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「唉，我這才明白，咱們實在是眼界太窄了。」寧默幽幽地嘆道，看過這本宣傳冊，再對比一下自己帶來的那些油印宣傳單，他也開始悟出自己為什麼打不開市場了。
你說自己的石材是出口產品，在歐洲市場上如何如何受到廣泛歡迎，可人家一看你的宣傳單，就早倒了胃口了，哪有興趣聽你說什麼技術指標？時下國內做裝飾石材的企業也不少，你和建築單位不熟，人家憑什麼用你的產品？
有了馮嘯辰的宣傳冊，效果就不同了。什麼話都不用說，只要把這本宣傳冊往人家面前一擺，你就已經有了七分的贏面。國內企業有幾家肯下血本去做彩印宣傳材料的？能夠這樣做的單位，當然就是最有實力的單位了，這恐怕是各家建築企業的採購員見到這份宣傳冊時候的第一個念頭。
「走，咱們現在就去找人推銷去！」
馮嘯辰揮舞著宣傳冊，信心滿滿地對寧默和趙陽二人說道。
第三百六十六章 外貿尾單
「王總，這是我們的產品資料，請您過目。」
在一處即將完工的建築工地的項目部辦公室里，一身西服革履的馮嘯辰向項目部的王經理遞上石材宣傳冊，不卑不亢地說道。
跟在馮嘯辰身後的，是背著雙肩背包的寧默和趙陽，那包里裝的是石材的樣品和其他等著送出去的宣傳冊。他們倆的打扮也如馮嘯辰一般，只是西服的款式和色調略有一些不同。他們的服裝都是兩天前臨時置辦的，但買來之後馮嘯辰便讓趙陽把西裝送到乾洗店去乾洗了好幾回，把嶄新的衣服洗得像是穿過半年以上一般。馮嘯辰告訴二人，服裝的品質代表著公司的實力，但過新的衣服又會給人以行騙者的感覺。
除了服裝之外，關於在客戶面前的言談舉止，馮嘯辰也給寧默他們做了突擊培訓。在這方面，楊海帆的經驗也頗為豐富，給他們講了一些大城市裡的社交禮儀，讓這兩個在礦區里長大的年輕人大開眼界。
一切安排就緒，馮嘯辰這才帶著二人開始拜訪各家建築工地，向業主單位推銷冷水礦的石材。這些石材都有了一些很好聽的名字，比如紅色的叫作「冷紅」，花色的叫作「依川花」，都是在後世由專業的品牌營銷顧問公司編出來的，被馮嘯辰毫不客氣地盜用了。這些名稱已經寫在了宣傳冊里，看著就顯得那麼有層次的樣子。
精美印刷的宣傳冊，加上推銷員身上那得體的西服，一下子就把對方給震住了。王經理趕緊滿臉堆笑地站起身來，招呼著眾人坐下，又吩咐手下拿最好的茶葉沏茶待客，隨後拉了一把椅子坐在三個人旁邊，小心翼翼地問道：
「你們這個冷水石材廠，規模很大吧？我過去怎麼沒聽說過啊？」
「可能是因為我們在北方吧，王經理一直在南方做工程，不太了解我們的情況也是正常的。」馮嘯辰面色平靜地說道，「冷水石材廠的歷史不太長，是三年前在國家經委領導的親自指導下成立的，是主要面向歐洲市場提供高端出口石材的外向型企業。經過幾年發展，目前勉強達到了年出口創匯1000萬美元的規模。」
「一年創匯1000萬美元……，嗯嗯，對於一家石材廠來說，也的確是非常不錯了。」王經理點頭道。他是搞建築的，對於石材企業能夠做到什麼樣的規模，並沒有太清晰的了解，不過，一年1000萬美元的出口創匯，放到哪個地方也算是不容忽視的大企業了。此外，王經理還注意到馮嘯辰用了「勉強達到」這樣的說法，似乎是對這個額度還不太滿意的樣子，這就說明這家企業的背景足夠硬氣，人家的目標怎麼也得是星辰大海那個級別的。
「既然你們是主要從事出口石材生產的，那麼怎麼又到鵬城來了？」王經理接著又拋出了第二個問題。
馮嘯辰道：「我們是從事出口石材的不假，但常年都會有一些外貿尾單，還是需要在國內銷售的。我們這個部門，就是專門負責尾單銷售的。」
「外貿尾單？」王經理有些不太明白這個概念。
馮嘯辰道：「就是完成外貿任務之後多餘的一些產品。王經理是搞建築業的，可能不太了解我們製造行業的特點，尤其是出口製造業的特點。外商提出10萬平米的訂貨要求，我們不能按照10萬平米去生產，而是需要適當多一點點，比如說10萬零5000平米。這樣萬一在運輸過程中出現了一些破損，或者海關上碰到一點麻煩，我們就可以及時地用富餘的這部分產品去補救。不過這種情況一般都不會發生，所以我們多餘的這部分產品，就需要在國內銷售了，這就叫作外貿尾單。」
「你意思是不是說，這是出口轉內銷的？」王經理似乎是聽明白了一些，怯生生地問道。其實馮嘯辰說的就是前些年大家常說的出口轉內銷的概念，但一旦被稱為外貿尾單，就透著那麼些「港島范兒」，讓人聯想到一些高端大氣上檔次的東西。
坐在一旁的寧默和趙陽都聽傻了，明明是人家外國客商拒收的殘次品，怎麼搖身一變就成了什麼外貿尾單了？自己過去跟人家說殘次品的時候，人家臉上都是一股鄙夷之色，而經馮嘯辰這樣一說，人家非但沒有嫌棄，反而還顯得極其崇拜的樣子。
其實，過去那種出口轉內銷的商品，很多也是外貿的退貨商品，都是有些瑕疵的殘次品，但國人不也趨之若鶩嗎？冷水石材廠拋棄的那些外貿殘次品，也就是邊邊角角上有些磕碰，或者顏色上有些走樣，並不妨礙使用，與國內那些小石材廠的產品相比，冷水石材廠的殘次品也算得上是好東西了，馮嘯辰把它們叫作外貿尾單，還真不能算是騙人。