第1319頁
馮嘯辰說：「這個問題冷飛雲他們專門去做過一次調研，除了聽取生產企業方面的意見之外，也同樣聽取了一下用戶企業方面的意見。一些用戶提出，一些新的國產裝備缺乏應用經驗，在使用的時候經常會出現一些預想不到的差錯，極大地影響了用戶單位的生產。雖然生產企業能夠及時進行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時候因為設備故障而導致用戶單位的產品報廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬，而國產設備和進口設備的差價也不過如此，那人家何不乾脆多花點錢買進口設備，好歹也圖個踏實呢。」
「我們也聽到了這樣的反映。不過，業內的規矩就是這樣的，設備出了故障，我們負責維修，按照合同進行賠償，都是可以的。但要說誤工損失也由我們賠償，我們可以就賠不起了。與其如此，我們還不如不去創新呢。」王偉龍說。
「這不就是了嗎？」馮嘯辰說，「老王，你記不記得，你們最早仿造美國海菲公司的自卸車時，紅河渡礦務局的鄒局長就是堅決不要你們的車，理由就是怕你們的車趴窩了，耽誤他們的生產。」
聽到馮嘯辰提起舊事，王偉龍哈哈大笑起來，說：「記得記得，怎麼會不記得呢。當年你跑到紅河渡去，罵老鄒是老落後、老不要臉，可把老爺子給氣出個好歹來。今年過年的時候，我給鄒局長打電話拜年，他還提起你呢，說要找機會好好地收拾你一頓。」
馮嘯辰說：「我和老鄒可是不打不相識，他後來對我好著呢。再說，他現在想收拾我也收拾不動了，都快90歲的人了，他哪還有這個力氣。」
「老鄒是個好人啊，過年通電話的時候，我跟他說我們的自卸車現在已經賣到澳大利亞、秘魯那些礦山去了，他聽了特別高興，還說想找機會到那些國外的礦山去轉轉，看看咱們是怎麼用設備換人家的銅礦石的。」王偉龍說。
「這是我當年答應他的事情。」馮嘯辰說，聊過這個插曲，他又回歸了正題，說道：「老王，關於你說的事情，我和幾個業內的同行聊過，他們倒是出了一個主意，你也給參謀一下吧。」
「什麼主意？」王偉龍問。
馮嘯辰說：「他們也認為，讓生產企業去承擔用戶的誤工風險，是辦不到的，會打擊生產企業的創新積極性。但如果讓用戶自己承擔風險，這些用戶又沒有積極性去採購國產裝備，尤其是採購在國內沒有應用經驗的新裝備。所以，他們提出，可以請保險公司設立一個新裝備使用險，由生產企業交納保險費，如果裝備在使用中出現故障，造成用戶誤工，由保險公司來賠付誤工損失。這樣一來，生產企業和用戶企業就都沒有風險了。」
「這倒是一個好辦法！」王偉龍眼睛一亮，出言贊道。
第八百二十四章 決心有多大
「這件事，不好辦啊。」
在國家財險公司的會客室里，公司副總經理許廣明撓著已經沒剩下幾根頭髮的腦門頂，對坐在自己面前的三位客人說道。
這三位客人，分別是國家裝備公司的總經理馮嘯辰、項目管理部部長冷飛雲和國家發改委司長王振斌。如果換成其他人來訪，自不必許廣明這個級別的幹部出來接待，但馮嘯辰和王振斌都是正司級，財險公司如果派個小處長出來接待，就顯得太怠慢了。
馮嘯辰他們此行的目的，是與財險公司商討建立國家自主裝備首台套保險產品的事情，這件事正是針對此前王偉龍向馮嘯辰說起過的用戶單位拒絕接受首台國產設備的情況而提出來的。
所謂首台套，是指由國內企業基於自主設計而製造出來的第一台或者第一套設備，不管制造企業的設計和製造如何嚴謹，作為第一台或者第一套設備，總會存在著各種不可預期的使用風險。國內用戶在設備招標時，往往會要求投標企業提供的產品曾經有過成功應用的案例，這也是國際上非常普遍的要求。但如果所有的用戶企業都提出這樣的要求，那麼首台套設備就永遠都沒有應用的機會，這就是一個悖論了。
要鼓勵用戶成為第一個「吃螃蟹」的單位，除了提供價格等方面的優惠之外，還需要有一套保障機制以消除用戶使用首台套設備的風險。各家製造企業是不敢向用戶承諾賠償一切風險損失的，因為有些風險可能大到製造企業根本就承擔不起，或者有可能會嚴重影響到製造企業的經營。在這種時候，保險公司的價值就體現出來了。如果由保險公司提供一種風險擔保，製造企業只需要交納少量的保險費，在設備的確出現問題的時候，保險公司就可以承擔賠償用戶企業損失的責任，這對於製造企業和用戶企業來說，都是一個極好的機制。
馮嘯辰請教了一些搞金融和搞技術經濟的專家，對這個問題進行了論證，大家都認為這是一個好辦法。馮嘯辰又向發改委做了匯報，發改委也同意這個方案，於是才有了馮嘯辰與王振斌共同拜訪財險公司的舉動。
在拜訪之前，馮嘯辰已經讓人把裝備公司設計的方案傳給了財險公司，請財險公司進行評估。許廣明也是看到了公司精算部提交的評估報告，才會在馮嘯辰和王振斌面前露出難色。
「我們做了測算，因為缺乏足夠的數據，目前的測算還比較粗糙。不過，根據我們的測算結果，保險費用大概平均要達到設備成交價格的30%左右，這與裝備公司原來預期的不超過設備成交價5%的水平相差太遠了。」許廣明對三人說道。