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竇義道：「我聽說拉姆先生的美人牌，可是韓小哥你出的主意。」
拉姆希德瞧了眼竇義，暗哼一聲，這老竇看上去慈眉善目，不吭不上，與世無爭，逢人三分笑，但其實都奸到骨子裡面去了。
韓藝點點頭道：「正是如此。」
竇義道：「那不知道韓小哥這麼做的用意在哪裡？」
這個品牌意識，雖然已經出現了，但是沒有被人重視，只有少數大富商在前面加了一個竇記、錢記等等，很多人就是掛一個米字上門口，茶肆就掛一個茶，青樓方面也是如此，很多青樓只掛燈籠不掛牌子的，也是一些大青樓才有自己的牌子。他們將此視作一種身份的象徵，卻不太清楚裡面其實蘊含著巨大的利益，但是畢竟就是左鄰右舍，他們這兩日經常聽到客人說什麼美人牌胭脂，朗朗上口，給人的感覺，就好像平生不識美人牌，縱稱浪子也枉然。
這就是一種品牌意識，只是沒有系統化而已。
可是這些商人都是老商人了，敏銳的嗅覺，讓他們察覺到這裡面大有玄機。
韓藝笑道：「用意其實你們都知道，不就是用來區別的麼，比如你們竇記米鋪，錢記米鋪。去竇記買米和去買米，相信竇叔肯定希望聽到前者。之所以我建議拉姆希德弄一個美人牌，一來美人好記，容易上口，而且還具有吸引力，二來也容易區別。如果是竇記的話，天下不可能只有你一個姓竇的賣米，很容易混淆。
另外，你們可別小看就多了兩個字，但是其中價值可是無限的。
例如，當越來越多的人來你們竇記買米，竇記這兩個字就會在客人心中產生一種無形的增值效應，最高的境界，就是讓客戶忽略的你商品，而牢牢記住你的招牌，如果有朝一日，你還想賣一些其他的貨物，要是去掉竇記這二字，你就是一個新人，舉步艱難，但是冠以竇記之名後，即便你是剛剛入行的，也能立刻吸引客人前來，因為客人對竇記這兩個字充滿的信心，這是本質上的區別。但是要做到這一切，首先的你得讓百姓認同你的大米，貨物和招牌是相輔相成的，一榮俱榮，一損俱損，榮辱是不可能共存的。」
拉姆希德聽得極其入神，理解的也非常快，韓藝一說罷，他便道：「說得好，說得好啊，韓小哥，你這一番話，比那些什麼詩啊詞啊可要動聽多了，用你們中原的話來說，就是聽君一席話，勝讀十年書。」
其他人也是紛紛點頭，品牌意識開始滲透到他們貪婪的血液裡面去了。
「過獎，過獎。」韓藝拱拱手，又笑道：「各位，這招牌雖是好處多多，但是也需要用心去經營，如果沒有經營好，可能也會讓你們臭名遠揚。當然，一旦經營好了，你們的子子孫孫都將深受其利，就看你們覺得值不值了。」
子子孫孫深受其利？
這要還不值的話，這買賣也甭做了。
錢大方搓著手笑呵呵道：「韓小哥，你何不幫人幫到底，幫咱也取個好名字。」
「美人」誰都知道，可問題是沒有人想過用這兩個字去做招牌，而且韓藝說得頭頭是道，他當然也想討一個好名字來，反正又不用錢，何樂而不為了。
你開什麼玩笑，我要一個個幫你們去想，我非得累死去不可。韓藝苦笑道：「你們這麼多人，縱使我想幫，我也力不從心呀，我只能告訴你們，給這招牌取名字，一定要好記，不要太深奧了，百姓都聽不懂，還得跟自己的貨物有關，例如賣吃的就可以取名為『好吃點』。」
錢大方聽得眼中一亮，倏地一下，站起身來，道：「這個名字我要了，你們可不能跟我搶。」
專門賣蜜餞的彭萬金道：「老錢呀，這聽者有份，憑什麼說就是你的，這名字我也喜歡，況且你是買米的，這米飯不就是那麼個味麼，取這名字不妥，我的蜜餞大家可都是知道的，市面上賣的，就我家的蜜餞最受客人喜歡。」
竇義點著頭，「嗯，彭老弟此話在理啊！」
彭萬金道：「聽見沒有，這名字就我適合。」
竇義搖搖頭道：「彭老弟，你誤會了，我說的是聽者有份在理。」
「嗯？」
錢大方、彭萬金猛地望向竇義。
又有幾個跟吃的有關的商人紛紛表示聽者有份，幾個人立刻爭了起來，個個是面赤耳紅，這就是商人啊，前一秒還老哥老弟的，這一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠譜，還是利益最實在。
韓藝萬萬沒有想到，自己隨口一句，竟然引發出一場口水戰，急忙道：「各位，各位，冷靜一點。」
錢大方立刻道：「韓小哥，這是你想的，你說給誰就給誰。」說著目光急閃，好似在說，在這裡面，我的實力最強，你不選我選誰。
其餘幾人也紛紛望向韓藝。
你妹的，這不是把我往火坑裡面推麼。韓藝心念一動，目光一掃人數，然後道：「你們稍等一下。」
說著他就轉身下樓，留下一臉茫然的錢大方等人。
不過很快，韓藝就來到樓上，笑道：「我沒有想到大家會恁地喜歡這個名字，公平起見，還是抽籤吧。」
說著他舉起右手，但見右手握有七根細木棍，道：「這裡面有一根最長，抽的最長的，這名字就歸誰了，不知各位意下如何？」
幾人相互望了望，隨即紛紛點頭答應下來。