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「這裡有一明一暗兩個原因。」張和平道，「明面上的原因，是中國的設備報價更低，同時允許阿瓦雷用出口商品抵扣一部分的外匯，這對於外匯緊張的阿瓦雷來說，是非常重要的。而日本廠商的產品價格太高，又要求全部用日元支付，以阿瓦雷目前的經濟狀況，有些承受不起。」
「這一點我們一開始就知道了。」馮嘯辰說道，「那麼暗地裡的原因又是什麼呢？」
張和平道：「說是暗地裡，其實也算是公開的秘密了。阿瓦雷要尋求在非洲事務中發揮自己的作用，需要得到國際社會的支持。中國作為聯合國五大常任理事國之一，在這方面是有一定話語權的。阿瓦雷希望能夠經貿合作，加強與中國的聯繫。日本雖然是一個經濟大國，但在政治上的地位遠不如中國，這就是阿瓦雷放棄與日本合作的原因。」
「明白了。」馮嘯辰點點頭。
國際貿易從來都不是一個簡單的經濟問題，而是與國際政治密不可分的。大國給小國一些好處，目的是為了籠絡這些小國作為自己的跟班小弟；小國給大國一些好處，就相當於給老大遞的投名狀或者保護費。反過來，兩個國家之間的政治關係也可能會受到經濟目的的影響，例如兩個經貿往來特別密切的國家，當發生什麼政治衝突的時候，雙方也會更加克制一些，以免政治關係的破裂影響到自己的經濟穩定。
阿瓦雷引進這條熱軋生產線的情況就是如此，它希望改善與中國的關係，爭取中國在一些國際事務上給它提供支持，難免就要在經濟上有所表示。當然，如果中國的技術完全不堪一用，阿瓦雷也不至於拿著幾個億的投資去打水漂，政治因素在這個項目中起到的只是增加一個砝碼的作用，並非唯一的決定性因素。
「正因為此，所以蓋詹雖然成天嚷嚷著要換一家供應商，卻只是口頭上說說，沒有實際的表現。他雖然貪財，但也不敢完全違抗內閣的意思。」張和平說道。
王根基也聽明白了，他說道：「既然是這樣，那咱們跟這個姓蓋的費什麼話？咱們直接找阿瓦雷的內閣就行了唄。讓內閣表個態，蓋詹還敢說個不字？」
張和平笑而不語，馮嘯辰則是搖搖頭，說道：「老王，事情不是這麼簡單的。閻王好見，小鬼難纏。就算內閣點了頭，蓋詹沒法拒絕，以後在具體的項目合作過程中，人家還是有大把大把的機會來刁難咱們的。咱們不可能保證每個環節都不出一點瑕疵，人家存心要找茬，咱們也是很麻煩的。」
「唉，這倒也是。」王根基迅速地改了口。其實剛才他說這些也就是撒撒氣，以他的閱歷，當然也知道繞開具體經辦人去促成一件事情是會留下後患的。總不能以後出了什麼矛盾都去找內閣擺平吧？一次兩次也無所謂，次數多了，人家就會覺得你中國的技術就是不行，成天只能靠找關係來解決問題，這對於中國來說是得不償失的。
「蓋詹這個人，又是什麼情況，你們了解嗎？」馮嘯辰把頭轉向張和平，進一步地求證道。
「關於這個人，我們過去了解得不多。不過，這一次你們找到我們門上來，我們還是專門安排人去了解了一下，倒也得到了一些情況。」張和平笑呵呵地說道。
第三百一十一章 勇挑重擔的小馮處長
「蓋詹是剛提拔起來的副部長，過去並沒有經手過這樣大的項目。他的家境很貧寒……我是指相對於其他的一些部長而言。」張和平意味深長地點評著蓋詹。
他話里的潛台詞，即便是呆萌如王根基一般，也能夠聽得出來了，他笑著問道：「和平，你是想說這個蓋詹很清廉，還是說他還沒來得及腐化？」
「我想，應該是後者吧。」張和平說道。
馮嘯辰卻是搖搖頭道：「現在還能下結論吧，恐怕需要和蓋詹接觸一下才行。」
張和平道：「小馮的顧忌也對。有關這個蓋詹，我們了解得並不多，不好說他是沒有來得及腐化，還是本身就不貪婪。不過，從阿瓦雷的風氣來看，完全不貪的官員是很少見的，蓋詹能夠一路升遷上來，恐怕也沒那麼乾淨吧。」
馮嘯辰沒有反駁他，只是說道：「這樣分析也有道理，那麼，關於這個蓋詹，你們還了解到什麼其他情況沒有？」
張和平道：「據我們的了解，這個蓋詹有點野心，他不甘心止步於工業部副部長這個職位，而是打算再進一步，希望當上部長，甚至能夠進入內閣。這種想法他曾在一些場合里說起過，我們向一些阿瓦雷的官員了解的時候，他們都證實了這一點。」
「這也就解釋了為什麼蓋詹沒有直接向我們提出他的個人要求。我想，他應當是在左右為難，一方面想要賺錢，另一方面又想樹立一個清廉的形象，至少不希望這件事情對他的仕途造成什麼影響。」馮嘯辰分析道。
「正是如此。」張和平道。
「還是羅主任說得對啊，這些人就是又要做表子，又想立牌坊。」馮嘯辰感慨地說道。
「那咱們下一步該怎麼辦？」王根基問道。
張和平嘻嘻一笑，指著馮嘯辰道：「這就要看馮處長的了，據說馮處長一向擅長於處理這類複雜事務。我們只負責提供情報，不負責解決問題，解決問題是你們的事情。」
「這件事我們來處理吧。」馮嘯辰點頭應道，接著又說道：「不過我們還是要感謝張處長，沒有張處長提供的這些情報，我們對蓋詹就是一無所知，根本不知道從何下手。現在了解到他的背景，我們就能夠對症下藥了。」