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「可如果這樣一來，他們就會取消這一次的採購，我們依然會失去這個市場的。」內田悠反駁道。
米內隆吉道：「他們怎麼可能取消採購？難道他們不需要化肥了嗎？」
乾貴武志嘆了口氣，道：「米內總裁，你不要忘記了，整個西方世界並非只有我們日本一個國家能夠生產大化肥設備。在幾年前，中國引進了13套大化肥設備，從日本採購的只有兩套，他們更傾向於採購法國、荷蘭和美國的設備。」
「我們的設備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點。」米內隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。
「價格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？」川端弘嗣問道。
米內隆吉不吭聲了，剛才內田悠已經說過，中國人對於政治上的要求遠甚於對經濟上的要求，如果中國人在這件事情帶有一些政治壓力，那麼價格的確不是他們考慮的最重要的因素。
內田悠說道：「米內總裁、川端董事長，我想提出一個問題。如果我們答應向中國人轉讓大化肥技術，給予他們製造許可證，他們大約需要多長的時間，才能達到我們的水平？」
「你是指趕上我們的水平嗎？」川端弘嗣問道。
內田悠搖頭道：「不不，我只是說，他們達到我們現在的水平。至於在這之後我們發展了多少，還不在我考慮的範圍之內。」
川端弘嗣想了想，說道：「以我對中國企業的了解，他們大約需要15至20年時間，才能夠達到我們今天的水平。」
「如果再考慮到產品質量的話，我覺得這個時間還要更長一些，起碼是20至30年。精良的日本製造標準，是中國人很難學到的。」米內隆吉說道。
「乾貴理事長，你的看法呢？」內田悠又向乾貴武志問道。
乾貴武志沉吟了一會，說道：「這個問題我恐怕很難回答上來。我覺得，以中國今天的情況，用20年時間達到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認為不應低估中國人的能力，他們是創造過不少奇蹟的。」
「如果是這樣，那麼我們答應轉讓技術，又有什麼難處呢？」內田悠輕鬆地說道，「有20年的時間，我們已經發展出新一代的技術了，依然可以保持住對中國人的技術優勢。而在這20年時間裡，我們將占據中國的化肥設備市場。這可是一個有10億人口的農業國家，他們對於化肥的需求是非常龐大的。」
「我總覺得，事情沒有這麼樂觀。」米內隆吉皺著眉頭道，「當年我們就是這樣從美國人那裡獲得了大型化工裝置的製造技術，而到今天，美國人在這個領域已經很難和我們競爭了。我們現在如果培育了中國這個對手，幾十年後，他們或許就會成為我們的死敵。」
「我還沒有說完。」內田悠微笑著打斷了米內隆吉的話，說道：「我們可以答應他們的條件，但我們應當在供貨策略上做一些調整。我們可以對大化肥設備進行降價處理，比如降低5%，甚至10%的價格。與此同時，我們要提高技術轉讓的費用，讓他們覺得自己製造遠不如全套進口。
一旦他們的官員產生這種念頭，那麼即使他們出於政治考慮引進了我們的技術，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來，我們預想的20年或者30年的時間，就有可能會拖得更長，比如說50年。大家想想，如果中國在50年後才掌握我們今天擁有的技術，我們有什麼必要擔心他們的競爭呢？」
「言之有理！」米內隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們發現，自己此前的擔心的確是跑偏了方向。中國是一個在工業上遠遠落後於日本的國家，這個國家就算拿到日本的技術，又有多少能力將其轉化為自己的技術呢？所謂引進技術，不過是中國人出於一種大國情結而給自己找的一個台階而已，如果引進技術就能夠形成自己的技術，那麼這個世界上還會有發展中國家這個概念嗎？
乾貴武志名為化工設備協會的副理事長，其實不過就是一個高級中介而已。從他的角度來說，能夠促成這一次的採購才是最為重要的，至於技術轉讓之類的事情，各家企業自己琢磨就好了。聽到幾位廠商的代表達成了一致，乾貴武志頗為高興，馬上把這個信息反饋給了中國考察團。
「成套設備降價，技術轉讓費提高……呵呵，小鬼子打的好算盤啊。」
得到乾貴武志反饋過來的消息，馮嘯辰呵呵冷笑。日本人玩這種勾當實在是太多了，多到讓人一眼就能看穿。當然，這一手也的確是挺毒的，它會讓中國人感覺到造不如買，既然市場上有如此廉價的成套設備，而自己引進技術來製造則需要付出高額成本，那麼選擇直接引進不就是理所應當的事情嗎？
就算諸如新陽二化機這樣的企業真的引進了技術，高額的技術轉讓費分攤到產品上，也會提高設備的造價，最終出現進口設備比國產設備價格更便宜的情況。那麼新陽二化機的產品要想賣出去，就只有賠本賺吆喝這一條出路了，從企業這邊來說，肯定不會選擇這個結果的。
「引進技術的成本太高，對我們來說也很不利啊。」王時誠向馮嘯辰提醒道。
馮嘯辰道：「王司長，圍棋上有一句話，叫作『敵之要點即我之要點』，日本人如此擔心我們引進技術，就更說明我們引進技術的必要性。他們希望我們放棄這個領域，未來只能不斷地從日本採購成套裝備。而我們要做的，就是打破這種壟斷，用我們自己的裝備來實施進口替代。在這個過程中，我們肯定是要付出一些成本的。相對自己從頭開始研發這些技術，引進的成本依然是很低廉的。」