
許家鋪子食醋降價一事，反響巨大。儘管只是普通米醋降價，香醋沒降，仍叫人瞧足了熱鬧。
“嘖嘖，前幾日東城沈家的醋坊剛開張，次日許家的醋鋪就開始降價，兩家掐尖兒似的降價，他們不會有什麼過節吧？”
“我看像，這兩家子打擂台似的，火藥味濃著呢。”
“那可好，這兩家最好狗咬狗一嘴毛，醋價一路下跌，便宜咱們了。”
“你想得倒美！你當這醋是糧食啊，能頓頓吃。便是頓頓叫你喝二兩醋，又能喝多少？而且這許家忒精明了，每人每天限量只能打一斤醋。許家外頭買醋的排得老長一條龍了，為了那幾斤醋，你有那個閒功夫，一天到晚就擱在這醋鋪子裡頭？”
“排隊便排隊吧，那沈家醋坊的醋便宜是便宜，但那個味兒不行，我吃不慣。還是許家的好啊，特別是那香醋，吃著就覺得香甜甘美。”
“嘿，這許家也忒大牌了，限量什麼？搞得像咱們求著要買他家的醋一樣。人家東城那邊愛買幾斤就幾斤。干他娘的，惹火了老子，老子煽動那些人全都去東城買醋去！”
“劉鐵頭，你在這嚎什麼？要去東城便去，誰不知道你昨兒打回來兩斤醋，你老子吃著不對味，滿街追著你來打？”
.......
外頭議論紛紛，許強卻有更重要的事要忙。
許家米醋降價一事，影響極大。因只是部分降價，即鋪子裡散賣出的米醋降價，賣與酒樓飯莊等大批量並不隨著一起降價。這也是顧麗娘與許強商量好的，若都降了價，那基本他們就少賺很多甚至做白工。因此他們才做了這個決定。
正因這個決定，引起了這些老客房的譁然，覺得許家這樣做太不公平了，不少人上門想討個說法。
許強約他們去聞香樓開了間包箱商量此事，顧麗娘亦隨同。
“各位或許很難理解我們的做法，其實我們許家只不過是想為百姓做事點罷了。其中原因我也不想細說，你們就當我是為了家中老人孩子積點德罷。”
第一個開口的是膳食居的江掌柜，算是老客戶了，“許老闆，鋪子是你的，醋也是你的，你想降價，也是你的事。按理說，我們也無從干涉起。只不過咱們都是你家的老客戶了，每月的拿貨量也大，你是不是也該給咱們個實惠什麼的？”
商人逐利，三句不離本行。其他人紛紛附和。
“我知道你們的意思，我和內子也商量出了一個法子，那就是賣與你們的醋比原價少一成。本來這醋就是小本買賣，還望大家莫要再砍價了。我亦在此說個話，這是我們許家的底線了，若是諸位有不滿意的，我許強也不勉強。”
底下的十幾號人交頭接耳，有些個人自然不滿意這個價錢，拂袖而去。
顧麗娘與許強不為所動，剩下的人見他們如此，也知此事沒有商量的餘地了。
“許老闆，我們聞香樓也不叫你便宜賣醋，只是每月多供給咱們聞香樓一百斤香醋，可好？”徐青站了出來。
他心裡很不屑這些眼皮子淺的東西的，開酒樓的和人家計較那買醋的幾兩銀子，掉份不掉份？那沈家醋坊的醋他也叫人買過來用，他親自嘗過用那醋燒出的菜餚並且也問過大廚了，知道那沈家的醋根本就比不上許家的。按理說，許家專門做醋的，應當也看得出這點才對，他們大可高高站著，犯不著和沈家死磕上。不過想到許強剛才的話，什麼積德之類的，他的心一跳，有什麼想法在他心中模糊而過。
“徐掌柜真愛說笑，每月供給你們聞香樓的兩百斤香醋還是咱們緊趕慢趕製出來的呢，哪裡能再給你追加香醋的量？”顧麗娘笑道。
一般來說，許多商人要是遇到他們這種情況，多半都願意再搭幾十斤醋做個添頭什麼的。但因每個月釀製醋的量實在太大了，便是如今叫上樑叔來旺他們幫襯一些，這活兒還是很重。遂他們這回寧願降些價，也不願意再多制點醋來安撫這些大客戶了。
梁叔與來旺兩人的賣身契在他們手中，加上這些日子的觀察，兩人還算本份，制醋不夠人手時，許強也會叫他們幹些不重要的活計了。
“那真是不走運了，不過咱們打交道那麼長時間了，賣給咱們聞香閣的醋就不降價錢了。我們聞香閣也不在乎那麼點小錢，和氣生財嘛。”徐掌柜豪慡地一揮手，許家每月便多了千把兩千大錢的進帳。
“呵呵，徐掌柜就是豪慡，那許某在此多謝了。”
眾掌柜紛紛捏鼻，看不得徐青那得意的樣，真真財大氣粗，氣死個人了。他這話不是打他們的臉是什麼？不過他們卻也沒說什麼。如今買賣可不好做，螞蟻腿再小也是肉啊，醋錢下降了一成，省點是點。
作者有話要說：
唉，最近**抽得留言都沒了，哭~~
累死了，爬去睡覺。
61第六十一章
“掌柜的，掌柜的，許家又跟著降價了。”
沈金龍怒極反笑，“好好，和我打價格戰是吧？降，再給我降！他二十文是吧，那咱們賣十八文一斤。”
夥計一臉為難，“東家，再降，咱們的利潤又被吃了一截，我怕秦四爺知道了會不高興啊。”
“秦四爺那兒我會去說的，照我說的做。”沈金龍思索了一陣，一拍桌子，陰狠地笑道，“許強，我就不信這回整不死你！”
*****
“東家，沈家醋坊又降價了，這回降到十八文錢了。”來福喘著氣道，這些天他都成了報馬仔了，成天就在東西城兩邊來回地跑。
許強沉著臉，不說話。
顧麗娘知道他的為難，現在這醋價已經降到了二十文，再降下去，利潤會越來越少，指不定哪天就要做白工了。
“許掌柜，你們還降不降價啊，不降價我們可就到東城去買醋了啊。”王老大問。
“是啊是啊，你們不便宜點我們就不來這買醋啦。”
有些個旁觀的人作勢要走。
顧麗娘面無表情地看著起鬨的那幾人，“大門在那，慢走，不送。”
王老大被她噎了一下，梗著脖子道，“你一個婦道人家能代許掌柜做主嗎？”然後轉過頭道，“許掌柜，你倒是給個話啊。”
許強看了他一眼，沉聲道，“她的話就是我的意思。”
“呸，什麼男人，受制於婦人之手。走吧走吧，去東城買便宜的醋去。”
“這樣的店，下回求我我也不來了。”
在王老大的帶頭下，有些個人罵罵咧咧地走了。沒多久，鋪子就空了大半。
顧麗娘知道許強的心情不好，拍拍他的手安慰，“強哥，你做得已經夠多了。”
許強嘆了口氣，“麗娘，我不知道我這做法是不是對的。”剛才那些人的反應，真真令他寒心。
顧麗娘示意他看看來來往往的顧客，“不管怎麼樣，咱們也算幫到一些人了，問心無愧就成。”
許強這回可算笑了。
“那東家，咱們還跟著降價嗎？”周來旺見許強臉色好點了，忙湊上前問。