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“啊！貴妃娘娘！”這幾個大臣趕忙跪下，說：“貴妃娘娘千歲千歲千千歲！”
朱慎只有說：“各位代表不要多禮，請起來吧，我也是大宋的談判代表！”
“謝千歲！”
那個將軍也一一介紹了大理的談判代表。
許翰說：“我們也不要說大理先打大宋，侵犯大宋，我們大宋反擊大理的是非。”
“孟子說：天下要歸於一。韓非子也說：天下要統一。在秦朝。現在的大理就是我們統一國家的一員。在漢朝也是漢朝的屬地。三國的時候，現在的大理是蜀國的屬地。只是後來南詔和現在的大理才獨自建國。現在我們大宋皇帝御駕親征，也是將大理重新納入我們民族大家庭。你們的皇帝的段家，就公開宣布他們是漢族人。統一有利於避免戰爭，有利於社會的發展。我們今天能夠參加統一的談判，是可以載入歷史的事件，是我們的榮幸。現在你們三位大臣
代表大理國，請你們把你們的條件講一講，我們就逐條逐條地談判，力爭儘快地達成協議。”
大理的大臣就讀了大理的幾個談判條件。
許翰說：“第一個條件，不叫投降叫歸順，本來已經是兵臨城下了。叫什麼？我們可以不叫投降叫歸順。不過，我們要認清形勢，大理皇帝是沒有辦法打仗了。”
“第二條，我們同意給大理皇上以侯爺待遇，作為下等侯爺。子孫繼承。沒有繼承的侯爺的其他子孫，享受參加考試，錄取當官的權利。但是，不能回現在的大理定居。”
一個大理大臣代表問：“不能回大理定居是什麼意思？”
許翰說：“到大理過路是可以的，不能長期在大理居住。我們要防治侯爺的後代搞叛亂的可能。你們同意不同意我們的意見。”
幾個大理的代表商量了一下，說：“這個意見基本滿足了我們的要求。我們同意。”
許翰說：“第三條、第四條現在大理的大臣和將軍，我們安排編修大理國的歷史，包括南詔的歷史。朝廷發給每個官員相當縣級官員的薪俸待遇。如果朝廷認為合適的官員，可以任用。將軍必要時都可以去打仗。但是朝廷不是一定要任用。現在的任務是編修歷史。”
大理的幾個商量了說：“這兩條合為一條，基本滿足了我們的要求。我們沒有意見。”
許翰說：“第五條，就有問題了。最大的問題就是從原來大理出來的老百姓。我們大宋沒有強迫他們出來。如果我們不來打你們，你們也是不會允許他們回去的。是不是？”
那幾個大理的代表也只得表示：“如果不來打仗，肯定不允許他們回去。”
許翰說：“老百姓走了，我們占領的這一塊土地，就荒廢了。你們趕出來，我們也不允許他們回去了。道理就在這裡。”
許翰說：“為了補償老百姓原來的損失，我沒有跟我們皇上商量，我建議，我們對十六歲以上五十五歲以下的男丁，每人分水稻田五十畝、旱地十畝、山林三十畝，房屋三間，房屋土地五畝。沒有耕牛的提供耕牛。原來在大理的土地、房產屬於國家所有。”
朱慎說：“我同意你的提議。只是那些沒有兒子、丈夫的家庭，也應該一樣對待。”
大理的代表說：“沒有辦法，就當是調換吧。分得很多。我們也好回去對老百姓說了。”
許翰又說：“你們那一條，你們的士兵，如果家在大理，願意回去的，我們不反對。有家在這裡的，就必須在這裡分田地房屋。如果家在大理的，我們准許到這裡分土地房屋。”
大理的代表說：“這一條就照這樣了。”
許翰說：“還有一條，你們大理現在的金銀，是大理老百姓的。要交出來。我們大宋要安排老百姓的生活，要救濟老百姓。”
大理代表說：“我們回去與大理皇上商量一下。”
許翰說：“這一條是不能商量的。”
那幾個代表說：“好！寫上，反正我們談判是需要大理皇上批准的。”
朱慎說：“那就按談判的記錄寫協議吧！”
協議很快就寫出來了。協議的題目是：“大理國歸順大宋朝廷協議書”。寫了四份，參加談判的都簽了字。各拿兩份，給兩國皇上看。讓他們批准簽字後互換協議。
大理的幾個談判代表，被吊上了城堡。上了城牆，他們馬上就到段譽皇帝那裡去。
段譽皇帝看了協議，說：“難道金銀一定要交嗎？”
代表說：“沒有辦法，這是不容商量的事情了。”
段譽嘆了一口氣說：“這個協議，對我們已經很寬大了，不能因為金銀把協議破壞了。好我簽了。”
段譽說：“你們幾個愛卿辛苦了。在這裡吃一點東西，再辛苦一下，把協議送出城去，現在就可以打開城門出去了。”
城堡，裡面的大理的幾個代表，拿上段譽皇帝的簽字，打開城門出去到大宋軍營裡面。
小趙皇帝看了協議也表示同意，也在協議上簽字，正是批准了協議。
許翰見城堡也送來了協議，就告訴皇上，把協議互換了。