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弟弟察覺到薛延視線，“唔”了聲，想了想，“好似沒什麼能讓我這樣的……嘗試與否，要看我心情。但老話不是講，看熱鬧不嫌事大，若我猜測的話，若是有什麼熱鬧瞧的話，可能想去參與的人要更多些罷。”
馮氏一手搭在阿黃的背上，有一搭沒一搭地撫著，思索一會，溫聲道，“我年紀大了，不愛湊那些熱鬧，也不怎麼愛走動，亂糟糟的我嫌煩。但若是有幾個玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒還是有些興致的。”
薛延眼盯著桌上的青花菜碟，過了好半晌，終於抬頭道，“我想出了套法子。”
他說的是“一套法子”，而不是“一個法子”，這就說明薛延已經對這件事從頭至尾該怎麼辦，至少有了個初步的構思。胡安和最喜歡聽這些奇思妙想，尤其還與銀子有關，興沖沖道，“說說看!”
薛延慢慢道，“首先，怎麼才能讓人家知道有你這個東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請一些年輕的姑娘，讓她們穿上我們的裙子，到大街小巷去走動，再請另外一些人裝樣子去問，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪裡買的呢?’，用俗話說，就是託兒。這樣的話，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數量不會多，但至少打開了局面，擴大了知名度。”
阮言初贊成地點點頭，“然後呢?這樣做確實可以吸引到一些慕名而來的客人，但怎樣打消她們的顧慮?”
薛延彎唇道，“如果只有自己做決定的話，肯定會顧慮重重，但若是幾個親密的人一起，互相商討與鼓勵，便就會敢於下決定許多，或者說是衝動許多，尤其是在本身就有意願，且外界還有誘惑的情況下。就像是阿嬤所說，我們可以鼓勵三人或以上成行，給予相應的減免或禮物，若從長遠考慮，還可贈送獎券。”
阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“獎券是什麼?”
阮言初用手指摩挲著下唇，輕聲道，“說文解字中曾言，券者，契也。獎券，便就是雙方就獎勵而達成的某種契約?”
薛延讚賞道，“就是如此。”
馮氏似懂非懂，又問，“那怎麼說是從長遠考慮呢?”
薛延說，“長遠含義有二。其一，獎券可以促進第二次的售出，衫裙這種東西，即便咱們可以制出許多圖案花紋，但到底是同一種裙子，一般來說，不會有很多人同時買兩條。但若是有了獎券，便就會有許多人因著未來有可能得到的那個獎勵，而去買第二次。
從某個方面來說，貪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的範圍內冒險也是，遇事自我安慰更是。他們會想著，我雖花了錢，但是東西是實實在在地在我手裡的，我並沒有吃虧，而未來還有機會能夠博一把白來的東西，何樂而不為?”
胡安和訥訥道，“薛延，你怎麼把我的心思猜得那樣准……”
薛延笑道，“不攻心者，非商也。”
韋翠娘急急問，“那第二呢，第二是什麼?”
薛延說，“既然有獎券，必然就有兌換，咱們織衣巷的位置極好，待逢年過節之時，均是熱鬧集市。正月十五為上元節，家家戶戶都要出來看花燈，那時的客人最多，不若就定在那一天，也可憑著這難得的客流，再賺上一筆。”
薛延說完，屋子裡寂靜好一會，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。
韋翠娘被嚇了一跳，揚聲喚，“你做什麼去?”
胡安和答，“我回家去畫獎券去!”
往前走幾步，他又頓住，回頭問，“那東西長什麼樣?”
第97章 章九十七
薛延是個雷厲風行的人, 既然提出了主意, 馬上就要去做。
胡安和與阮言初聚在一起，廢寢忘食畫了快兩日，獎券終於畫完, 薛延又定好了具體的實施步驟, 第三日的時候，行動便就落實。
效果比想像中還要好, 又過兩日, 生意便就有了新的起色，第三日的時候, 當天的利潤便就有近二百兩。正是年節時候，要採買年貨，新衣是其中必不可少的一項，寧安百姓本就富裕些, 買東西也就更果決乾脆。
做生意，也要講究天時地利人和。
接下來到除夕的一個半月, 織衣巷都在前所未有的忙碌中度過，薛延更是頂著晨露出去，披星戴月回來。
他大多時候會在店裡吃好晚飯，但阿梨還是怕他餓，每天在家裡做些簡單小吃給他做宵夜, 有時候是烤饃片，或者紅薯和玉米。湯是一定要有的，自從有了孩子後, 馮氏幾乎日日都要燉盅湯，阿梨本沒這個習慣，後來喝得多了，便就離不開。
紅棗當歸枸杞，到底能不能補身子，阿梨也不確定，圖個安慰罷了，但甜滋滋到底是好喝的，寒冷冬夜裡來上一碗，暖心暖胃。
一轉眼到了除夕那天，來寶快要四個月，長出了第一顆小奶牙，也學會了翻身，能抓能握了。這時候的小孩子比最初時只會睡覺的奶娃娃要好玩得多，精力也更充沛，愛笑愛鬧。
薛延在前一天把大部分事情都做完，三十那天乾脆便就沒有去店裡，躲在家裡享清閒。
馮氏身子還硬朗，大早上就起來，到廚房裡燒水做飯，雞鴨都放出來，嘰嘰呱呱滿地亂跑，晨光熹微下，柴火燃燒的味道極為讓人安心。