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對於榆重來說，用自己的產品來迫使競爭對手降價，可不是一件愉快的事情。以廠長任長寶、總工鍾卓元的愚見，最好希曼茲等公司死咬著不降價，讓發計委和他們完全翻臉，這樣西氣東輸的所有壓縮機訂單，就可以全落到榆重手裡了，就算按照榆重的生產成本來計算，那也是上百億元人民幣的大業務啊。如果要按希曼茲等公司的報價來算，幾乎可以達到上百億美元的規模。
不過，理想歸理想，任長寶、鍾卓元他們還是明白，自己的產品還不那麼過硬，產能也還有限，不可能吃得下這麼大的一個訂單，國家肯定還是要先從希曼茲、雙羅、通永這幾家國外公司採購一批壓縮機的。至少西氣東輸的第一、第二期工程中，主要還要依靠進口壓縮機，榆重只能拿下幾台的訂單，獲得一個實際驗證的機會。
既然不可能把幾家國外公司擠出去，那麼榆重只能配合馮嘯辰演戲了，能夠逼著洋鬼子們降價，也算是為國家做了貢獻，未來想拿到更多訂單的時候，國家念及榆重今天的功勞，自然也會多給點甜頭。更何況，馮嘯辰請他們演戲的時候還做了一個口頭承諾，那就是如果希曼茲等公司同意降價了，國家發計委能夠省下一大筆錢，他會親自出面為榆重爭取到一筆數量不菲的技改投資，作為給榆重的回報。
有了這樣的承諾，榆重的幹部們還能沒有積極性嗎？鍾卓元拉著江燕、塔貝爾等人跑到會場上來聊天，目的就是要把艾伯特等人釣過來，再讓塔貝爾親口把榆重造出了壓縮機的事情告訴他們。現在看來，這個效果已經達到了，只需要再帶艾伯特他們去看看實驗車間裡的試車場面，就足夠讓他們死心了。
艾伯特一行隨著鍾卓元、江燕等人來到實驗車間，終於看到了塔貝爾所說的那台壓縮機樣機。它現在正在轟隆隆地運轉著，模擬著真實的工況。在試車實驗台周圍，有著各式各樣的測試設備，測壓力的、測震動的、測噪聲的，不一而足。在這些測試設備旁邊忙碌著的，是一群以年輕面孔為主的技術人員，他們動作嫻熟，神情專注，壓根沒把艾伯特等不速之客放在眼裡。
用不著艾伯特等人吩咐，他們帶來的技術人員就已經分散到試車台四周，開始用專業的眼光觀察這台樣機了。外行看熱鬧，內行看門道，隨同艾伯特他們前來的技術人員都是各自公司里的資深工程師，任何一點作偽都逃不過他們的眼睛。鍾卓元敢於把這些人帶到實驗車間來，讓他們看實際的試車現場，本身就代表著一種態度，那就是不怕對方看出破綻，因為其中壓根就沒有破綻。
艾伯特、麥克斯溫、施萊爾三人看著這個場景，心裡越來越涼了。
第七百五十二章 不得不降價了
也許是為了進一步強化艾伯特等人的感覺，在讓眾人參觀完實驗車間之後，榆重居然真的組織了一個技術研討會，請艾伯特他們帶來的那些技術專家對榆重壓縮機的設計、工藝等問題提出批評，而以江燕為首的榆重設計團隊則負責回答專家們提出來的問題。幾位銷售總監坐在會場的最後，聽著本公司的專家與榆重的工程師們熱火朝天地討論，心裡好生不是滋味，在這個場合里卻又無法說出來。
一天的研討結束之後，艾伯特等謝絕了主辦方榆重安排的酒宴，回到了賓館。匆匆用過一頓簡單的晚餐之後，三個人湊到了一起，開始討論今天的見聞。
「我和塔貝爾聊過了，中國人是在五年前開始研發20兆瓦壓縮機的，在此之前，他們只製造過一台5兆瓦的壓縮機，而且是在1978年完成的，此後他們就放棄了這個產品，直到這一次重新提起來。」艾伯特向兩位同伴介紹著自己打聽來的消息。
艾伯特和塔貝爾多少有些私交，白天的時候，艾伯特抓住機會與塔貝爾深入地聊了一陣，得到不少信息。塔貝爾是越老越像個小孩子，能說不能說的話，他都向艾伯特說了，其中涉及到不少榆重的內部信息。當然，安排塔貝爾與艾伯特等人見面，也是馮嘯辰他們認真斟酌過的，雖然知道有少許泄密的可能，但塔貝爾的話對於艾伯特等人來說無疑是更具有真實性的，換成一個中國人去向他們泄密，他們敢相信嗎？
聽到艾伯特的介紹，麥克斯溫不禁感慨：「五年前，也就是說，他們從一開始就做好了自己開發壓縮機的準備，只是因為他們的技術還不成熟，所以才選擇向我們採購。」
艾伯特說：「的確如此。塔貝爾說，他們的壓縮機在無故障工作時間方面比我們三家要差出不少，這也是中國官方希望使用進口壓縮機的原因。畢竟西氣東輸是一個關係全局的大項目，他們無法容忍因為設備質量問題而經常性地停氣檢修。」
「但是，如果我們的報價超出了他們所能承受的心理範圍，他們就寧可選擇國產壓縮機了，是這樣嗎？」施萊爾問。
艾伯特說：「他們的確有這個想法。不過，塔貝爾還告訴我，榆重的產能不足以支撐這樣大的需求量，如果他們不能從我們手裡買到足夠多的壓縮機，那麼光靠榆重自己生產，無法滿足工程進度的需要。」
「太好了，這是他們的瓶頸，我們完全可以利用這一點來要挾他們。」麥克斯溫毫不掩飾地說。
艾伯特瞟了他一眼，淡淡地說：「可是還有一個壞消息。塔貝爾告訴我，三個月前，他們的上級派人來考察過，提出要求榆重把生產能力提高四倍。榆重的廠方制定了一個方案，包括新建車間、添置設備和從其他企業招募一批優秀技工。塔貝爾表示，他認為這個擴張計劃是可行的，事實上，產品設計定型之後，擴大產能並不是什麼困難的事情。」