第1387頁
據我所知，還有一些人購買不起貴賓卡，這一類人雖然消費能力不大，但是數量龐大，集中起來，那也是非常可觀的，我們必須要爭取過來。另外，我發現一個非常不利於買賣的現象，就是當今一文錢的購買能力太強了，都是因為谷賤，而銅幣稀少，導致銅幣價值高。因此老百姓常常都說，恨不得將一文錢掰開來用，這是百姓的心聲，我們北巷要滿足百姓這個要求。」
錢大方驚訝道：「這如何滿足？」
韓藝道：「我們鳳飛樓將會聯合沈家在北巷開一家錢號，發行一種全新的代金券。哦，貴賓卡也會集中在錢號發售。」
只見桑木領著幾個下人，抬著一個木架走了進來。
將木架放好後，那些下人又紛紛上前，拿出一張長約三寸，寬一寸的紙分發給這些商人。
錢大方拿起一看，一對小黑珠子都快掉出來了，「一分？」
第660章 未會走，先飛起
只見小小的紙張上，周邊是淡藍色的波浪，拱起一輪彎月，彎月中有著一個非常奇怪的「一分」圖案，其實這在後世就是藝術字體，由此可見，韓藝不想將自己的代金券弄得太過正式化。另外，在最上面還寫著北巷等字眼，韓藝不會放過任何一個宣傳北巷這塊招牌的機會。
一分！
代金券的意思，他們都懂，畢竟以前經常用於優惠方案，一般也是一文，五文，十文，從未有過一分。
錢大方等人完全弄不明白這是什麼意思？
「十分等於一文錢！」
韓藝簡單的解釋了一句。
這大家立刻明白了，但也更加困惑了。
竇義好奇道：「不知韓小哥這麼做的目的何在？」
韓藝笑道：「前面我就說過，當今一文錢的購買力太強了，但是有很多商品的價值低於一文錢，有錢人無所謂，但是普通人家，都是非常節儉的，一文錢對於他們的價值不言而喻，因此他們常常會因為不需要這麼多，而選擇放棄，從而保留這一文錢，如果有分錢制的話，百姓就可以將自己支出算得更加精細一些，他們的支付反而會更多一些。
這真是其一，其二，就是針對兩市。我們北巷一旦才有分錢制，那麼我們的價格就可以更加細化，這給我們在定價上提供了非常大的優勢，同樣的商品，如果我們比兩市低上五分錢，百姓就會上咱們這裡來買，但是五分錢的利潤對於我們而言，並不多，這個分錢制會給我們北巷增加中低層階級的客人，增強我們北巷的人流。為此我還打算做一次可逆性的嘗試。」
「可逆性？」
錢大方不解道。
「不錯。」
韓藝點點頭，道：「不管是以前的代金券，還是貴賓卡，都是單向性，只能將錢放入其中，但不能再兌換成錢，這嚴重降低了代金券實用性。而這種代金券是可以兌回錢幣的，這會促使百姓更加願意選擇兌換這種代金券。而且，代金券將會比貴賓卡有著更好的體驗，都不需要記帳，可以直接購買，一張紙才多輕，就算拿上百張放在身上，都可以忽略不計，這可以極大的促使客人去消費，我相信代金券將會成為我們北巷新的象徵。」
大家聽得紛紛點頭，這還真是一個好東西。
賈富貴突然道：「但是萬一被人仿製了，那可就糟糕了。」
「這也是我接下來要講的。」
韓藝道：「你們可以仔細默默你們手中的代金券，是不是與當下所有的紙有著不一樣的感覺，而且非常明顯。」
大家仔細摸了摸，發現這紙張是細膩中帶有一種粗糙感，非常特別，是當下所有紙張都不曾具有的觸感，然後點點頭。
韓藝解釋道：「這是因為這是一種全新的紙張，是我專門為代金券做的，其他人很難做的出。還有就是墨汁和印刷，這是用一種特殊的材料印上去的，與一般的也不同，還有就是，當你拿這代金券對著光的時候，圖案會閃現出一種特別的藍光。」
這倒是挺新奇的啊！
眾人紛紛舉起手中的代金券對這窗戶這邊，果然圖案隱隱閃現出藍光，不禁嘖嘖稱奇。
這在後世並不稀奇，原理也很簡單，這肯定是因為裡面含有某種礦物的原因，只不過當代人並不明白。
韓藝要做到這一點，實在太簡單不過了，其實他還有各種手段沒有用出來，因為沒有這個必要，光這幾點，就夠他們摸索很多年了，笑道：「除非他們能夠破解這一系列的奧秘，否則的話，是不能仿製這種代金券的，而你們又能非常從容的辨認出真假來。」
說是代金券，其實就是錢幣，只不過任何時候私人是不能發售錢幣的，唐朝也不能例外，只能鑽這個空子，這也是韓藝一早就打算好的，因為他太覺得銅錢和布匹都太笨重了，用起來實在是不方便，於消費不利，作為一個唐朝商人，首先要做的一定是調動百姓的消費積極性，其實在唐朝沒啥消費的概念，大家都是自給自足。
毫無意外，全部通過，他們雖然沒有韓藝那麼長遠的遠見，但只要代金券最後能從韓藝手中換得錢幣，那對他們而言就足以了。
接下來韓藝又與他們仔細交流一下關於北巷下一步的具體動作，不過韓藝對此倒是沒有細說，他主要強調的是北巷相互之間的合作，也當場促成了幾筆交易，都是圍繞著揚州第一樓展開的。他勸說沈笑將揚州第一樓的糧食供應交給了錢大方，算是答謝錢大方當時對他的支持，另外他將新市場夜市的糧食交給了竇義。