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「出國留學？」
龍建平一下子就反應過來了，他看著包成明，問道：「包總，你的意思是說，因為柳平的女兒要出國留學，所以他不願意買我們的產品，想買進口的自卸車，以便和國外取得一些聯繫？」
包成明點點頭，道：「具體他是怎麼想的，我們還不清楚。不過，如果柳礦長的女兒的確想出國留學，那麼柳礦長傾向於採購國外的自卸車就有理由了。一來，涉及到外匯交易，他就有可能獲得一些渠道，換一些外匯供孩子在國外消費；二來，如果要從國外進口自卸車，礦領導就有可能獲得出國考察的機會，他可以藉機去看望一下女兒，甚至有可能解決女兒出國的機票。不管怎麼說，他有個女兒想出國留學這一點，與你們的自卸車銷售是有很大關係的，不掌握這個情況，你們再怎麼努力推銷都是枉然。」
龍建平嘖嘖連聲，道：「原來是這樣……，服了，服了，包總，看來這個信息的價值，的確是太大了。」
第四百一十六章 所謂業務費
馮嘯辰當初安排包成明去做商業信息的時候，便專門交代過他要注意搜集一些街頭巷尾的八卦消息，把這些也當成商業信息的一部分。這一年時間，包成明的確不辱使命，建立起了一個初具規模的資料庫，其中包括了全國各地企業的基本資料，還有一些諸如企業領導親屬關係之類的額外信息。
這一次，馮嘯辰通知包成明到羅冶來幫忙，包成明事先還真的做了一番功課。他從公司積累的資料里把與羅冶相關的那些內容都找出來瀏覽了一番，對一些重要的信息還做了進一步的分析。他剛剛給龍建平他們舉的例子，就是他所掌握的信息之一，他的信息員反映，景泉鐵礦的礦長柳平最近一年來的興趣點都集中與美國相關的事情上，這與他女兒即將大學畢業是不無關係的。
抓住了柳平女兒想出國留學這個關鍵點，再去分析景泉鐵礦不接受國產自卸車的原因，就非常容易了。也許這並不是他們拒絕羅冶的唯一原因，但毫無疑問是一個重要的突破口。包成明能夠想到這一點，龍建平他們同樣能夠想到，畢竟這種人情世故的事情，稍有一些社會閱歷就能夠理解的。
「包總，聽你的意思，全國所有企業的基本情況，你們都掌握了？」龍建平向包成明問道。
包成明謙虛地應道：「也不能說所有吧，一些重要企業的情況，我們肯定是要掌握的。」
「包括領導幹部的子女、家屬這些情況嗎？」
「這些也屬於我們關注的內容，不過不一定能夠完全掌握。」
「那我們羅冶的情況呢？」
「這……」包成明一下子就啞了。在他的資料庫里，當然也包括了羅冶主要領導的信息，比如眼前這位龍廠長，據說與夫人的關係不太融洽。可這樣的信息，包成明哪敢說出來。
「哈哈，龍廠長，你這就是強人所難了。」馮嘯辰打了個圓場，然後把話題引回來，說道：「龍廠長，我請包總過來，也是想給你們雙方做一個介紹。包總這邊對於各家露天礦的情況了解得比較多，尤其是一些咱們羅冶的銷售人員可能忽略的信息，對於自卸車的銷售也是至關重要的。龍廠長如果覺得包總的公司能夠對羅冶有一些用處，你們不妨談一談合作的事情。如果覺得意思不大，也不要緊，包總這一趟就權當是到羅丘來旅遊了，我和包總也有很長時間沒有見面了，有這樣一個見面的機會，也挺好的。」
被馮嘯辰這樣一打岔，龍建平也就不好再追問包成明對羅冶有多少了解了。包成明這樣一個消息靈通人士，對於羅冶當然是有用的。但想到包成明可能同樣也了解羅冶的情況，羅冶的一干人就有些心裡疙疙瘩瘩的，看著包成明的眼神也有些複雜了。
「包總的公司，當然對我們是很有幫助的。」龍建平把自己的思緒收回來，說道：「不過，不知道包總能夠為我們提供什麼樣的服務，是單純把這些信息出售給我們，還是能夠幫助我們聯絡上這些客戶。」
包成明道：「我們提供的服務，主要還是後者吧。我們掌握的信息，有一些不太合適透露出去，這一點請龍廠長和各位領導理解。」
「嗯嗯，理解，理解。」眾人都紛紛點頭，心裡說，你這小子到處打聽人家的隱私，自己看看也就罷了，如果泄露出去，那可是缺八輩子德了。不過，手裡攥著這些隱私，要做生意的確是比別人有更多的便利，在這一點上，羅冶的推銷員恐怕還真是望塵莫及的。
「聽馮處長說，貴廠目前最大的問題就是訂貨量不足。我們公司可以憑藉自己的關係網幫你們聯繫一下業務，不過，這可能需要涉及到一些費用，就算是信息服務費好了。」包成明道。
「你們的收費標準是怎麼算的？」水忠德問道。
包成明道：「我們有兩種方式。一是我們幫你們接上關係，至於最終能不能談成業務，就看你們自己的努力程度了。照這種方式，我們每聯繫一家客戶的收費是8000元。」
「就接上一個關係，就收8000元？」簡福民咂舌道，「我們和這17家露天礦都有來往，關係都是現成的，用不著你們幫著聯繫啊。」
包成明微微一笑，不吭聲了。簡福民看看龍建平，這才知道自己說了傻話。羅冶與這些露天礦有來往不假，可無法把自卸車推銷出去，這種來往有什麼意義呢？包成明既然說幫忙接上關係，自然不是原來那種公對公的關係，而是能夠聯繫上一些私人關係，這對於銷售是有很大幫助的。