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  羅冶向國外銷售了50台自卸車,價值2400萬美元,這是要計算在中原省的出口創匯成績之中的。但如果羅冶換回來的不是外匯,而是一堆鐵礦石,就沒法算是創匯了。鐵礦石賣給其他省區的鋼鐵廠,節省了這些省區的外匯使用,這些省區應當把節省下來的外匯額度轉給中原省,這是符合情理的。可人家手上攥著的外匯,憑什麼轉給你?如果羅冶要以外匯結算的方法讓這些鋼鐵廠接受鐵礦石,人家能答應嗎?

  正是因為知道這其中的麻煩,王偉龍才不敢直接拍板答應盧拉姆的要求,而是要拉著馮嘯辰來「參謀參謀」。所謂「參謀」,其實就是要讓馮嘯辰去幫羅冶解決這個複雜的外匯結算問題。馮嘯辰是國家裝備工業公司的總經理,而國家裝備工業公司與其說是一家企業,不如說是披著企業外衣的國家機關,由他出面去協調全局性的業務,是更為妥當的。另外,馮嘯辰個人在工業領域也頗有一些人脈,加上平素智計百出,王偉龍解決不了的問題,交給馮嘯辰去辦,難度就小得多了。

  所有這些,都是王偉龍內心所想,但卻不便直接向馮嘯辰說出來的。他再三暗示,馮嘯辰才恍然大悟,鬧了半天,對方打的居然是這樣一個主意。

  「老王,你學壞了,不是過去我認識的那個忠厚老實的老王了。」馮嘯辰用手指著王偉龍,不無揶揄地說道。

  王偉龍裝出一副慚愧的樣子,說道:「馮總批評得對,我這不也是沒辦法嗎?我們老廠長歲數大了,現在也不太管事,廠里的大事小情都壓在我一個人身上,我這也是趕鴨子上架啊。要依著我自己的興趣,我寧可回技術處去當個小處長,光是做做技術,用不著搞這些名堂,多舒服啊。」

  「哈哈,言不由衷吧?」馮嘯辰揭露道,「老王,我怎麼聽說,中原省經貿委已經決定讓你接任羅冶的廠長了,你現在是提前進入角色吧?」

  「只是傳聞,只是傳聞,還沒最後定呢。」王偉龍低聲地糾正著馮嘯辰的話,但語氣里那股得意的感覺卻是掩飾不住的。

  馮嘯辰的消息自然是非常靈通的,有關王偉龍要接任羅冶廠長的事情,他早有耳聞,此時聽王偉龍這話,心裡就更加確定了。他豎著一個手指頭,說道:「老王,沖咱倆在當年冶金局的交情,鐵礦石的事情,我幫你解決。不過……」

  「5兆瓦大型海上風電機組的預研,我們投2000萬。」

  王偉龍不等馮嘯辰說完,便乾脆利落地做出了承諾。

  馮嘯辰上任尹始,便推出了一個雄心勃勃的裝備研發計劃,要求對21世紀前半期的若干重要裝備開展預研。這個計劃是由公司戰略規劃部提出的,但具體的研究任務必須落到各家裝備製造企業去完成。由於國家全面轉身市場經濟體制,政府對企業的管轄權已經大為縮減,像這種需要巨大投入的研發任務,國家除非能夠直接投入資金,否則很難要求企業主動去完成。

  馮嘯辰的做法,是找各家企業商量,動之以情、曉之以理,再加上誘之以利,讓各家企業認識到這件事情是自己應當做,同時也是對自己有好處的。羅冶作為一家在電驅動方面有深厚積累的企業,分配到的研發任務便是5兆瓦海上風電機組,這是遠遠超出當前國際技術水平的一項研發任務,但如果能夠拿下來,羅冶在10年後就能夠在這一領域進入國際第一梯隊,對於羅冶的長遠發展是有重大意義的。

  馮嘯辰去向羅冶推銷這個項目時,羅冶的領導層一方面是怦然心動,另一方面又表示力有不逮。當然,這個力有不逮也是對外人說的,其實就是先叫叫苦,以便討價還價。現在羅冶要求馮嘯辰幫忙,馮嘯辰說出來一個「不過」,王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎?要求人辦事,自己總得有所表示,所以王偉龍便爽快地答應拿出2000萬來做這個風電設備研發項目,其實這也是羅冶內部已經決定的事情了。

  「50台自卸車,差不多2億人民幣的業務,你光拿出2000萬來做風電,是不是有點太摳門了?」馮嘯辰不滿地說道。

  「2個億隻是銷售額好不好?我們造車沒有成本嗎?」王偉龍叫著撞天屈。

  「你們的自卸車報價本身就比在國內高了三成,而且你剛才還說了,如果有50台車的批量,你們的成本還能降低一成,這一里一外,你們起碼有1個億的利潤,你敢否認嗎?」馮嘯辰道。

  王偉龍的口氣立馬就軟了幾分,支吾道:「哪有那麼大的利潤嘛,產品出口到非洲去,我們還要派工程人員過去培訓和維護的,這個成本也很高。這50台車,我們最多也就是5……呃,最多也就是6000萬的利潤,拿出三分之一來搞風電設備,也不少了。」

  「4000萬,專款專用,明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節點目標,否則,我現在就回去幫林重談判去。」馮嘯辰用不容置疑的口吻說道。

  「唉,馮總真是官升脾氣漲啊……」王偉龍嘆著氣,說道,「好吧,誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢,4000萬就4000萬吧,不過,鐵礦石的事情和外匯額度的事情,你可得全包攬下來。這50台車,我們最少要拿回1800萬美元的外匯,否則省里也饒不過我的。」

  「一言為定!」馮嘯辰和王偉龍對了一下掌,以示互相承諾,然後說道:「走吧,去會會那位盧拉姆部長。」




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